เรียนรู้วิธีการทำงานของการขายสินค้าทัวร์

เมื่อคุณเล่นสดการขาย บริษัท ทัวร์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของผลกำไร การขายของ Merch Merchant อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการทำเงินและเป็นหนี้ในทัวร์ของคุณ

จากข้างนอกดูค่อนข้างง่าย รายการที่มีชื่อวงภาพเหมือนโลโก้ ฯลฯ ได้รับการออกแบบและจำหน่ายให้กับแฟน ๆ ง่ายใช่มั้ย ไม่มาก Merch สามารถรับค่อนข้างซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วและยิ่งฐานแฟนเพลงของคุณใหญ่ขึ้นเท่าใดก็ยิ่งมีความซับซ้อนมากขึ้น

สำหรับวงอินดี้ที่เพิ่งเริ่มต้น merch มักจะง่ายเหมือนที่ดู มีคนจัดโต๊ะสำหรับงานที่สถานที่จัดงานซึ่งมักจะจัดการโดยสมาชิกวงเองหรือผู้จัดการของพวกเขาและเก็บเงินจากแฟน ๆ ที่ซื้อสินค้า วงดนตรีมักจะเก็บเงินทั้งหมดหรือในบางกรณีจ่ายสถานที่ตัดและนั่นคือทั้งหมดที่เธอเขียน

ในขณะที่คุณเริ่มท่องเที่ยวถ้าคุณมีเงินสักเล็กน้อยคุณอาจจ้างคนขายของโดยเฉพาะเพื่อจัดการกับการตั้งค่าการขายและการบัญชีของ Merch สำหรับทัวร์ทั้งหมด ถึงกระนั้นวงดนตรีหรือฉลากอาจออกแบบและจ่ายให้กับพ่อค้าทุกคนและเก็บเงินได้หักค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายของสถานที่จัดงาน (เช่นคุณเป็นหนี้ผู้ผลิตเสื้อยืด)

นั่นคือทั้งหมดที่ดีและดี - จนกว่าจะถึงการเติบโตของคุณแสดงของคุณได้รับใหญ่และ บริษัท ทัวร์ทัวร์เริ่มดมกลิ่น เมื่อคุณประสบความสำเร็จในลีกใหญ่ ๆ บริษัท ขายสินค้าทัวร์จะต้องการปลดออกจากตำแหน่งงานของคุณ ข้อตกลงกับ บริษัท ทัวร์นำเที่ยวนั้นแตกต่างจากข้อตกลงที่บันทึกไว้

โดยสรุป บริษัท ให้สิทธิ์ในการใช้ชื่อและภาพเหมือนของคุณในร้านค้าที่พวกเขาผลิต จากนั้นพวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณและนักออกแบบเพื่อหาสินค้าที่จะขายบนท้องถนน จากนั้นพวกเขาผลิตรายการเหล่านั้นจัดการการขายสินค้าและจ่ายเงินให้คุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของเงินที่ได้รับ

ศิลปินส่วนใหญ่ได้รับร้อยละของการขายพ่อค้าของพวกเขา - ประมาณ 30% หรือมากกว่านั้นเป็นเรื่องธรรมดาอย่างน้อยในสหรัฐอเมริกาถึงแม้ว่าอัตราสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับพลังดาวของคุณ เปอร์เซ็นต์นี้มักนำมาจากยอดขายรวมของพ่อค้า - นั่นคือยอดขายลบภาษีและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต อย่างไรก็ตามมีอีกปัจจัยหนึ่งที่มีผลต่อการขายของคุณ - ค่าห้องโถง

ค่าธรรมเนียมสถานที่เป็นค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยสถานที่สำหรับขายพ่อค้าของคุณที่นั่น ค่าธรรมเนียมเหล่านี้มักจะลดลงร้อยละของพ่อค้าของคุณและจ่ายให้กับ บริษัท หอการค้า แม้ว่า บริษัท ผู้ค้าจะชำระค่าธรรมเนียมห้องโถง แต่เปอร์เซ็นต์ที่สถานที่จัดงานจะขึ้นอยู่กับคุณและตัวแทนของคุณ เมื่อตัวแทนของคุณจองการแสดงของคุณพวกเขาจะเจรจาค่าธรรมเนียมฮอลล์

เนื่องจากคุณรับผิดชอบในการเจรจาต่อรองค่าธรรมเนียมที่ บริษัท ผู้ค้าจ่ายและเนื่องจากศิลปินที่เข้ามาใน Merch ได้เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท ผู้ประกอบการค้าได้เริ่มนำค่าธรรมเนียมหมวกเข้ามาในสัญญาของพวกเขา ทุกสิ่งที่อยู่เหนือหมวกก็ออกมาจากสิ่งที่ศิลปินใช้ ตัวอย่างเช่นถ้าหมวกในสัญญาการขายสินค้าทัวร์ของคุณคือ 30% และตัวแทนของคุณไม่สามารถได้รับอัตราที่ดีกว่า 40% เป็นค่าห้องโถงความแตกต่างระหว่างหมวกและค่าธรรมเนียมจริง (ในกรณีนี้คือ 10%) ออกมาจากยอดขายของคุณที่ลดลง

แต่เดี๋ยวก่อน - สถานที่จัดงานมีการปิดการเรียกเก็บเงินมากสำหรับการขาย Merch ภายใต้หลังคาของพวกเขา? ในหลายกรณี บริษัท ผู้ค้าของคุณไม่ได้ขายพ่อค้าจริง ๆ แต่พวกเขาเพียงส่งผู้ค้าของคุณไปยังสถานที่จัดงานและเจ้าหน้าที่สถานที่ตั้งจุดยืนของพ่อค้าและทำการขายทั้งหมด ค่าธรรมเนียมฮอลล์เป็นค่าใช้จ่ายสำหรับบริการนี้ ค่าธรรมเนียมฮอลล์ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายในการลาดตระเวนการแสดงของคุณสำหรับโจรในหลายกรณี แต่โดยปกติแล้วนั่นเป็นส่วนเล็ก ๆ ของพาย

โปรดทราบว่าข้อเสนอการขายสินค้าทัวร์อาจแตกต่างกันไป ในบางกรณีแทนที่จะได้รับร้อยละของยอดรวมนักดนตรีจะได้รับร้อยละขนาดใหญ่ของสุทธิที่ใช้ร่วมกันระหว่างทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เมื่อพูดถึงข้อตกลงข้อตกลงการขายสินค้าทัวร์มีลักษณะอย่างไร นอกจากรายละเอียดเปอร์เซ็นต์ที่เราได้พูดไปแล้วข้อเสนอการขายสินค้าในทัวร์มีส่วนต่าง ๆ เล็กน้อย

หนึ่งในส่วนที่ใหญ่ที่สุดของข้อตกลงดังกล่าวคือการล่วงหน้า ผู้ขายทัวร์มักจ่ายเงินล่วงหน้าเช่นเดียวกับค่ายเพลง ซึ่งแตกต่างจากข้อเสนอการบันทึก, ความก้าวหน้าของพ่อค้ามักจะชดใช้ / คืนได้และบางครั้งก็สามารถชดใช้ได้ด้วยความสนใจ เงินทดรองจาก บริษัท Merch มักจะได้รับเงินเป็นจำนวนไม่กี่ชิ้นในระหว่างการทัวร์และอาจเกิดขึ้นได้จากปัจจัยบางประการ:

• คุณต้องเริ่มทัวร์ภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้ในสัญญา โดยปกติแล้วเวลาค่อนข้างสั้น - สามเดือนนับจากวันที่ลงนามเป็นเรื่องปกติ
• คุณต้องตกลงที่จะจ่ายเงินจำนวนหนึ่งของการแสดงที่มีจำนวนหนึ่งของการแสดงคอนเสิร์ตต่อการแสดง

จุดสุดท้ายนั่นคือ "จำนวนผู้ดูคอนเสิร์ตที่แน่นอน" เป็นกุญแจสำคัญ หมายเลขนี้เรียกว่าประสิทธิภาพขั้นต่ำของคุณ บริษัท Merch คาดหวังให้คุณเล่นอย่างน้อยจำนวนคน ทำไม? ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นคนที่น่าสนใจพอที่จะซื้อพ่อค้าของคุณ

ขั้นต่ำของการแสดงนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่พวกเขาคิดว่าแต่ละคนจะใช้ในการแสดงของคุณ - ตัวอย่างเช่นยอดรวมของการแสดงที่แบ่งออกเป็น $ 1 ที่ใช้ไปกับการค้าสำหรับทุกคนที่กิ๊กของคุณ หากคุณไม่ปฏิบัติตามขั้นต่ำเหล่านี้ บริษัท ทัวร์สำหรับขายทัวร์สามารถยกเลิกข้อตกลงของคุณและเรียกคืนเงินล่วงหน้าได้

เงินทดรองของคุณอาจถูกถอนออกหากคุณไม่ได้ไปตามถนนในเวลาที่เหมาะสมหรือหากคุณไม่สามารถปฏิบัติตามภาระหน้าที่ในการเดินทางได้เนื่องจากเจ็บป่วยบาดเจ็บหรืออื่น ๆ

ในฐานะนักดนตรีสิ่งสำคัญที่สุดข้อหนึ่งที่คุณสามารถเจรจาในการเจรจาการค้าทัวร์ได้คือคำศัพท์ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอเฉพาะเจาะจงของพ่อค้าทัวร์ข้อตกลงและประสิทธิภาพขั้นต่ำที่นี่

ข้อมูลที่รวมอยู่ในที่นี้เป็นเรื่องทั่วไปและไม่ได้มีไว้สำหรับใช้แทนคำแนะนำทางกฎหมาย สถานการณ์และข้อตกลงของคุณอาจแตกต่างกัน