บุกเข้าไปในดินแดนการขายใหม่

เมื่อใดก็ตามที่คุณเปลี่ยนงานขายหรือ บริษัท ของคุณตัดสินใจที่จะขยายคุณอาจจะพบว่าตัวเองกำลังมองหาดินแดนใหม่ทั้งหมดพร้อมโอกาสในการขายและการขอร้องใหม่ ดินแดนใหม่หมายความว่าคุณกำลังเริ่มต้นท่อจากศูนย์ คุณไม่มีทางเลือกในการกลับสู่การตัดสินใจช้าหรือตีลูกค้าที่ซื้อจากคุณมาก่อน ทุกคนในพื้นที่ใหม่ของคุณเป็นผู้นำที่หนาวเย็น

รู้ว่าอนาคตของคุณ

ขั้นตอนแรกในการแก้ไขปัญหาที่ดินแดนใหม่กำลังทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดินแดนส่วนใหญ่ถูกจัดเรียงตามแนวภูมิศาสตร์ ขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท ของคุณและลักษณะของผลิตภัณฑ์อาณาเขตของคุณอาจอยู่ห่างออกไปไม่กี่ตารางไมล์รอบ ๆ สำนักงานของคุณหรืออาจมีทั้งประเทศ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณต้องเข้าใจสิ่งที่ทำให้ผู้อยู่อาศัยเลือกได้ ในบางครั้งมันก็เหมือนกับการทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์ใหม่ - เมื่อคุณรู้ว่าอะไรสำคัญกับลูกค้าในพื้นที่ของคุณคุณสามารถใช้ผลประโยชน์ที่เหมาะสมเพื่อเอาชนะพวกเขา

หวังว่าดินแดนใหม่ของคุณจะมาพร้อมกับรายชื่อผู้มุ่งหวังหรือสองคนเพื่อให้คุณเริ่มต้นได้ ถ้าไม่คุณจะต้องทำวิจัยอย่างรวดเร็วและระบุลูกค้าที่มุ่งหวังอย่างน้อยสองสามคนซึ่งอาจมีคุณสมบัติที่จะซื้อจากคุณหรือชำระเงินรายชื่อผู้มุ่งหวังออกจากกระเป๋าของคุณเอง ข่าวดีเกี่ยวกับการบุกเข้าไปในพื้นที่ใหม่คือมันให้เหตุผลที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเรียกลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้น คุณสามารถบอกพวกเขาได้ว่าคุณยังใหม่กับพื้นที่นี้คุณต้องการแนะนำตัวเองและทำความรู้จักกับ“ เพื่อนบ้าน” และถ้าเป็นไปได้คุณสามารถเลื่อนไปในข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดเป็นของขวัญเบื้องต้นได้

อย่าหยุดสายที่โทรเร็วเกินไป

ดินแดนใหม่หมายความว่าคุณจะโทรหาใจเย็นมาก เมื่อผลงานของคุณเริ่มท้อแท้ก็อยากจะตัดทอนการโทรด้วยความเย็นและมุ่งเน้นไปที่การนัดหมายใหม่ทั้งหมดที่คุณตั้งไว้ อย่างไรก็ตามหากคุณยอมแพ้กับแรงกระตุ้นนี้ในอีกไม่กี่วันหรือหลายสัปดาห์คุณจะพบว่าตัวเองว่างเปล่าอีกครั้งนั่นหมายความว่าคุณจะต้องติดขัดกับการโทรเย็นเป็นชั่วโมง รูปแบบพฤติกรรมนี้เป็นเรื่องปกติในการขายและนำไปสู่วงจร "งานฉลองหรือความอดอยาก" ที่คุ้นเคยซึ่งคุณมียอดขายมากมายหรือไม่มียอดขาย

วิธีที่ดีกว่าเมื่อคุณเริ่มจองการนัดหมายคือการเปลี่ยนจุดเน้นของคุณไปที่กิจกรรมอื่น แต่เพื่ออุทิศเวลาอย่างมีนัยสำคัญต่อการโทรเย็น นี่อาจหมายถึงการใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงทุกวันในการโทรออกหรืออาจจะทุ่มเททุกเช้าวันหนึ่งเพื่อนำไปสู่ความเย็น ตราบใดที่คุณยังคงมีโอกาสในการขายใหม่ ๆ ในอาณาเขตของคุณท่อของคุณก็จะยังคงมียอดขาย

จัดระเบียบ

ส่วนที่ยากที่สุดในการบุกเข้าไปในดินแดนใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งพื้นที่ขนาดใหญ่นั้นไม่ได้ท่วมท้น การจัดระเบียบจะช่วยให้คุณอยู่เหนือการดำเนินการและจะช่วยให้คุณติดตามความคืบหน้าของคุณ ตั้งค่า "แผนดินแดน" เพื่อกำหนดว่าส่วนใดของอาณาเขตใหม่ของคุณที่คุณจะต้องแก้ไขในแต่ละสัปดาห์และทำให้ CRM ของคุณเป็นปัจจุบันด้วยความคืบหน้าของคุณ โอกาสในการขายทุกครั้งที่คุณรวบรวมและป้อนลงในฐานข้อมูลของคุณเป็นโอกาสในอนาคตแม้ว่าคุณจะไม่สามารถปิดโอกาสในการขายได้ในขณะนี้

อาณาเขตที่แผ่กระจายไปทั่วพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างอาจทำให้คุณเสียเวลาในการเรียกใช้จากการนัดหมายหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง เคล็ดลับในการลดเวลาการขนส่งให้น้อยที่สุดคือการกำหนดเวลาการนัดหมายในพื้นที่เดียวกันในวันเดียวกัน หากคุณจัดสรรเวลาบางวันในแต่ละสัปดาห์สำหรับพื้นที่ส่วนต่าง ๆ ของคุณคุณสามารถขับรถไปเรื่อย ๆ (หรือแย่กว่านั้นบินไปรอบ ๆ) ให้น้อยที่สุดและมีเวลามากขึ้นในการทำกิจกรรมการขายอื่น ๆ หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ระหว่างหนึ่งหรือสองชั่วโมงในระหว่างการนัดหมายคุณสามารถเคาะประตูใกล้ ๆ ไม่กี่แห่งและรวบรวมโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น