• 2024-11-21

คุณได้รับผลประโยชน์ที่ดีที่สุดจากผลประโยชน์พนักงานของคุณหรือไม่?

เวก้าผับ ฉบับพิเศษ

เวก้าผับ ฉบับพิเศษ

สารบัญ:

Anonim

ผลประโยชน์เป็นรูปแบบของค่าตอบแทนที่นายจ้างจ่ายให้แก่พนักงานเป็นจำนวนเงินที่ระบุเป็นเงินเดือนพื้นฐานหรืออัตราการจ่ายเงินรายชั่วโมง ผลประโยชน์เป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจค่าตอบแทนรวมสำหรับพนักงาน

ผลประโยชน์ของพนักงานของคุณให้ผลตอบแทนแก่คุณหรือไม่?

ผลประโยชน์ของพนักงานที่ครอบคลุมของคุณจะให้ผลตอบแทนที่คุณสมควรได้รับจากการเพิ่มคุณค่าและความพึงพอใจของพนักงานหรือไม่? โอกาสผลประโยชน์พนักงานของคุณไม่ได้

ค่าใช้จ่ายของนายจ้างสำหรับค่าตอบแทนพนักงานเฉลี่ยอยู่ที่ $ 34.90 ต่อชั่วโมงทำงานในเดือนธันวาคม 2559 ตามข้อมูลสถิติของสำนักงานแรงงานสหรัฐ (BLS) ค่าจ้างและเงินเดือนเฉลี่ยทำงาน $ 23.87 ต่อชั่วโมง ซึ่งคิดเป็น 68.4 เปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในขณะที่ผลประโยชน์เฉลี่ยอยู่ที่ $ 11.03 และคิดเป็นส่วนที่เหลืออีก 31.6 เปอร์เซ็นต์

ค่าใช้จ่ายในการชดเชยนายจ้างทั้งหมดสำหรับคนงานในอุตสาหกรรมโดยเฉลี่ยอยู่ที่ $ 32.76 ต่อชั่วโมงในเดือนธันวาคม 2559 ค่าใช้จ่ายในการชดเชยนายจ้างทั้งหมดสำหรับคนงานของรัฐและรัฐบาลท้องถิ่นเฉลี่ยอยู่ที่ $ 47.85 ต่อชั่วโมงในเดือนธันวาคม 2559

โดยเฉลี่ยแล้วองค์กรในสหรัฐอเมริกาใช้จ่าย 43 เซนต์เพื่อผลประโยชน์สำหรับเงินเดือนทุกดอลลาร์ รายงานการวิจัยในวารสาร จิตวิทยาบุคลากร แสดงให้เห็นว่าพนักงานเข้าใจและชื่นชมระหว่าง 31 ถึง 68 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนหรือมูลค่าตลาดของผลประโยชน์ที่พวกเขาได้รับจากนายจ้าง

ทำไมพนักงานไม่ได้รับประโยชน์มากเกินไป?

พนักงานประเมินผลประโยชน์ด้วยเหตุผลหลายประการเช่น:

  • นายจ้างสื่อสารถึงคุณค่าของผลประโยชน์ที่ไม่ดีและไม่บ่อยนัก
  • พนักงานมีทางเลือกน้อยหรือไม่มีเลยในการเลือกแพ็คเกจหรือตัวเลือกสิทธิประโยชน์และ
  • พนักงานเข้าใจผิดมูลค่าตลาดของผลประโยชน์ของพวกเขาและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมของแพคเกจค่าตอบแทนให้กับนายจ้างของพวกเขา

เพื่อให้พนักงานเข้าใจถึงคุณค่าของผลประโยชน์ที่พวกเขาได้รับนายจ้างต้องให้ความรู้แก่พนักงานและสมาชิกครอบครัวและจัดทำงบผลประโยชน์รายเดือนที่แบ่งปันค่าใช้จ่ายที่แท้จริงของผลประโยชน์

เพิ่มมูลค่าของค่าใช้จ่ายผลประโยชน์ของพนักงานให้สูงสุด

นายจ้างสามารถเอาชนะปัจจัยเหล่านี้ได้โดยอนุญาตให้พนักงานเลือกประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานและให้ข้อมูลจำนวนมาก คุณสามารถเริ่มขั้นตอนการศึกษาได้โดยการใส่เม็ดเงินที่ระบุรายละเอียดต้นทุนของคุณสำหรับผลประโยชน์ของพนักงานแต่ละคน

วิธีอื่นในการให้พนักงานคิดเกี่ยวกับคุณค่าของผลประโยชน์ของพนักงาน ได้แก่ แบบทดสอบคอมพิวเตอร์แบบโต้ตอบงานแสดงผลประโยชน์พนักงานสายด่วนโทรศัพท์โปสเตอร์สถานที่ทำงานและวิดีโอหรือโทรทัศน์ที่พูดถึงผลประโยชน์ของพนักงาน

บริษัท ที่ต้องการเพิ่มมูลค่าของค่าใช้จ่ายผลประโยชน์ของพนักงานต้องสำรวจพนักงานเพื่อถามถึงประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานที่พวกเขาให้ความสำคัญและเท่าใดพวกเขาให้ความสำคัญกับแต่ละประเภท

การสำรวจผลประโยชน์ของพนักงานหรือกลุ่มที่มุ่งเน้นเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญในการทำความเข้าใจความต้องการของพนักงานสำหรับประเภทของผลประโยชน์ คำถามที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานที่ต้องการอาจรวมถึงต่อไปนี้

  • ผลประโยชน์ของพนักงานประเภทใดที่สำคัญกับคุณมากที่สุด
  • หากคุณสามารถเลือกผลประโยชน์ของพนักงานรูปแบบใหม่ได้จะเป็นอย่างไร
  • หากคุณได้รับเงิน X ดอลลาร์สำหรับผลประโยชน์ของพนักงานคุณจะใช้เงินอย่างไร?

การติดตามผลการวิจัยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายผลประโยชน์ของพนักงานที่พนักงานต้องการสามารถช่วยคุณกำหนดว่าโปรแกรมใดบ้างที่จะให้ผลประโยชน์สูงสุดแก่เจ้าชู้ บนพื้นฐานของข้อมูลที่พัฒนาขึ้นคุณสามารถปรับเปลี่ยนข้อเสนอสิทธิประโยชน์ของพนักงานหรือเสนอทางเลือกเกี่ยวกับประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ขององค์กรเช่นการรักษาพนักงานหรือประสิทธิภาพ

พิจารณาประเภทของผลประโยชน์ของพนักงาน

ความหลากหลายของผลประโยชน์ของพนักงานที่นำเสนอในวันนี้มีมากมาย ผลประโยชน์ของพนักงานบางส่วนเช่นการประกันสุขภาพและผลประโยชน์เมื่อเกษียณอายุนั้นเกือบจะเป็นแบบสถาบันหรือคาดหวังในสหรัฐอเมริกา

อย่างไรก็ตามผลประโยชน์อื่นของพนักงานไม่ใช่ - และเป็นประเภทผลประโยชน์ของพนักงานที่แยก บริษัท ออกจากกัน คุณค่าขององค์กรมักจะปรากฏในประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานที่องค์กรเสนอ ดังนั้นผลประโยชน์ของพนักงานช่วยในการสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกขององค์กรในฐานะนายจ้างของทางเลือกในตลาด

ดังนั้นมันไม่ได้เกี่ยวกับเวลาในการพิจารณาแพคเกจผลประโยชน์ของพนักงานที่ บริษัท ของคุณเสนอ? ต่อไปนี้เป็นรายการประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานที่มีให้ในหลายร้อย บริษัท ในสหรัฐอเมริกา ค่าใช้จ่ายของผลประโยชน์ของพนักงานเหล่านี้จะแตกต่างกันไปเช่นเดียวกับการรับรู้ของพนักงานและนายจ้างเกี่ยวกับมูลค่าที่ผลประโยชน์ของพนักงานส่งมอบ

กุญแจสำคัญสำหรับองค์กรที่ต้องการความได้เปรียบในการแข่งขันผ่านประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานที่เสนอให้คือการพิจารณาว่าผลประโยชน์ของพนักงานที่คุณสามารถมอบให้กับพนักงานของคุณนั้นมีคุณค่าและเป็นประโยชน์มากที่สุด หวังว่าผลประโยชน์ของพนักงานเหล่านี้จะเข้าใกล้ค่าใช้จ่าย 1: 1 ต่อการรับรู้อัตราส่วนผลประโยชน์

พนักงานคิดว่าผลประโยชน์บางอย่างเป็นสิทธิพิเศษ

Perks เป็นผลประโยชน์ของพนักงานมักจะนอกเหนือไปจากเงินเดือนและผลประโยชน์ของพนักงานมาตรฐาน คำว่า perk หรือ perks เป็นรูปแบบสั้น ๆ ของคำที่เกี่ยวข้องซึ่งหมายถึงแรงจูงใจโบนัสความพิเศษหรือสารให้ความหวาน ในการใช้งานทางธุรกิจคำว่าประโยชน์นั้นหมายถึงประโยชน์หรือความพิเศษเหนือกว่าแพคเกจผลประโยชน์ที่ครอบคลุมตามปกติ

สิทธิประโยชน์ยังหมายถึงผลประโยชน์ที่ไม่เป็นมาตรฐานที่ผิดปกติหรือมีพนักงานจำนวน จำกัด เท่านั้นที่มีสิทธิ์ คุณจะได้ยินเสียงพนักงานในโลกธุรกิจใช้คำว่า perks ในการอ้างอิงถึงผลประโยชน์ที่ไม่เป็นมาตรฐานแม้ว่านี่จะไม่ใช่การอ้างอิงปกติ

ในองค์กรมักจะมองว่าสิ่งกระตุ้นพิเศษหรือรูปแบบของความกตัญญูที่มอบให้แก่พนักงานระดับผู้บริหารหรือพนักงานที่มีความอาวุโสหรืออายุยืน

ประเภทของผลประโยชน์ของพนักงาน

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของผลประโยชน์ของพนักงานที่มีให้ในหลาย ๆ องค์กรใช้รายการผลประโยชน์พนักงานนี้ในการคิดอย่างสร้างสรรค์เกี่ยวกับแพ็คเกจผลประโยชน์พนักงานปัจจุบันของคุณ

พนักงานของคุณให้ประโยชน์แก่คุณในการแข่งขันในการดึงดูดและรักษาพนักงานที่ดีที่สุดหรือไม่? ผลประโยชน์ของพนักงานของคุณช่วยให้คุณสร้างสถานที่ทำงานที่พนักงานมีแรงจูงใจมีความสุขและมีประสิทธิผลหรือไม่

ถ้าไม่ใช้รายการนี้เพื่อกำหนดประเภทของผลประโยชน์ของพนักงานที่คุณอาจต้องการพิจารณาให้ คุณกำลังแข่งขันกับนายจ้างที่ดีที่สุดสำหรับพนักงานที่ดีที่สุด สิทธิประโยชน์ประเภทนี้จะดึงดูดและรักษาความสามารถที่ดีที่สุดของคุณ

ตัวเลือกโบนัสเพื่อผลประโยชน์ของพนักงาน

  • โบนัสประสิทธิภาพ
  • โบนัสผู้เข้าร่วม
  • โบนัสที่ยืนยาวหรือรางวัลบริการ
  • แบ่งปันผลกำไร
  • ส่วนลดแผนการซื้อหุ้น

ผลประโยชน์พนักงานด้านการแพทย์และสุขภาพ

  • คลินิกการแพทย์ในสถานที่
  • โปรแกรมการแพทย์ (HMO ประกันสุขภาพ)
  • โปรแกรมทันตกรรม (ประกัน)
  • โปรแกรมการดูแลสายตา (ประกัน)
  • บัญชีค่าใช้จ่ายที่ยืดหยุ่นสำหรับค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพ
  • โปรแกรมช่วยเหลือพนักงาน (EAP)
  • โปรแกรมสุขภาพ
  • อุปกรณ์ออกกำลังกายในสถานที่
  • สมาชิกสถานออกกำลังกาย
  • $ 50 เพื่อใช้ร่างกายประจำปี รางวัล $ 200 ถ้าสัญญาณชีพเป็นบวก

จ่ายเวลาออกผลประโยชน์ของพนักงาน

  • ลาป่วย
  • ดีจ่าย
  • วันสุขภาพจิต
  • จ่ายวันส่วนตัว
  • วันหยุด
  • วันหยุด
  • ปล่อยให้เสียไป
  • จ่ายสิบชั่วโมงต่อเดือนสำหรับงานอาสาสมัคร
  • 35 วันหยุดพิเศษในปีที่ 10 และทุก ๆ ปีที่ 5 หลังจากนั้น
  • ส่วนบุคคลหรือกรณีฉุกเฉินหรือวันหยุดลอย
  • การชำระ sabbaticals
  • การเข้าร่วมสมาคมวิชาชีพ

สิทธิประโยชน์ประกันภัยสำหรับพนักงาน

  • ประกันความพิการระยะสั้น
  • การประกันความพิการระยะยาว
  • ประกันชีวิต
  • ประกันสุขภาพจิต
  • ประกันอุบัติเหตุการเดินทาง (เมื่อเดินทางในธุรกิจของ บริษัท)
  • การประกันภัยภายใต้หัวข้อ "การแพทย์และสุขภาพ"

ผลประโยชน์เมื่อเกษียณอายุสำหรับพนักงาน

  • ผลประโยชน์ที่กำหนด
  • ผลงานที่กำหนด
  • ความช่วยเหลือด้านการวางแผนทางการเงิน
  • 401 (k)
  • แบ่งปันผลกำไร
  • ส่วนลดแผนการซื้อหุ้น

ผลประโยชน์พนักงานของเด็กและครอบครัว

  • ดูแลเด็กฟรี
  • การดูแลเด็กในสถานที่
  • ดูแลผู้สูงอายุฟรี
  • บัตรกำนัลเพื่อช่วยจ่ายสำหรับการดูแลเด็ก
  • ข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและคุณภาพของการดูแลช่วงกลางวัน
  • ส่วนลดสำหรับการดูแลกลางวัน
  • บัญชีการใช้จ่ายที่ยืดหยุ่นสำหรับการดูแลเด็ก
  • ศูนย์ดูแลเด็กป่วย (เพื่อคุ้มครองเมื่อผู้ให้บริการไม่ยอมรับเด็ก)
  • การสนับสนุนทางการเงินสำหรับการรักษาภาวะมีบุตรยากและ / หรือความช่วยเหลือในการนำไปใช้

ผลประโยชน์ของพนักงานที่เกี่ยวข้องกับสัตว์เลี้ยง

  • บริการคอกสุนัขในสถานที่
  • กรูมมิ่งสุนัขและแมว
  • นั่งสัตว์สำหรับนักธุรกิจ
  • บริการเดินสัตว์เลี้ยง
  • ระยะเวลาการสูญเสียของการสูญเสียสัตว์เลี้ยง
  • ประกันสัตว์เลี้ยง
  • นำสัตว์เลี้ยงมาทำงานทุกวัน
  • อนุญาตให้เลี้ยงสัตว์เลี้ยงในที่ทำงาน (แมวสำนักงาน)

การศึกษาและการพัฒนาผลประโยชน์ของพนักงาน

  • คืนเงินค่าเล่าเรียนหรือค่าใช้จ่ายสำหรับการสัมมนาและชั้นเรียน
  • ความช่วยเหลือด้านการศึกษา (สินเชื่อปลอดดอกเบี้ยเพื่อการศึกษาของตนเองหรือของเด็ก)
  • การวางแผนอาชีพและการพัฒนา
  • ทุนการศึกษาสำหรับเด็กของพนักงาน
  • ค่าใช้จ่ายในการจัดประชุมสมาคมวิชาชีพการประชุมหรือสัมมนา

บริการผู้ช่วยส่วนตัวในฐานะพนักงานผลประโยชน์

  • ล้างรถและเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง
  • บริการซักแห้ง
  • บริการแม่บ้านทำความสะอาดบ้าน
  • ข้อผิดพลาดทำงาน

อาหารเพื่อประโยชน์ของพนักงาน

  • ฟรีเครื่องดื่มเช่นป๊อปกาแฟชาน้ำผลไม้และเอสเพรสโซ
  • ฟรีอาหารกลางวัน
  • ฟรีข้าวโพดคั่วไอศกรีมผลไม้หรือของว่างอื่น ๆ
  • อาหารลดราคา
  • ไก่งวงวันหยุด
  • เตรียมอาหารกลับบ้านแล้ว
  • จ่ายมินิบาร์ของว่างที่โรงแรม (ขณะเดินทาง)
  • มื้ออาหารสำหรับครอบครัวทั้งครอบครัวถ้าทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์ (เพื่อให้เวลาครอบครัว)
  • เบียร์ไวน์อาหารรวมอยู่ในเครื่องดื่มที่ บริษัท จัดให้ที่งานอีเว้นท์ของ บริษัท

เสื้อผ้าเป็นสวัสดิการพนักงาน

  • ฟรีเครื่องแบบหรือทำความสะอาดเครื่องแบบ
  • ฟรีเสื้อผ้าสำหรับใช้ส่วนตัว (เช่นเสื้อสเวตเตอร์แจ็คเก็ตหมวก)
  • ซ่อมรองเท้า
  • รองเท้าเซฟตี้
  • แว่นตานิรภัย

ผลประโยชน์พนักงานส่วนบุคคล

  • ช่างเสริมสวยในเว็บไซต์
  • ตัดผม $ 5
  • บริการนวดในสถานที่ฟรี
  • เวลางีบในระหว่างวันทำงาน

ส่วนลดสำหรับพนักงานเป็นสวัสดิการ

  • รถยนต์ให้เช่า
  • ประกันชีวิต
  • ส่วนลด (สูงถึง 50%) จากค่าใช้จ่ายในการปิดการซื้อบ้านใหม่
  • เสื้อผ้า

ผลประโยชน์พนักงานการขนส่ง

  • โปรแกรม Vanpool
  • รถ บริษัท
  • ฟรีหรือผ่านการขนส่งมวลชน
  • ที่จอดรถฟรี (รถยนต์หรือจักรยาน)
  • ฟรีแท็กซี่กลับบ้าน
  • การเดินทางชั้นหนึ่ง
  • นั่งในที่นั่งกระโดดฟรีของเครื่องบินของ บริษัท
  • สายการบินฟรี
  • เก็บไมล์สะสมไมล์สำหรับการใช้งานส่วนตัว

ผลประโยชน์ของพนักงานประเภทอื่น

  • ค่าใช้จ่ายในการขนย้าย
  • ที่พักอาศัยแบบอุดหนุนหรือฟรี
  • โบนัสพนักงานอ้างอิง
  • โบนัสบูมเมอแรง (โบนัสสำหรับพนักงาน)
  • บริการทางกฎหมายแบบชำระล่วงหน้า (คำแนะนำทางโทรศัพท์พินัยกรรมซื้อบ้าน)
  • รางวัลหรือบัตรของขวัญ (สามารถแลกได้ที่นายจ้างหรือร้านค้าในพื้นที่อื่น) เป็นโบนัสสำหรับการเข้าร่วมการเพิ่มผลิตผลและความตรงต่อเวลา
  • ห้องเล่นเกม (พูล, ฟุตบอล, วิดีโอเกมและอื่น ๆ)
  • ภาพยนตร์ฟรี
  • ฟรีบุหรี่
  • บริษัท ให้การสนับสนุน / สนับสนุนกิจกรรมต่าง ๆ เช่นการเดินทางไปชมการแข่งขันกีฬาคอนเสิร์ตและเดินป่า
  • วันธีมเช่นวันฮาโลวีนและวันแลกคุกกี้วันหยุด
  • คอนโดมิเนียมโรงแรมพื้นที่พักแรมหรือสถานที่พักผ่อนหย่อนใจสำหรับพนักงานที่จะใช้
  • ครอบครัวเดินทางประจำปีกลับไปที่ "ประเทศบ้านเกิด" ของพนักงานวีซ่า H1 B
  • ย้ายกลับไปที่ "ประเทศบ้านเกิด" หากงานไม่สำเร็จ
  • ย้ายกลับไปที่ที่ตั้งของสหรัฐอเมริกาในกรณีที่เลิกจ้างหรือเลิกจ้างโดยไม่มีข้อผิดพลาด
  • การ์ดวันเกิดหรือโน้ตจากผู้บริหาร
  • ให้ความช่วยเหลือในการขอวีซ่าเข้าประเทศสหรัฐอเมริกา
  • สาขาธนาคารในโรงงานสำหรับบริการธนาคารพนักงาน
  • บัญชีวงจรชีวิตของ $ 10,000 เพื่อช่วยให้พนักงานข้ามเกณฑ์ที่สำคัญเช่นการซื้อบ้านหลังแรกหรือการศึกษาทางการเงินวิทยาลัย

นายจ้างที่พิจารณาและเสนอผลประโยชน์ของพนักงานหลายประเภทจะได้รับขวัญและกำลังใจของพนักงานในเชิงบวกและรักษาพนักงานไว้ได้ดีกว่าองค์กรที่ไม่มี นายจ้างที่ให้การศึกษาแก่พนักงานเกี่ยวกับคุณค่าของผลประโยชน์ของพนักงานที่พวกเขาได้รับสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับพนักงานของผลประโยชน์พนักงานที่นายจ้างจัดให้ได้

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับประโยชน์

สำนักงานสถิติแรงงานเสนอข้อมูลและสถิติเกี่ยวกับผลประโยชน์


บทความที่น่าสนใจ

เขียนจดหมายลาออกเนื่องจากการตั้งครรภ์

เขียนจดหมายลาออกเนื่องจากการตั้งครรภ์

นี่คือตัวอย่างจดหมายลาออกที่จะใช้เมื่อคุณลาออกเพราะคุณกำลังตั้งครรภ์และจะไม่กลับไปทำงาน

จดหมายลาออกเนื่องจากตัวอย่างการย้ายถิ่นฐาน

จดหมายลาออกเนื่องจากตัวอย่างการย้ายถิ่นฐาน

จดหมายลาออกและตัวอย่างอีเมลที่จะใช้เมื่อคุณลาออกเนื่องจากการย้ายถิ่นฐานพร้อมด้วยเคล็ดลับสำหรับสิ่งที่จะรวมไว้ในจดหมายของคุณเมื่อคุณย้าย

จดหมายลาออกเนื่องจากตัวอย่างการเปลี่ยนแปลงของ บริษัท

จดหมายลาออกเนื่องจากตัวอย่างการเปลี่ยนแปลงของ บริษัท

เมื่อการเปลี่ยนแปลงของ บริษัท ทำให้คุณต้องการออกจากงานให้เขียนจดหมายลาออกที่อนุญาตให้คุณออกจากงานด้วยความสุภาพและเงื่อนไขที่ดีพร้อมด้วยตัวอย่างและเคล็ดลับ

ตัวอย่างจดหมายลาออกจากงานใหม่

ตัวอย่างจดหมายลาออกจากงานใหม่

ตัวอย่างจดหมายลาออกที่จะใช้เมื่อคุณออกจากงานที่คุณเพิ่งเริ่มต้น นอกจากนี้เคล็ดลับในการลาออกและเคล็ดลับในการเขียนจดหมายลาออกใด ๆ

ตัวอย่างจดหมายลาออกด้วยเหตุผลสำหรับการลาออก

ตัวอย่างจดหมายลาออกด้วยเหตุผลสำหรับการลาออก

เมื่อถึงเวลาคุณจะต้องเขียนจดหมายลาออกซึ่งให้เหตุผลที่ถูกต้องสำหรับการเดินทางของคุณและขอบคุณนายจ้างสำหรับโอกาส

จดหมายลาออกจากงานเพื่อการเสนองานในฝัน

จดหมายลาออกจากงานเพื่อการเสนองานในฝัน

ตัวอย่างจดหมายลาออกที่จะใช้เมื่อคุณได้รับงานในฝันของคุณและคุณไม่สามารถปฏิเสธข้อเสนอพร้อมด้วยเคล็ดลับสำหรับสิ่งที่จะรวม