วิธีราคาสินค้าใช้งานได้จริง

คนส่วนใหญ่คิดว่าราคาเป็นส่วนขยายของความโลภของ บริษัท กล่าวอีกนัยหนึ่งการรับรู้ร่วมกันคือเมื่อผลิตภัณฑ์ที่กำหนดมีราคาแพงมันเป็นเพราะ บริษัท ที่ทำให้มันต้องการได้รับผลกำไรมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ในความเป็นจริงธุรกิจไม่สามารถควบคุมราคาได้อย่างสมบูรณ์ ราคาในระบบทุนนิยมขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานไม่ใช่ 'ความโลภ'

ทำไมต้องราคา

ราคาสูงของรายการเป็นอาการไม่ใช่โรค ผู้ร้ายตัวจริงคือต้นทุน บริษัท ที่ผลิตและขายหวีไม่สามารถกำหนดราคาได้ที่ $ 1,000 ต่อแปรงเพราะไม่มีใครจะซื้อ ผู้ผลิตหวีรายอื่นหลายสิบรายได้ตั้งราคาต่ำกว่านั้น ดังนั้นราคาของสินค้าต้องไม่เกินราคาที่กำหนดโดย บริษัท อื่นที่ทำรายการนั้น บริษัท สามารถตั้งราคาได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยเท่านั้นหากสามารถอธิบายได้ - วัสดุหรูหราเช่นหรือผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้เร็วขึ้นหรือน่าเชื่อถือกว่า บริษัท อื่น

ในการดำเนินธุรกิจ บริษัท ต้องมีราคาที่สูงกว่าต้นทุนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์นั้น มิฉะนั้นจะสูญเสียเงินในทุกหน่วยที่ขาย บริษัท ต้องใช้ราคาที่ใกล้เคียงกับคู่แข่ง สิ่งเดียวที่สามารถควบคุมได้คือค่าใช้จ่าย ดังนั้น บริษัท จึงใช้วิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดที่สุดในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อทำกำไรให้เพียงพอ

บริษัท ที่มาพร้อมกับวิธีที่ถูกกว่าในการทำให้ผลิตภัณฑ์มีตัวเลือกในการรักษาราคาในระดับเดียวกันหรืออย่างอื่นผ่านการออมเพื่อผู้บริโภคโดยการลดราคา ในทางปฏิบัติ บริษัท มักเลือกที่จะลดราคา เหตุผลก็คือราคาที่ต่ำกว่าปกติโดยไม่ลดคุณภาพจะดึงดูดลูกค้าจำนวนมากที่ปกติซื้อจากคู่แข่ง โดยการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด (เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคที่ซื้อจาก บริษัท หนึ่งโดยเฉพาะ) จะสามารถสร้างผลกำไรที่สูงกว่าการปล่อยให้ราคาเท่าเดิม

ราคาและการแข่งขัน

แน่นอนว่าราคาของ บริษัท ที่ลดลงและส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นนั้นจะทำให้คู่แข่งของเราลดราคาลงเพื่อตอบสนอง เช่นเดียวกับการกำหนดราคาการเจาะ คู่แข่งบางรายจะหาวิธีลดต้นทุนและดำเนินธุรกิจในขณะที่คนอื่นไม่สามารถทำได้และจะล้มละลาย ผลลัพธ์สุดท้ายคือราคาโดยรวมที่ต่ำกว่า ดังนั้นในขณะที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งต้องการที่จะคิดราคาที่สูงขึ้นในขณะที่กลุ่มธุรกิจในอุตสาหกรรมหนึ่ง ๆ บังคับกันให้เสนอราคาที่ต่ำที่สุด

ในโอกาสที่หายากกลุ่มของคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันจะยอมรับราคาทั้งหมด (สูง) เดียวกัน ข้อตกลงนี้เรียกว่าการตกลงและผิดกฎหมายในหลายประเทศสหรัฐอเมริการวมอยู่ด้วย แก๊งค้าไม่เพียง แต่ทำให้ธุรกิจตกอยู่ในความเสี่ยงโดยเปิดพวกเขาไปสู่การฟ้องร้องเพื่อละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาด แต่พวกเขาก็ไม่มั่นคงเช่นกัน ไม่ช้าก็เร็วหนึ่งในสมาชิกจะ 'โกง' และเสนอราคาที่ต่ำกว่าเพื่อดึงดูดลูกค้าบังคับให้คู่แข่งทำเช่นเดียวกัน

บางครั้งรัฐบาลหรือกลุ่มกฎหมายอื่น ๆ จะเข้าไปแทรกแซงโดยการกำหนดราคาที่ต่ำเกินจริงในสินค้าบางประเภทเช่นเดียวกับที่สหรัฐอเมริกาทำในปี 1970 กับน้ำมันเบนซิน ผลที่ได้คือปัญหาการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ผู้บริโภคเจ็บปวดมากกว่าการเพิ่มขึ้นของราคา ราคาที่ต่ำเกินจริงทำให้ บริษัท ต่าง ๆ เปลี่ยนสินค้าคงคลังไปยังตลาดอื่น ๆ อีกครั้งนี่ไม่ใช่เพราะ 'ความโลภ' แต่เนื่องจากในหลาย ๆ กรณี บริษัท ต่าง ๆ ไม่สามารถทำธุรกิจในราคาเหล่านั้นได้ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีทางเลือกนอกจากต้องหาตลาดใหม่หรือความพินาศ

วิธีเดียวที่จะลดราคาอย่างแท้จริงคือการลดต้นทุนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์นั้น การพยายามแก้ไขปัญหาด้วยการตั้งค่าราคาถูกก็เหมือนการจุ่มเทอร์โมมิเตอร์ลงในน้ำแข็งและประกาศว่าไข้หาย