นโยบายเงินเดือน

นโยบายเงินเดือนกับนโยบายการกำหนดราคา: เมื่อนายจ้างกำหนดนโยบายเงินเดือนโครงสร้างเงินเดือนช่วงเงินเดือนและนโยบายค่าตอบแทนพนักงาน (รวมถึงแนวทางในการเจรจาต่อรองเงินเดือน) นายจ้างต้องเผชิญกับข้อกังวลและปัญหาเดียวกันหลายประการเช่นเดียวกับเมื่อกำหนดนโยบายการกำหนดราคา ที่จริงแล้วในการชดเชยพนักงานหลาย ๆ คนถ้าไม่ใช่ส่วนใหญ่นายจ้างมีส่วนร่วมในกระบวนการที่คล้ายคลึงกับการเลือกราคา

ในระดับพื้นฐานที่สุดการกำหนดราคาที่เลือกเป็นความพยายามในการเพิ่มรายได้โดยการคิดราคาที่แตกต่างให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันซึ่งสอดคล้องกับความเต็มใจที่จะจ่าย ในทำนองเดียวกันนายจ้างมักจะพยายามลดค่าใช้จ่ายในการชดเชยพนักงานด้วยการจ่ายเงินให้พนักงานที่แตกต่างกันในจำนวนเงินที่แตกต่างกันสำหรับงานที่คล้ายกันโดยประมาณ กุญแจสู่ความสำเร็จของแผนการในการเพิ่มผลกำไรผ่านการกำหนดราคาของลูกค้าหรือการเลือกปฏิบัติพนักงาน (discriminatory) หรือการเลือกปฏิบัติงานของพนักงานนั้นเป็นสิ่งที่ไม่ชัดเจนแทนที่จะโปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ยินดีที่จะยอมรับในรายได้

ในทางตรงกันข้ามนายจ้างบางคนเชื่อในความโปร่งใสของเงินเดือน

แบบแผนโบนัส: Touche Ross บริษัท ผู้บุกเบิกให้กับ Deloitte มีแผนการที่ผิดปกติในการจ่ายค่าที่ปรึกษา ส่วนหนึ่งของการจ่ายปีแรกและการจ่ายเงินสำหรับแต่ละปีถัดไปจะถูกระงับในรูปแบบของ "โบนัสที่รับประกัน" ที่จะจ่ายเมื่อสิ้นสุดรอบการชำระเงินรายปี (ซึ่งจบลงด้วยปีงบประมาณที่ 30 มิถุนายน) จากนั้นการจ่ายเงินเต็มจำนวนรับประกันสำหรับปีถัดไปจะรวมโบนัสเต็มจำนวนสำหรับปีก่อนหน้า

การจัดการความคาดหวัง:วิธีหนึ่งที่นายจ้างสามารถให้พนักงานทำงานในอัตราที่ค่อนข้างต่ำคือการแนะนำโดยปริยาย (หากไม่ได้สัญญาที่ชัดเจน) เกี่ยวกับการจ่ายค่าชดเชยที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตเช่นอาจเพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากการเพิ่มประสบการณ์หรือความอาวุโส การจัดการความคาดหวังในรูปแบบนี้จะเกิดขึ้นทันทีว่าเป็นเท็จและบิดเบือนหากพนักงานสามารถเห็นข้อมูลที่หนักหน่วงในช่วงค่าจ้างที่ไม่สนับสนุนข้อเสนอแนะดังกล่าว

ดูการอภิปรายที่เกี่ยวข้องของเราของ:

• จิตวิทยาทางการเงิน
• ตรวจจับการโกหกขององค์กร
• ตรวจสอบนายจ้างของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน บริษัท ที่มีรูปแบบการจ่ายค่าคอมมิชชั่น (เมื่อเทียบกับผู้ที่จ่ายเงินเดือนตรง) พยายามที่จะสร้างความคาดหวังกำไรในอนาคตที่ไม่สมจริงเป็นอุปกรณ์ที่ใช้กันทั่วไปในการดึงดูดและรักษาพนักงานที่จ่ายเงินในปัจจุบันต่ำ อย่างไรก็ตามน่าแปลกใจที่ บริษัท ดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะประสบกับผลประกอบการที่สูงและการจ้างงานระยะสั้นเนื่องจากพนักงานได้รับการชื่นชมจากประสบการณ์ที่ยากลำบากซึ่งพวกเขาไม่เคยได้รับผลกำไรเพียงพอโดยไม่คำนึงถึงเวลาและความพยายามที่พวกเขาลงทุน

การเปิดเผยข้อมูลที่เลือกสรรมาเพื่อสร้างความหวังที่ผิดพลาดในหมู่พนักงานยังรับประกันความสงสัย สิ่งเหล่านี้รวมถึงการเปิดเผยตามบรรทัดของ "พนักงานบางคนมีรายได้มากถึง $ X" (โดยไม่ได้ระบุจำนวนจริง ๆ แล้ว) หรือ "ค่าตอบแทนเฉลี่ยสำหรับหมวดหมู่งานนี้คือ $ Y" (ในขณะที่ค่าเฉลี่ยนั้นอาจเบ้ ดังนั้นคนส่วนใหญ่จึงมีรายได้น้อยกว่าตัวเลขค่าเฉลี่ย)