รายละเอียดงานของนักวิเคราะห์การขายสินค้า: เงินเดือนทักษะและอื่น ๆ

นักวิเคราะห์การขายสินค้าค้าปลีกช่วยเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรสูงสุดสำหรับร้านค้าปลีกหรือเครือข่าย พวกเขาปรับปรุงกระแสเงินสดและเพิ่มผลกำไรโดยการวิเคราะห์ความเสี่ยงและโอกาสในสินค้าคงคลังและใช้กลยุทธ์การจัดสรรสินค้าคงคลัง

นักวิเคราะห์การขายสินค้าบางครั้งก็มีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการห่วงโซ่อุปทานทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของห่วงโซ่การค้าปลีก แต่โซ่ค้าปลีกสหรัฐฯที่ใหญ่ที่สุดแยกทั้งสองตำแหน่งออกจากกัน สิ่งนี้ช่วยให้แต่ละคนมุ่งเน้นไปที่ลักษณะเฉพาะของการไหลเวียนของสินค้าเข้าและออกจากร้านค้าปลีก

นักวิเคราะห์การขายสินค้าปลีกมักจะทำงานที่สำนักงานใหญ่ของ บริษัท ค้าปลีกซึ่งการติดต่อกับแผนกการตลาดและการเงินรวมถึงผู้ซื้อและผู้นำระดับสูงนั้นเป็นเรื่องง่ายที่สุด

การวิเคราะห์สินค้าหน้าที่และความรับผิดชอบ

ขอบเขตความรับผิดชอบของนักวิเคราะห์การขายสินค้าขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของนายจ้าง แต่หน้าที่ทั่วไปบางประการ ได้แก่:

• ตรวจสอบการขายหมวดหมู่ร้านค้า
• กำกับดูแลการตรวจนับสินค้าคงคลัง
• ระบุแนวโน้มในการขาย
• ตรวจสอบเวลาและขอบเขตของการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล
• รักษาระดับสินค้าคงคลังและการแบ่งประเภทที่ต้องการ
• กำหนดเวลาการส่งมอบและดูแลการจัดส่งการรับและการจัดเก็บสินค้า
• พัฒนากลยุทธ์การจัดหาที่จะลดจำนวนสินค้าคงคลังในขณะที่เพิ่มจำนวนสินค้าคงคลังให้มากที่สุด
• ให้คำแนะนำเกี่ยวกับรูปแบบการขายระยะเวลาของการซื้อในอนาคตและปรัชญาการซื้อ

นักวิเคราะห์การขายสินค้าทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการหมวดหมู่ในเครือข่ายค้าปลีกที่มีขนาดใหญ่พอที่จะจ้างพวกเขาทั้งสอง พวกเขารับผิดชอบในการรักษามุมมองภาพรวมของแนวโน้มทั้งห่วงโซ่และการไหลของสินค้าทั้งในและนอกห่วงโซ่อุปทานค้าปลีก

เงินเดือนนักวิเคราะห์การขายสินค้า

ขนาดและปริมาณการขายของการค้าปลีกเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดค่าตอบแทนสำหรับนักวิเคราะห์การขายสินค้า แต่นักวิเคราะห์การขายและการตลาดโดยทั่วไปจะได้รับสิ่งต่อไปนี้:

• เงินเดือนประจำปีเฉลี่ย: $ 63,120 ($ 30.35 / ชั่วโมง)
• เงินเดือนประจำปี 10% สูงสุด: มากกว่า $ 121,080 ($ 58.21 / ชั่วโมง)
• เงินเดือนประจำปี 10% สุดท้าย: น้อยกว่า $ 34,310 ($ 16.50 / ชั่วโมง)

นักวิเคราะห์การขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จมักจะได้รับฟังก์ชั่นที่ปรึกษาอาวุโสและรับค่าตอบแทนเพิ่มเติมที่สอดคล้องกับความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้น ตำแหน่งมักจะมาพร้อมกับแพคเกจผลประโยชน์เต็มรูปแบบซึ่งมักจะรวมถึงส่วนลดสินค้า

การศึกษาการฝึกอบรมและการรับรอง

ผู้ที่มองหาอาชีพในฐานะนักวิเคราะห์การขายสินค้าควรมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยและมีประสบการณ์มากมาย

• การศึกษา: จบการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาการเงินการบัญชีหรือเศรษฐศาสตร์ ปริญญาโทเป็นบวกและอาจเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นขึ้นอยู่กับขนาดและขอบเขตของการดำเนินการค้าปลีก
• ประสบการณ์: องศาอื่น ๆ หรือแม้กระทั่งระดับที่ไม่เป็นที่ยอมรับในบางครั้งด้วยการผสมผสานที่ถูกต้องของประสบการณ์การค้าปลีกการซื้อและการจัดสรร การผสมผสานของประสบการณ์การขายสินค้าและการวิเคราะห์ข้อมูลเป็นที่พึงปรารถนา ประสบการณ์การวิเคราะห์ที่สำคัญและความสามารถทางคอมพิวเตอร์กับโปรแกรมเช่น MS Excel และ / หรือการเข้าถึงเป็นสิ่งจำเป็น

ทักษะการวิเคราะห์สินค้าและความสามารถ

คุณควรมีคุณสมบัติที่สำคัญหลายประการเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการเป็นนักวิเคราะห์การขายสินค้า

• ทักษะทางคณิตศาสตร์: ตำแหน่งนี้เหมาะที่สุดสำหรับสมองคณิตศาสตร์ตรรกะและสมองซีกซ้ายที่ชอบทำงานกับคอมพิวเตอร์ที่โต๊ะทำงานในสำนักงาน
• ความสามารถในการสื่อสาร: ทักษะการสื่อสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรและทางวาจายังเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเขียนรายงานและข้อเสนอแนะและแสดงเหตุผลและข้อมูลอย่างชัดเจน
• องค์กร: คุณจะติดตามหลายโครงการและโครงการใหม่ในเวลาใดก็ตาม
• การแก้ปัญหาเชิงสร้างสรรค์: สิ่งต่างๆจะไม่เป็นไปตามที่คุณคาดหวังดังนั้นคุณควรจะสามารถวางแผนการสำรองข้อมูลที่ใช้การได้และรู้ว่าควรจะใช้แผนสำรองเมื่อใด

งาน Outlook

สำนักงานสถิติแห่งสหรัฐอเมริกาคาดการณ์ว่าสาขาการขายสินค้าและการตลาดโดยทั่วไปจะเติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ 23% จากปี 2559 ถึงปี 2569 นี่เร็วกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับอาชีพทุกประเภทและต้องขอบคุณผู้ค้าสินค้าที่ทำงานหนักกว่าที่เคยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค

สภาพแวดล้อมการทำงาน

นักวิเคราะห์การจัดซื้อสินค้าในกลุ่มเครื่องแต่งกายยอดนิยมอย่าง Zara และ Forever 21 มีหน้าที่รับผิดชอบงานที่มีความกดดันสูงและเคลื่อนไหวเร็วเนื่องจากพวกเขาก้าวทันกับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งนี้อาจทำให้เครียด

บริษัท ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Walmart และ Costco นั้นต้องการวิธีการทำงานระหว่างบุคคลมากขึ้น นักวิเคราะห์การขายสินค้ามักจะต้องให้คำแนะนำแก่ผู้นำและผู้มีอำนาจตัดสินใจในระดับโลก

ตารางงาน

นักวิเคราะห์การขายสินค้าส่วนใหญ่ทำงานเต็มเวลาในช่วงเวลาทำการปกติพร้อมวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุด อย่างไรก็ตามกำหนดเวลาโครงการอาจจำเป็นต้องใช้เวลาเพิ่มเกิน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

เปรียบเทียบงานที่คล้ายกัน

งานบางอย่างที่คล้ายกันและค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยของพวกเขารวมถึง:

• ผู้จัดการฝ่ายการตลาด: $132,620
• Economist: $104,340
• นักวิจัยแบบสำรวจ: $57,700