วิธีเตรียมตัวสำหรับการประชุมยุทธวิธีครั้งแรกของคุณ

การวางแผนเชิงกลยุทธ์สามารถเป็นทั้งที่น่าตื่นเต้นและน่ากลัวสำหรับผู้เข้าร่วมที่เพิ่งเริ่มต้นกระบวนการ ความคิดของ "กลยุทธ์" ฟังดูแปลกใหม่และสำคัญและในขณะที่งานนี้ส่วนใหญ่น้อยกว่างานที่แปลกใหม่ แต่ก็สำคัญอย่างยิ่ง การมีความเข้าใจกลยุทธ์อย่างแน่นหนาจะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมที่จะมีส่วนร่วมกับผู้อื่นใน บริษัท ของคุณในการประเมินและปรับแต่งเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท

ทำความเข้าใจกลยุทธ์

สาระสำคัญของกลยุทธ์คือการเลือกที่จะลงทุนผู้ที่จะให้บริการและวิธีการแข่งขันและชนะ จากคำนิยามคลาสสิกของ George Day:“ Strategy เป็นชุดของการดำเนินการแบบบูรณาการในการแสวงหาการดำเนินการแข่งขัน” กับ Jack Welch สุดเหวี่ยงง่าย ๆ:“ คุณเลือกทิศทางและนำไปปฏิบัติเช่นเดียวกับ heck” กลยุทธ์คือการเลือกตำแหน่งที่จะใช้ทรัพยากรของ บริษัท ให้บริการผู้ชมเฉพาะ เมื่อพิจารณาจากคู่แข่งบางคนกล่าวว่ากลยุทธ์นั้นเกี่ยวกับการใช้กำลังกับความอ่อนแอ

แนวคิดของกลยุทธ์อาจทำให้เกิดความสับสนและอาจเกิดการใช้อย่างไม่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่นการคาดการณ์เกี่ยวกับการเติบโตของ บริษัท หรืองบประมาณที่วางแผนไว้นั้นเป็นกลยุทธ์:

• กลยุทธ์ไม่ได้เป็นเพียงรายการเป้าหมายทางการเงิน ผลลัพธ์ทางการเงินคือผลลัพธ์ของการดำเนินการเพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์
• การเติบโตไม่ใช่กลยุทธ์ บางครั้งผู้นำ บริษัท ใช้ "กลยุทธ์" ไม่ถูกต้องเมื่อสร้างข้อความทั่วไปเกี่ยวกับ บริษัท ของพวกเขา ตัวอย่างเช่นคำแถลง“ กลยุทธ์ของเราคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์ต่อปี” ไม่ได้เป็นกลยุทธ์ของ บริษัท
• กลยุทธ์ไม่ได้เกี่ยวกับงบประมาณ มันถูกใช้เพื่อกำหนดและจัดลำดับความสำคัญการลงทุนที่จำเป็นในการดำเนินการตามแผน งบประมาณคือรายการที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับเวลาและจำนวนรวมของค่าใช้จ่ายและรายได้ตามแผน

• กลยุทธ์ไม่ใช่เหตุการณ์ เป็นกระบวนการที่มีพลวัตที่เรียกร้องให้มีการประเมินอย่างต่อเนื่องและปรับแต่งตามบทเรียนที่ได้รับในตลาด บริษัท หลายแห่งผลักกลยุทธ์ให้ทำงานนอกสถานที่หรือวางแผนเป็นครั้งคราว
• กลยุทธ์ไม่ใช่รายการ“ สิ่งที่ต้องทำ” ทางยุทธวิธี ในขณะที่ผลลัพธ์ของกระบวนการกลยุทธ์ใด ๆ เป็นชุดของการดำเนินการประสานงานพวกเขาจะต้องมุ่งเน้นไปที่การให้บริการลูกค้าการเปิดตลาดใหม่และการพัฒนาจุดแข็งในการแข่งขัน

กระบวนการของกลยุทธ์

บริษัท จำนวนมากเกินไปตกหลุมพรางของการใช้วิธีการชนิดแม่แบบเพื่อการพัฒนากลยุทธ์ เทมเพลตทั่วไปและไม่มีประสิทธิภาพแสดงให้เห็นว่า บริษัท ทบทวนภารกิจกำหนดวิสัยทัศน์ในอนาคตแล้วอธิบายการกระทำที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุวิสัยทัศน์นั้น ในขณะที่หัวข้อเหล่านั้นทั้งหมดมีข้อดีในเวลาที่เหมาะสมการประยุกต์ใช้กระบวนการชนิดเทมเพลตนี้ให้เนื้อหากลยุทธ์ที่มีความหมายเพียงเล็กน้อย

การวางแผนกลยุทธ์ที่เหมาะสมเกี่ยวข้องกับการวิจัยการสำรวจและการอภิปรายที่มุ่งเน้นไปที่:

• ประเมินสถานการณ์ปัจจุบันของ บริษัท เกี่ยวกับผู้ชมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญทั้งหมดรวมถึงลูกค้าซัพพลายเออร์คู่แข่งและพันธมิตรที่สำคัญ
• ประเมินข้อดีที่เป็นเอกลักษณ์ของ บริษัท และข้อเสียหรือจุดอ่อนโดยธรรมชาติ
• การระบุและประเมินการพัฒนาใหม่ในตลาดหรือในเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ที่เสนอโอกาสหรือภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นกับ บริษัท ของคุณ
• ประเมินความต้องการและธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้าและสำรวจพื้นที่ที่ บริษัท อาจสร้างความแข็งแกร่งลงทุนหรือถอนการลงทุน
• การกลั่นข้างต้นเป็นการวิเคราะห์ที่สอดคล้องกัน

จากงานนี้ทีมจะต้องประเมินว่าการลงทุนใดที่จะทำและสิ่งที่ต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุกลยุทธ์ ซึ่งรวมถึงการประเมินทางเลือกการลงทุน การเริ่มโครงการใหม่ และระบุข้อกำหนดที่สำคัญสำหรับความสามารถระบบและทรัพยากรที่สนับสนุน การกระทำเหล่านี้จะถูกกลั่นเป็นแผนโครงการที่อธิบายถึงแผนการดำเนินการและกลยุทธ์ของ บริษัท

การทำงานที่ยากลำบากของการวางกลยุทธ์

ในขณะที่การกำหนดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพดูเหมือนจะตรงไปตรงมาพอสมควรการระบุโอกาสที่มีความหมายและเข้าถึงได้และกำหนดวิธีการตระหนักถึงโอกาสเหล่านั้นในตลาดที่มีการแข่งขันหรือมีความต้องการนั้นเป็นกระบวนการที่ยาก การวางแผนเชิงกลยุทธ์ต้องการการประเมินความสามารถของ บริษัท และการถกเถียงกันอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการตระหนักถึงโอกาส เช่นเดียวกับกิจกรรมส่วนใหญ่ในชีวิตการวางแผนที่ละเอียดยิ่งกว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ในกรณีของกลยุทธ์การวางแผนเป็นกระบวนการที่ยุ่งเหยิงของความคิดความคิดเห็นและสิ่งอื่น ๆ ที่ต้องหลีกเลี่ยงแผนการที่ตรงประเด็นและเห็นพ้องต้องกันในการแสวงหาการบริการลูกค้าและคู่แข่งที่เหนือกว่า

การดำเนินกลยุทธ์

การดำเนินการตามที่อธิบายและกำหนดมาตรการความคืบหน้าและเป้าหมายทางการเงินเป็นกุญแจสำคัญสำหรับสิ่งที่อธิบายไว้ในกระบวนการดำเนินการ โปรแกรมการดำเนินการที่ดีต่อสุขภาพตระหนักถึงความต้องการการสื่อสารและการประสานงานที่กว้างขวางชัดเจนและรวมเอาเครื่องมือการจัดการโครงการเพื่อสนับสนุนการดำเนินงานและการรายงาน นอกจากนี้กระบวนการดำเนินกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพยังรวมลูปข้อเสนอแนะเพื่อสะท้อนและปรับเปลี่ยนสำหรับบทเรียนที่เรียนรู้ในตลาด

ความท้าทายของกลยุทธ์

การวางแผนเชิงกลยุทธ์อาจเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยุ่งวุ่นวายและเต็มไปด้วยความเสี่ยง พื้นที่ที่องค์กรต้องดิ้นรนกับกลยุทธ์รวมถึง:

1. ไม่สามารถมีส่วนร่วมในระดับความลึกที่เหมาะสมในการประเมินความสามารถและโอกาส
2. การวางแผนปฏิบัติการสับสนกับการวางแผนเชิงกลยุทธ์
3. ล้มเหลวในการกำหนดกระบวนการดำเนินการโดยละเอียดพร้อมเป้าหมายที่ชัดเจนและมาตรการความคืบหน้า
4. การอนุญาตให้การเมืองและอัตตาลดการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อการถกเถียงเรื่องงบประมาณและดินแดน
5. ไม่ลงทุนในการสำรวจเหตุการณ์ก่อกวนที่อาจเกิดขึ้นหรือเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นใหม่ในตลาดอื่น ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อลูกค้าหรือเทคโนโลยีของ บริษัท
6. ความล้มเหลวในการสร้างความคิดเห็นย้อนกลับเพื่อสะท้อนบทเรียนที่เรียนรู้ในตลาด

1. ล้มเหลวในการรักษากลยุทธ์เป็นกระบวนการที่ต้องการการประเมินอย่างต่อเนื่องและการรีเฟรช

บรรทัดล่าง

คำเชิญให้เข้าร่วมในการกำหนดทิศทางในอนาคตของ บริษัท ของคุณเป็นคำชมเชยและเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความเชื่อของหัวหน้างานของคุณในเรื่องความรู้และความสามารถในการมีส่วนร่วมในกระบวนการกลยุทธ์ ด้วยประสบการณ์คุณสามารถพัฒนาเป็นนักคิดที่สำคัญและนักยุทธศาสตร์ที่ยอดเยี่ยม