การคำนวณกิจกรรมการขายของคุณ

หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการเป็นพนักงานขายคือปัจจัยความไม่แน่นอน เป็นไปได้เสมอที่จะมีเดือนที่ไม่ดีหรือแม้กระทั่งหลายเดือนที่ไม่ดีติดต่อกันซึ่งทำให้พนักงานขายทุกคนประสบปัญหาทางการเงินที่แท้จริง ข่าวดีก็คือคุณสามารถลดโอกาสในการสูญเสียเวลาอันยาวนานด้วยการรู้ว่ากิจกรรมการขายใดที่ต้องติดตามและความถี่ในการไล่ตามพวกเขา

ตัวชี้วัดการขาย

หากต้องการทราบว่ากิจกรรมใดจะให้ผลดีที่สุดสำหรับคุณตามสถานการณ์ปัจจุบันของคุณคุณจะต้องติดตามตัวชี้วัดการขายของคุณเป็นประจำ ใช้แผ่นติดตามการโทรเย็น ๆ และกรอกข้อมูลทุกครั้งที่โทรออกซึ่งจะช่วยให้คุณทราบเปอร์เซ็นต์การโทรของคุณ คุณสามารถติดตามจำนวนการโทรที่ใช้โดยเฉลี่ยเพื่อให้ได้การนัดหมายหนึ่งครั้ง หมายเลขนี้จะเปลี่ยนแปลงในแต่ละวันขึ้นอยู่กับอารมณ์ของคุณวิธีการของคุณและความโชคดี (ดีหรือไม่ดี) ดังนั้นหากคุณติดตามตัวเลขนี้เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะมีความคิดที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับค่าเฉลี่ยที่แท้จริงของคุณ

เปอร์เซ็นต์การแต่งตั้ง

นอกจากนี้คุณจะต้องติดตามเปอร์เซ็นต์สำคัญในการขาย - เปอร์เซ็นต์ของการนัดหมายที่คุณจัดการเพื่อปิด คุณควรมองย้อนกลับไปที่กิจกรรมของคุณในช่วงหลายเดือนเพื่อให้ได้ค่าเฉลี่ยที่น่าเชื่อถือ ด้วยสองเปอร์เซ็นต์เหล่านี้คุณจะมีความคิดที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการสร้างขั้นตอนการขายที่จะทำให้ยอดขายของคุณราบรื่น

อย่างไรก็ตามก่อนที่คุณจะสามารถใช้หมายเลขนี้คุณต้องพิจารณาผลลัพธ์ หากคุณไม่มีเป้าหมายที่ตั้งไว้คุณจะอยู่ในที่มืดราวกับว่าคุณไม่ใส่ใจที่จะติดตามกิจกรรมของคุณเลย เป้าหมายการขายของคุณควรเป็นไปได้และมันก็เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณด้วยเงินที่เหลืออยู่ เงินพิเศษนั้นสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณในช่วงเดือนที่ช้า

ยอดขายในอดีต

เมื่อคุณเลือกเป้าหมายได้เวลาในการประเมินยอดขายในอดีตของคุณ หากคุณยังไม่ได้ติดตามตัวเลขเหล่านี้ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณอาจให้ข้อมูลกับเธอเมื่อเดือนที่แล้ว โดยเฉพาะคุณกำลังมองหาจำนวนเงินที่คุณได้รับจากการขายโดยเฉลี่ย การคำนวณนี้อาจมีความซับซ้อนหากคุณอยู่ในระดับค่าคอมมิชชั่นที่เลื่อน (เช่นหากคุณได้รับหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นสำหรับการประชุมโควต้าของคุณและจากนั้นจะมีค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าหากคุณไปสูงกว่าโควต้า) คุณอาจจำเป็นต้องเล่นปาหี่ตัวเลขบางอย่างโดยพิจารณาจากยอดขายที่คุณคิดว่าสามารถปิดได้ในแต่ละเดือน

อย่าใช้เดือนที่ยอดเยี่ยมเป็นมาตรฐานในการเปรียบเทียบ คุณต้องการตัวเลขที่คุณสามารถเข้าถึงได้อย่างน้อยครึ่งหนึ่งและคุณจะปลอดภัยกว่าถ้าคุณเลือกจำนวนที่มองโลกในแง่ร้ายมากกว่า

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่น 10% จากการขายทุกครั้งและการขายเฉลี่ยของคุณอยู่ที่ $ 4,000 ในกรณีดังกล่าวคุณทำการ $ 400 โดยเฉลี่ยสำหรับการขายทุกครั้งที่คุณปิด หากเป้าหมายของคุณคือการรับค่าคอมมิชชั่น $ 3,200 ต่อเดือนคุณต้องปิดการขายแปดครั้งต่อเดือนอย่างต่อเนื่อง โปรดจำไว้ว่าเป็นการดีที่จะมองโลกในแง่ร้ายมากกว่าการมองโลกในแง่ดีในการคำนวณเหล่านี้หรือคุณน่าจะหมดเงินในธนาคาร หากยอดขายแปดรายการต่อเดือนนั้นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับคุณคุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ

คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายของคุณหรือคุณสามารถเริ่มต้นหลักสูตรการชนในการขายจนกว่าคุณจะได้ปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของคุณให้อยู่ในระดับที่คุณต้องการ

หมายเลขคืออะไร

สมมติว่ายอดขายแปดครั้งต่อเดือนเป็นตัวเลขที่ใช้งานได้สำหรับคุณตอนนี้คุณสามารถเชื่อมต่อสองเปอร์เซ็นต์ที่คุณคิดไว้ก่อนหน้านี้ สมมติว่าคุณใช้การโทรเย็นโดยเฉลี่ย 12 ครั้งเพื่อกำหนดการนัดหมายหนึ่งครั้งและคุณปิดการนัดหมายหนึ่งนัดจากทุก ๆ สี่ครั้งที่คุณตั้งไว้ ในกรณีนี้คุณต้องโทรออกสายเย็น 48 ครั้งเพื่อปิดการขายครั้งเดียว และเนื่องจากเป้าหมายของคุณคือสร้างยอดขายแปดครั้งต่อเดือนคุณจะต้องโทรเย็น ๆ 384 ครั้งต่อเดือนเพื่อให้เป้าหมายของคุณ

ความสวยงามของการมีตัวเลขเหล่านี้อยู่ที่ปลายนิ้วของคุณก็คือคุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณกำลังสำรวจแร่อยู่พอหรือว่าคุณจะได้พบกับโควต้าของคุณในเดือนนี้ คุณจะรู้ว่าคุณอยู่ใกล้แค่ไหนเพื่อบรรลุเป้าหมายและรู้ว่าจะช่วยเพิ่มความมั่นใจของคุณ - ดังนั้นช่วยให้คุณทำยอดขายเพิ่มขึ้น