เรียนรู้วิธีเพิ่มมูลค่าให้กับการขายของคุณ

การขายที่มีมูลค่าเพิ่มได้กลายเป็นหนึ่งในวิธีการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน ในการขายที่มีมูลค่าเพิ่มพนักงานขายจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่จากนั้นก็นำเสนอบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณค่าต่อลูกค้า การขายที่มีมูลค่าเพิ่มไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณจากการแข่งขันเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นให้ผู้ซื้อเข้ามาหาคุณแทนที่จะทำการซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ต

ประเภทของมูลค่าที่คุณเพิ่มลงใน pitch ขายของคุณสามารถและจะแตกต่างกันไปตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย รายการมูลค่าจะต้องไม่ซ้ำกัน (หรืออย่างน้อยก็ผิดปกติ) และมีมูลค่าสูงถึงลูกค้าเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ รายการมูลค่าบางรายการจะถูกมองว่ามีประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ซื้อในตลาดหนึ่ง แต่ดูเหมือนจะไม่มีประโยชน์ต่อผู้ซื้อในตลาดอื่นดังนั้นการรู้ว่าโอกาสของคุณและความพึงพอใจของพวกเขาเป็นส่วนสำคัญของการขายที่มีมูลค่าเพิ่ม

เนื้อหาที่ยากที่สุดในการขายคือสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าโภคภัณฑ์เป็นสินค้าหรือบริการที่ผู้ซื้อเชื่อว่าเหมือนกันทุกประการไม่ว่าใครจะขายสินค้า เหล่านี้มักจะเป็นผลิตภัณฑ์ราคาถูกที่ได้รับในตลาดเป็นเวลานานมาก ตัวอย่างเช่นน้ำมันเบนซินเป็นสินค้าดังนั้นคนที่ต้องการเติมน้ำมันในรถของเขาจะไปที่ปั๊มน้ำมันในราคาต่ำที่สุด

หากคุณกำลังขายสินค้าโภคภัณฑ์ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการนำเสนอรายการมูลค่าที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนที่ลดลงและ / หรือประหยัดเวลา บางรายการที่มีค่าเหล่านี้จะรวมถึงการจัดส่งที่รวดเร็วการเปลี่ยนที่ง่ายและรวดเร็วค่าธรรมเนียมที่ลดลงและอื่น ๆ คุณสามารถลองจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์สินค้าเพื่อจัดทำแพ็คเกจที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าของคุณ แน่นอนถ้าคุณสามารถหาวิธีสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน

ผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงที่เป็นของใหม่ในตลาดมักจะขายได้ง่ายกว่าเพราะยังไม่ถึงสถานะของสินค้า เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีราคาถูกพอสมควรลูกค้าจึงไม่รู้สึกว่ามันมีความเสี่ยงสูงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ส่วนเสริมที่คุ้มค่าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ราคาไม่แพงมักเน้นที่แนวคิดของความทันสมัยและผู้ยอมรับก่อน คุณยังสามารถเสนอรายการที่มีค่าเกี่ยวกับการติดตั้งและการติดตั้งที่ง่ายดายเช่นการติดตั้งอย่างมืออาชีพและการสนับสนุนด้านเทคนิคหกเดือนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงจะไม่กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เพราะเป็นการลงทุนครั้งใหญ่ที่ บริษัท ที่ขายพวกเขาใช้ความพยายามพิเศษเพื่อแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ อย่างไรก็ตามเนื่องจากมีราคาค่อนข้างสูงคุณสามารถไว้วางใจในการแข่งขันที่สูงและวงจรการขายที่ยาวนานเนื่องจากผู้ซื้อแสวงหาข้อตกลงที่ดีที่สุด

รถยนต์เป็นตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ รายการที่มีค่ามีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและมักจะหมุนรอบการปรับแต่งผลิตภัณฑ์และ / หรือลดค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีตัวเลือกหลายสิบตัวเลือกเพื่อให้ผู้ซื้อได้รับคุณลักษณะที่ต้องการอย่างแท้จริง รายการที่มีมูลค่าอื่น ๆ อาจรวมถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของผู้ซื้อเสนอบริการฟรีเช่นการบำรุงรักษาและการเปลี่ยนชิ้นส่วนและการส่งมอบที่รวดเร็วและสะดวกสบาย

ผลิตภัณฑ์ที่มีทั้งใหม่และแพงมีความเสี่ยงมากที่สุดจากมุมมองของผู้ซื้อ แต่พวกเขายังมอบโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดให้กับลูกค้าดังนั้นหากคุณสามารถเอาชนะความกลัวตามธรรมชาติและหลีกเลี่ยงไม่ได้จากการเปลี่ยนแปลงคุณสามารถประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ด้วยผลิตภัณฑ์ดังกล่าว มูลค่าเสริมสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เน้นเทคโนโลยีที่ทันสมัยชื่อเสียงของการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือ (ดีที่สุด) ช่วยลดความเสี่ยงในการซื้อโอกาส

ตัวอย่างอาจรวมถึงการรับประกันในระดับหนึ่งของการปรับปรุงระบบที่มีอยู่ (เช่น“ คลาสใหม่ของวิดเจ็ตนี้จะเพิ่มการผลิตของคุณอย่างน้อย 30 เปอร์เซ็นต์”) การฝึกอบรมฟรีเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ระบบโมดูลาร์ที่สามารถขยายหรือย่อได้ ความต้องการของลูกค้าและอื่น ๆ