ขายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่า

การได้รับการแต่งตั้งขายไม่ใช่เรื่องง่ายโดยเฉพาะถ้าคุณขาย B2B ทุกคนยุ่งเกินไปที่จะใช้เวลามากในการฟังคุณขายให้พวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่คุณจะเต็มใจที่จะให้ใครสักคนมอบความไว้วางใจนานกว่า 30 นาทีสำหรับการประชุมครั้งแรกของคุณ นี่คือวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจาก 30 นาทีของคุณ

เป็นคนแรก

คุณไม่ต้องการที่จะมาสายเมื่อเวลาของคุณมี จำกัด ไม่เพียงแสดงให้เห็นถึงการขาดความเคารพต่อโอกาสของคุณ แต่เขาไม่น่าจะให้เวลาพิเศษกับคุณในตอนท้ายของการประชุมหากคุณพลาดช่วงสองสามนาทีแรก วางแผนการมาถึงของคุณอย่างน้อย 10 ถึง 15 นาทีก่อนกำหนดการประชุมเริ่ม ด้วยวิธีนี้หากคุณพบเจอกับการจราจรหนาแน่นหรือความล่าช้าอื่น ๆ คุณจะยังคงตรงต่อเวลาแทนที่จะมาสาย

เขียนวาระล่วงหน้า

เมื่อคุณมีเวลาเหลือเฟือที่จะเล่นกับคุณสามารถที่จะบินไปตามที่นั่งของกางเกงของคุณ - แต่เมื่อเวลาของคุณมี จำกัด อย่างเคร่งครัดคุณต้องวางแผนที่จะใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกช่วงเวลา ทำให้วาระการประชุมของคุณง่ายสำหรับการประชุมครั้งแรกนี้; เป้าหมายของคุณอาจเป็นการดึงดูดผู้สนใจให้มากพอที่จะกำหนดเวลาการประชุมที่นานกว่าแทนที่จะพยายามปิดเขาในระหว่างการนัดหมายครั้งแรก

ฝึกการนำเสนอของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถปรับทุกอย่างให้พอดีกับหน้าต่าง 30 นาทีให้เรียกใช้งานนำเสนอที่คุณตั้งใจจะให้อย่างน้อยสองหรือสามครั้ง หากทำได้ให้ฝึกฝนต่อหน้าผู้ชมหรือบันทึกเทปด้วยตัวคุณเองแล้วฟังการบันทึก คุณต้องการทำทุกอย่างให้เสร็จภายในเวลาที่กำหนดโดยไม่ต้องรีบร้อน หากคุณมีการนัดหมาย 30 นาทีคุณควรตั้งเป้าหมายการนำเสนอไม่เกิน 15 ถึง 20 นาที ห้านาทีแรกของการนัดหมายของคุณจะมีการแลกเปลี่ยนคำทักทายและกำหนดวาระการประชุมของคุณสั้น ๆ

ไม่กี่นาทีสุดท้ายจะตอบคำถามการแก้ไขข้อคัดค้านและการนัดหมายใหม่

จัดลำดับความสำคัญของวาระการประชุม

หากลูกค้าทำงานช้าหรือมีคำถามมากกว่าที่คุณคาดไว้คุณอาจไม่ได้รับเต็ม 30 นาที วางแผนที่จะนำประเด็นที่สำคัญที่สุดมาพิจารณาก่อนเพื่อที่ว่าหากคุณได้รับเวลาที่น้อยคุณจะได้รับผลกระทบมากที่สุด และหากลูกค้าไม่ต้องการตัดทอนคุณด้วยเหตุผลบางอย่าง ท้ายที่สุดแล้วมันเป็นข้อแก้ตัวที่สมบูรณ์แบบในการกระตุ้นโอกาสให้คุณได้รับการนัดหมายอีกครั้งในภายหลัง

เป็นที่น่าจดจำ

อย่าทำให้คุณเบื่อกับการเบื่อ 30 นาที นั่นไม่ใช่ความรู้สึกที่คุณต้องการให้พวกเขาออกไปจากการประชุมของคุณ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้สิ่งต่าง ๆ น่าสนใจคือการทำให้การนำเสนอของคุณเป็นแบบโต้ตอบมากที่สุด หากโอกาสของคุณเกี่ยวข้องกับงานนำเสนอมากกว่าแค่นั่งฟังอยู่เขาก็มีโอกาสน้อยที่จะเบื่อ ถามคำถามและพยายามทำให้งานนำเสนอของคุณเป็นบทสนทนามากกว่าบทพูดคนเดียว หากเป็นไปได้ให้นำตัวอย่างแบบพื้นหรือตัวอย่างที่ลูกค้าของคุณสามารถสัมผัสและโต้ตอบด้วย

เพิ่มมูลค่า

เป็นการดีที่คุณต้องการโอกาสของคุณที่จะเดินออกไปรู้สึกเหมือนเขาได้รับบางสิ่งบางอย่างโดยให้การประชุมครั้งนี้ ส่งข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์ส่งสำเนาบทความที่มีประโยชน์สำหรับผู้ที่คาดหวังหรือแสดงความยินดีกับเขาในความสำเร็จที่ผ่านมา (การส่งเสริมการขายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ) ยิ่งคุณสามารถนำค่ามาสู่การนัดหมายครั้งแรกมากเท่าไรโอกาสที่คุณจะรู้สึกเกี่ยวกับการตั้งเวลาก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น