แหล่งอ้างอิงที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขาย

ไม่ว่าคุณจะขายอะไรมีคนมากมายที่สามารถได้รับประโยชน์จากการซื้อ คำถามกลายเป็นวิธีการค้นหาและติดต่อกับพวกเขา ผู้คนบางคนที่คุณข้ามเส้นทางเป็นประจำหรือไม่บ่อยนักมักจะแนะนำคุณให้รู้จักกับคนอื่น ๆ อย่า จำกัด ตัวเองให้ถามเฉพาะลูกค้าของคุณเพื่อการอ้างอิง คิดนอกกรอบลูกค้า

01 เพื่อนและครอบครัว

ลุงเฟร็ดอาจไม่ใช่คนที่มีคุณสมบัติ แต่เขาอาจรู้จักคนที่เป็น ครอบครัวและเพื่อนของคุณสามารถช่วยได้มากถ้าคุณให้ความรู้กับพวกเขาเกี่ยวกับโอกาสในอนาคตของคุณ ให้นามบัตรของคุณสองสามใบและขอให้พวกเขาเปิดหูไว้

02 ผู้ติดต่อมืออาชีพ

คุณทำงานกับนักบัญชีหรือไม่ ทนายความ? แม้แต่น้ำยาซักแห้ง? ทั้งหมดนี้เป็นแหล่งอ้างอิงที่ดีสำหรับการอ้างอิง พวกเขาพูดคุยกับลูกค้าตลอดทั้งวันและหลายคนอาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณ แค่ให้มืออาชีพรู้ว่าคุณขายอะไรแจกนามบัตรให้พวกเขาและขอบคุณพวกเขาสักสองสามครั้ง! หากคุณพบว่าคุณสามารถส่งต่อผู้คนกลับไปหาผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้คุณจะได้รับความช่วยเหลือจากพวกเขาอย่างกระตือรือร้น

03 พนักงานขายอื่น ๆ

มองหาพนักงานขายที่เป็นอุตสาหกรรมที่ไม่สามารถใช้ร่วมกันได้และสร้างข้อตกลงการอ้างอิง หากคุณกำลังขายเฟอร์นิเจอร์ให้คุยกับมัณฑนากรตกแต่งภายในและแนะนำให้คุณแลกเปลี่ยนผู้อ้างอิงไปมา หากคุณขายสมาชิกยิมให้เข้าร่วมทีมที่ร้านขายรองเท้ากีฬาในพื้นที่ของคุณ ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด

04 อดีตเพื่อนร่วมงาน

คุณอาจทำงานที่อื่นก่อนที่คุณจะรับตำแหน่งการขายปัจจุบันของคุณแม้ว่าจะเป็นเพียงแค่งานฤดูร้อนที่ McDonald's โดยตลอดให้ติดต่อกับแก๊งค์ที่สถานที่ทำงานเดิมของคุณ หากพวกเขาไม่ใช่คู่แข่งโดยตรงของนายจ้างปัจจุบันของคุณพวกเขาสามารถเป็นแหล่งอ้างอิงที่ยอดเยี่ยม

05 คนรู้จักออนไลน์

มีหน้า Facebook หรือไม่? LinkedIn เป็นอย่างไร พูดถึงสิ่งที่คุณขายในไบโอของคุณโดยเฉพาะให้มากที่สุด คุณสามารถสร้างการแข่งขันที่ไม่เป็นทางการได้เช่นสัญญาว่าจะซื้อไอศกรีมให้กับคนแรกที่ส่งผู้อ้างอิงห้าคนให้คุณ อย่าผลักแรงเกินไปมิฉะนั้นผู้คนจะเริ่มหลุดเครือข่ายของคุณ

06 คนที่ยืนอยู่ข้างหลังคุณในสาย

ขณะที่คุณยืนรอรอซื้อตั๋วไปดูหนังถ่ายรูปที่ DMV หรือซื้อของชำที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตคุยกับคนที่อยู่ข้างๆคุณ โดยปกติแล้วคุณไม่จำเป็นต้องให้พวกเขายากที่จะได้รับการอ้างอิง - บ่อยครั้งที่สิ่งที่ต้องทำคืออธิบายสิ่งที่คุณขายและพวกเขาจะคิดถึงเพื่อนที่อยู่ในตลาด

07 การปิดดีล

อย่าลืมส่งข้อความขอบคุณเมื่อผู้อ้างอิงของคุณเข้ามาหาคุณและส่งลูกค้าที่ชำระเงินให้คุณ เขาจะจำคุณได้และชื่อของคุณจะเป็นที่จดจำในครั้งต่อไปที่เขาพูดคุยกับคนที่อยู่ในตลาดเพื่อซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย เขาอาจจะบอกให้บุคคลนั้นค้นหาคุณ บางทีเขาอาจยังมีนามบัตรที่คุณมอบให้เขา

ลูกค้าอยู่ทุกหนทุกแห่ง

ทุกคนที่คุณพบเจอทุกวันเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ - หรือเขารู้จักใครบางคน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องใช้เวลาทั้งชีวิตในโหมดการขายอย่างหนัก แต่คุณสามารถบอกอะไรเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะขายได้แล้วค่อยไปต่อถ้าความสนใจไม่สูง บางทีพี่สาวเพื่อนบ้านของคุณไม่ต้องการซื้อเครื่องมือในวันนี้ แต่เธออาจต้องการพรุ่งนี้และเธอจะคิดถึงคุณ