วิธีการขายบริการและฮาร์ดแวร์ด้านไอที

ไปที่สำนักงานธุรกิจส่วนใหญ่ตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงสำนักงานทั่วโลกและคุณจะพบสิ่งต่าง ๆ อย่างน้อยหนึ่งอย่าง: คอมพิวเตอร์ พวกเขาอยู่ในสำนักงานทุกแห่งในบ้านส่วนใหญ่ซ่อนอยู่ในกระเป๋าในรูปแบบของสมาร์ทโฟนและดำเนินการในรูปแบบของแท็บเล็ต และกว่า 95% ของคอมพิวเตอร์เหล่านี้เชื่อมต่อกับเครือข่าย เครือข่ายนั้นอาจเป็นอินเทอร์เน็ตหรืออาจเชื่อมต่อกับ LAN, WAN, MAN หรือ MAN พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของทอพอโลยีที่รู้จักกันเป็นแหวนโทเค็นตาข่ายรถโดยสารและดาว และเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่คำนึงถึงเทคโนโลยี

ภาพรวมโดยย่อของตำแหน่งงานขายไอที

โลกของคอมพิวเตอร์และเครือข่ายอาจเป็นโลกที่สับสน ดูเหมือนจะไม่มีที่สิ้นสุดต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วที่ดูเหมือนจะ "เปลี่ยนแปลงทุกสิ่ง" ในโลกไอที แต่มีค่าคงที่และแนวโน้มที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องซึ่งสร้างอาชีพด้านการขายที่ใช้ไอที

โดยทั่วไปตำแหน่งงานขายที่อยู่ในระบบไอทีจะจัดอยู่ในหมวดหมู่ของฮาร์ดแวร์ซอฟต์แวร์และบริการ และในขณะที่แต่ละคนมีการเชื่อมต่อกับคนอื่น ๆ (เช่นเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายเดียวกัน) พวกเขามีความเป็นเอกลักษณ์จากกันและกัน

ขายฮาร์ดแวร์

ในโลกที่สับสนของไอทีส่วนที่ง่ายที่สุดที่จะเข้าใจคือฮาร์ดแวร์ เป็นหลักหากคุณสามารถสัมผัสมันเป็นฮาร์ดแวร์ ฮาร์ดแวร์ประกอบด้วยสิ่งต่าง ๆ เช่นคอมพิวเตอร์สวิตช์เราเตอร์ฮับจอภาพเซิร์ฟเวอร์ชั้นวางเบลดและเปิดและเปิด ในขณะที่อุตสาหกรรมอาจย้ายออกจากฮาร์ดแวร์ทั้งหมดนี้ แต่ก็ยังห่างไกลจากการเป็น "ฮาร์ดแวร์ฟรี"

อุตสาหกรรมการขายฮาร์ดแวร์เป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตมากซึ่งหมายความว่ามีคู่แข่งจำนวนมากที่ขายสิ่งเดียวกันด้วยแท็กราคาที่แตกต่างกัน "มูลค่าเพิ่ม" ที่แตกต่างกันและบริการแบบรวมที่แตกต่างกัน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการในภายหลัง) สิ่งที่การแข่งขันและวุฒิภาวะนี้สร้างขึ้นคือสภาพแวดล้อมการขายที่ให้ผลกำไรน้อยมาก เมื่อคอมพิวเตอร์ได้รับความนิยมเป็นครั้งแรกการเพิ่มกำไร 25 ถึง 30% ในข้อตกลงนั้นถือเป็นเรื่องปกติ อัตรากำไรนั้นยังคงดำเนินต่อไปและยังคงหดตัวอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากบุคคลเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่สามารถสร้างรายได้จากการขายฮาร์ดแวร์เพียงอย่างเดียวผู้ผลิตส่วนใหญ่จะมีแรงขายภายในที่ "ขายเงินดอลลาร์" และขายอุปกรณ์ของพวกเขาในราคาที่ตลาดต้องการ อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดสำหรับหลาย ๆ คน

การขายซอฟต์แวร์

คอมพิวเตอร์จะไร้ประโยชน์หากไม่ใช่สำหรับซอฟต์แวร์ที่ทำงานอยู่ ไม่ว่าซอฟต์แวร์จะเป็นระบบปฏิบัติการหรือซอฟต์แวร์บัญชีการขายซอฟต์แวร์เป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ และนอกเหนือจากซอฟต์แวร์ที่สามารถดาวน์โหลดได้จากอินเทอร์เน็ตหรือซื้อที่ร้านกล่องใหญ่ในพื้นที่ของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์มีหน้าที่ขายซอฟต์แวร์ประเภทหนึ่งโดยเฉพาะให้กับอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงมาก ซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาสำหรับการจัดการสำนักงานทันตแพทย์เป็นตัวอย่างของซอฟต์แวร์เฉพาะอุตสาหกรรม และพนักงานขายที่ขายซอฟต์แวร์ให้กับทันตแพทย์ทั่วโลกมักจะขายซอฟต์แวร์ให้กับทันตแพทย์

เหตุผลสำหรับความพิเศษนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรู้ซอฟต์แวร์ทั้งในและนอก แพ็คเกจซอฟต์แวร์ที่ออกแบบเองเหล่านี้มักจะถือว่ามีราคาแพงและการมีคนที่ต้องมีความเข้าใจอย่างเต็มรูปแบบของแพคเกจซอฟต์แวร์ต่าง ๆ จะ จำกัด ประสิทธิภาพของพวกเขา

แม้ว่าจะไม่เสมอไป แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์จะได้รับรายได้จำนวนมาก นั่นคือตราบใดที่พวกเขาขาย! ความท้าทายของตำแหน่งเหล่านี้คือวงจรการขายมักจะค่อนข้างยาวทำให้เวลาระหว่างการตรวจสอบค่าคอมมิชชันนั้นมีความยาวเท่ากัน แต่ถ้าคุณสามารถอยู่กับเงินเดือนคนเดียวและมีความมั่นใจในความสามารถในการส่งมอบการขายซอฟต์แวร์อาจเป็นทางเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ

ขายบริการไอที

หากธุรกิจไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านไอที (หรือทีมงานผู้เชี่ยวชาญ) ในทีมงานพวกเขาจะต้องการความช่วยเหลือในการนำทางผ่านโลกของไอที นี่คือสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบริการด้านไอทีเข้ามามีบทบาท และนี่คือจุดที่นักขายมืออาชีพสามารถสร้างรายได้ที่เหลือเชื่อ

บริการมีหลายรูปแบบตั้งแต่บริการง่ายๆในการใช้งานการเดินสายเคเบิลเครือข่ายผ่านอาคารไปจนถึงการให้บริการให้คำปรึกษากับ บริษัท ต่างๆ บริการมีความหลากหลายเช่นเดียวกับศักยภาพรายได้ของผู้ที่ขายบริการ

บริการคือกาวที่ดึงยอดขายไอทีเข้าด้วยกัน ผู้ที่อยู่ในฝ่ายขายบริการด้านไอทีจะขายโซลูชันฮาร์ดแวร์ควบคู่กับซอฟต์แวร์และมักจะมาพร้อมกับบริการติดตั้ง ตัวแทนหนึ่งที่ขายได้ทั้งหมด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบริการด้านไอทีส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับทีมงานมืออาชีพที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในบางพื้นที่ของโลกด้านไอทีดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่ง

คำพูดสุดท้าย

โลกของการขายไอทีนั้นเป็นการขยายที่เหมาะสมสำหรับผู้ที่มีความถนัดด้านเทคนิคยินดีที่จะทำงานในโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและผู้ที่มีแรงจูงใจด้านการเงิน หากคุณมุ่งเน้นที่ฮาร์ดแวร์คุณอาจทำยอดขายได้มาก แต่ผลกำไรของคุณจะต่ำ ขายอะไร แต่ฮาร์ดแวร์และผลกำไรของคุณจะสูง แต่ยอดขายของคุณจะไม่บ่อยและซับซ้อน ขายบริการและรวมสุดยอดของทั้งฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์และเปิดโลกทั้งโลกเพื่อสำรวจและรับรายได้