รายละเอียดอาชีพตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ม้า

ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้าทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับม้าให้กับผู้ค้าปลีก

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย

ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้าซึ่งรู้จักกันในนามตัวแทนของผู้ผลิตมีหน้าที่รับผิดชอบด้านการตลาดเช่นอาหารม้าอาหารเสริมอานม้ารถพ่วงอุปกรณ์กรูมมิ่งและอุปกรณ์เสริม ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ได้รับการดูแลโดยผู้จัดการฝ่ายขายซึ่งดูแลความพยายามในการวางผลิตภัณฑ์ในร้านค้าปลีก

ตำแหน่งพนักงานขายมีสองประเภท ได้แก่ การขายภายในและการขาย (นอก) ภายในตำแหน่งการขายเกี่ยวข้องกับการติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพทางโทรศัพท์เป็นหลักในการตั้งค่าตามสำนักงาน ตำแหน่งการขายภาคสนามเกี่ยวข้องกับการเดินทางทั่วดินแดนที่กำหนดเยี่ยมชมร้านค้าปลีกด้วยตนเองเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือเพื่อให้การฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องกับสายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง

ตัวแทนขายภาคสนามอาจให้การบรรยายและการสาธิตเพื่อเน้นคุณลักษณะที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์และแสดงการใช้งานที่หลากหลาย การสาธิตเหล่านี้มักจะถูกนำเสนอในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมม้า, การประชุม, งานแสดงสินค้า, การแสดงม้า, ร้านค้าแทคหรือสถานที่ร้านค้าปลีก พวกเขายังอาจส่งรายการเพื่อให้ลูกค้าทดสอบ (เช่นอานม้าหรือกลัดอื่น ๆ)

ทักษะด้านคอมพิวเตอร์มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเนื่องจากพวกเขาจะต้องตรวจสอบกิจกรรมส่งเสริมการขายและปริมาณการขายอย่างรอบคอบเพื่อให้ตรงกับหรือเกินโควต้าที่ผู้จัดการฝ่ายขายกำหนดไว้

ตัวเลือกอาชีพ

ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้าสามารถชำนาญในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ขายประเภทใดประเภทหนึ่งหรือนำเสนอรายการในงานแสดงสินค้าและงานอุตสาหกรรม ความเชี่ยวชาญโดยผลิตภัณฑ์และแบรนด์เป็นเรื่องธรรมดา ตัวแทนการขายอาจเป็นตัวแทนของสายการอานม้าการเลี้ยงม้าแบบพิเศษหรือการบำบัดกีบ

หากประสบความสำเร็จตัวแทนขายผลิตภัณฑ์อาจมีโอกาสย้ายตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายและดูแลทีมตัวแทน ผู้จัดการฝ่ายขายยังให้การฝึกอบรมและสนับสนุนทีมขายของพวกเขา

ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้าสามารถเลือกที่จะเปลี่ยนเป็นการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงหรือการขายยาสัตวแพทย์เนื่องจากทักษะที่ต้องการสามารถถ่ายโอนได้อย่างง่ายดาย

การศึกษาและการฝึกอบรม

ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้าส่วนใหญ่มีระดับปริญญาตรี (อย่างน้อย) ในสาขาที่เกี่ยวข้องกับวิทยาศาสตร์สัตว์ธุรกิจหรือการตลาด ผู้ที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือมีประสบการณ์ภาคปฏิบัติในสาขานั้นมักจะมีโอกาสที่ดีที่สุด ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้าควรมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมม้าทักษะการพูดในที่สาธารณะและความสามารถในการโน้มน้าวใจ ผู้เข้าร่วมใหม่ส่วนใหญ่จะต้องฝึกอบรมหลักสูตรกับนายจ้างของพวกเขาก่อนที่จะโต้ตอบกับลูกค้า

มีตัวเลือกการรับรองจำนวนมากสำหรับผู้ที่ทำงานด้านการขาย หนึ่งโปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงนั้นมีให้ผ่านมูลนิธิวิจัยการศึกษาผู้แทนผู้ผลิต (MRERF) MRERF ให้การรับรองในฐานะตัวแทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือในฐานะผู้เชี่ยวชาญการขายที่ได้รับการรับรอง (CSP)

สมาคมผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของอเมริกา (APPMA) เป็นกลุ่มสมาชิกที่โดดเด่นที่สุดสำหรับตัวแทนขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงและตัวแทนจำหน่ายม้าบางคนก็เป็นสมาชิกด้วยเช่นกัน สมาคมการค้าดำเนินการศึกษาวิจัยตลาดจัดกิจกรรมทางการศึกษาและจัดงาน Global Pet Expo ในแต่ละปี

กลุ่มสมาชิกที่มีชื่อเสียงอีกคนหนึ่งคือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติซึ่งมีชั้นเรียนการศึกษาต่อเนื่องกิจกรรมเครือข่ายสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต (รวมถึงผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมม้า) และการวิจัยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายโดยรวม ในขณะที่ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ม้ากลุ่มนี้ให้การสนับสนุนการขายที่มีประโยชน์

เงินเดือน

ค่าตอบแทนสำหรับตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้ามักขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นและเงินเดือน ตัวแทนผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ยังมีสิทธิ์ได้รับโบนัสเมื่อบรรลุเป้าหมายการขายที่กำหนด

ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ม้าโดยทั่วไปจะมีรายได้มากกว่า $ 50,000 ต่อปี Indeed.com รายงานเงินเดือนของตัวแทนขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงโดยเฉลี่ยประมาณ $ 79,000 ต่อปี

ในขณะที่สำนักสถิติแรงงาน (BLS) ไม่แยกตัวแทนของม้าหรือผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงในการสำรวจเงินเดือนของพวกเขาพวกเขาจะรวมอยู่ในหมวดหมู่ทั่วไปของพนักงานขายทั้งหมด จากข้อมูลของ BLS พบว่าร้อยละสิบต่ำสุดของพนักงานขายทำรายได้น้อยกว่า $ 37,430 ต่อปีและสูงสุดร้อยละสิบทำรายได้มากกว่า $ 149,010 ต่อปี

ตัวแทนขายภาคสนามมักจะได้รับค่าตอบแทนและผลประโยชน์เพิ่มเติมซึ่งอาจรวมถึงการใช้ยานพาหนะของ บริษัท ค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่ชำระเงินและบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าที่ให้ความบันเทิงและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

งาน Outlook

จากข้อมูลของ BLS คาดว่าโอกาสในการทำงานของพนักงานขายจะเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ยสำหรับอาชีพทั้งหมดในอัตราประมาณ 7 เปอร์เซ็นต์ดังนั้นการแข่งขันจึงควรคงที่สำหรับตำแหน่งเหล่านี้ในปี 2557 ถึงปี 2567 อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ม้า มีการแสดงการเติบโตในช่วงหลายปีที่ผ่านมาดังนั้นจึงเป็นไปได้ว่าม้ายอดขายจะยังคงขยายตัวเพื่อตอบสนองความต้องการนี้