มีวิธีที่ดีกว่าการโทรแบบเย็นเพื่อสร้างยอดขายหรือไม่?

พนักงานขายบางคนไม่ค่อยโทรเย็น พวกเขาได้พัฒนากิจกรรมการตรวจหาแร่อื่น ๆ ที่สามารถสร้างยอดขายที่พวกเขาต้องการโดยไม่ต้องใช้เวลานานบนโทรศัพท์ หากฟังดูดีสำหรับคุณคุณจะต้องใส่เวลาในการพัฒนาช่องทางเลือกที่กล่าวถึงทางเลือกดังกล่าวเพื่อให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่เพียงพอจากแหล่งข้อมูลเหล่านั้นเพื่อให้การโทรเย็นไม่จำเป็น

Ditch Cold Calling สำหรับ Leads Leads แทน

โอกาสในการขายที่อบอุ่นเป็นโอกาสที่มาหาคุณแล้วที่สนใจซื้อ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการลดความต้องการการโทรเย็นของคุณคือการสร้างแหล่งที่มาของผู้นำที่อบอุ่นหลายแห่ง:

ระบบเครือข่าย

การสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่อบอุ่นจากผู้ติดต่อ อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าเครือข่ายธุรกิจต้องการเวลาและความพยายามในการดูแลรักษา ผู้ติดต่อเครือข่ายคาดหวังให้คุณช่วยพวกเขาด้วยโอกาสในการขายและความช่วยเหลืออื่น ๆ ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณ

แน่ะ

แหล่งที่มาที่ดีของผู้นำที่อบอุ่นคือการอ้างอิงจากลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ ขั้นตอนสุดท้ายของรอบการขายหลังจากปิดการขายคือการขอการอ้างอิงถึงเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของลูกค้าใหม่ของคุณ เนื่องจากลูกค้าที่มีการอ้างอิงเหล่านี้รู้จักลูกค้าของคุณซึ่งสามารถ (หวังว่า) จะยืนยันได้ว่าพวกเขามีความสุขอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ใหม่จึงเป็นเรื่องง่ายกว่าที่จะปิดลูกค้าเป้าหมายที่อ้างถึงมากกว่าลูกค้าเป้าหมายที่เป็นหวัด

เว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดีย

โอกาสในการขายที่อบอุ่นสามารถมาหาคุณได้จากเว็บไซต์หรือเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ โอกาสในการขายเหล่านี้คือผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของ บริษัท หรืออ่านโปรไฟล์ Facebook และตัดสินใจว่าต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมดังนั้นพวกเขาจึงขอให้พนักงานขายติดต่อพวกเขา โอกาสในการขายเหล่านี้มีความกระตือรือร้นที่จะซื้อเนื่องจากชัดเจนว่าพวกเขาสนใจเพียงพอที่จะต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะร้องขอข้อมูลจากคู่แข่งของคุณดังนั้นเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองที่หนักหน่วง

แคมเปญอีเมล

หากโอกาสในการขายที่อบอุ่นของคุณไม่เพียงพอที่จะทำให้ยอดขายของคุณสูงคุณสามารถพิจารณาวิธีอื่น ๆ ในการติดต่อฝ่ายขายที่เป็นมิตร อีเมลเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถสร้างข้อความเดียวและส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้จำนวนมากด้วยคลิกเดียว ความกังวลที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับอีเมลไปยังกลุ่มใหญ่คือการข้ามเส้นไปสู่การส่งสแปมโดยไม่ตั้งใจ

การส่งสแปมสามารถสร้างปัญหาได้มากมาย ไม่เพียงมีกฎหมายในสถานที่ที่ทำให้การทำสแปมผิดกฎหมาย แต่ยังไม่เป็นมืออาชีพและอาจส่งผลให้ถูกปรับสูญเสียลูกค้าได้รับชื่อเสียงไม่ดี

จดหมายตรงอาจเป็นวิธีที่ดีกว่าในการค้นหาธุรกิจ

Direct mail เป็นวิธีการดั้งเดิมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย แต่ยังแพงที่สุด จดหมายธรรมดาจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายสำหรับพัสดุและค่าจัดส่งทางไปรษณีย์เท่านั้น แต่หากคุณตัดสินใจที่จะรวบรวมแพ็คเกจจดหมายโดยตรงแบบมืออาชีพพร้อมแผ่นพับคุณสามารถลงเอยด้วยการใช้เงินจำนวนมากในการออกแบบและการพิมพ์ ในทางกลับกันหากคุณมีรายชื่อผู้มุ่งหวังที่ดีคุณสามารถจบลงด้วยผลตอบแทนที่สูงมากจากการเรียกร้องจดหมายโดยตรง

ค้นหาลูกค้าใหม่โดยไปแบบ door-to-Door

วิธีการต่อประตูแบบคลาสสิคนั้นมีประสิทธิภาพเช่นกัน หากคุณกำลังขายให้กับผู้บริโภคคุณสามารถเลือกพื้นที่ใกล้เคียงที่ดีและเริ่มเคาะ พนักงานขาย B2B สามารถกำหนดเป้าหมายอาคารสำนักงานขนาดใหญ่และหยุดโดยห้องชุดทุกห้อง การเยี่ยมเยียนคน ๆ นั้นใช้เวลานาน แต่อาจนำไปสู่การปิดอย่างรวดเร็วหากคุณสามารถพูดคุยกับคนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

พนักงานขายส่วนใหญ่จะพบว่าวิธีการเหล่านี้สามารถเสริม แต่ไม่ได้แทนที่การโทรเย็น พนักงานขายที่เป็นเครือข่ายที่กระตือรือร้นและมีทักษะด้านโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งและมีความตั้งใจที่จะทุ่มเทเวลาให้กับตนเองสามารถลดการเรียกร้องให้เย็นลงได้เล็กน้อยเมื่อเทียบกับพนักงานขายที่ไม่มีเครือข่ายหรือตลาดอินเทอร์เน็ต ถึงกระนั้นก็ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถยิงเพื่อท้องฟ้าและพยายามไปยังจุดที่คุณไม่จำเป็นต้องโทรหาใครอีกแล้ว!