หนังสือธุรกิจคืออะไร?

หนังสือของธุรกิจ เป็นคำศัพท์ทางอุตสาหกรรมที่อ้างถึงรายการบัญชีหรือลูกค้าของพนักงานขายหรือมืออาชีพ ที่ปรึกษาทางการเงินส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับหนังสือทางธุรกิจ แต่ผู้ผลิตรายอื่นบางรายอาจใช้คำศัพท์นี้กับรายชื่อลูกค้าของตนเองเช่นตัวแทนขายประกันธนาคารเอกชนธนาคารเพื่อการลงทุนและนักวางแผนทางการเงินพนักงานขายที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ให้บริการลูกค้าใหม่และลูกค้าประจำซ้ำ ๆ สามารถโทรหารายชื่อหนังสือธุรกิจของเขาได้อย่างถูกกฎหมายและยังใช้คำนี้ในอาชีพที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขายเช่นกฎหมาย

ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉลี่ยของ บริษัท หนึ่งอาจมีหนังสือของธุรกิจที่มีลูกค้า 100 รายและสินทรัพย์ทางการเงินลูกค้า $ 100 ล้าน

การดูแลรักษาหนังสือธุรกิจของคุณ

หนังสือของธุรกิจคือสิ่งมีชีวิตการพัฒนาและสามารถอยู่ลึกได้ เป็นการดีที่ลูกค้าและลูกค้าจะถูกเพิ่มเป็นประจำซึ่งทำให้หนังสือของคุณเติบโตของธุรกิจ - ถ้า คุณไม่อนุญาตให้ลูกค้าและลูกค้าหลุดออกจากรายการ คุณอาจเป็นพนักงานขายรถยนต์และรายชื่อลูกค้าของคุณเปลี่ยนและเติบโตทุกวัน อย่าลืมคนที่คุณขายรถเปิดประทนไปเมื่อสองปีก่อน บางทีเขาอาจแต่งงานและมีลูกแล้วและเขาต้องการ SUV ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็นอย่างไรการดูแลรักษาหนังสือธุรกิจที่ดีหมายถึงการติดต่อกับลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ในขณะที่คุณปลูกฝังธุรกิจใหม่เพื่อที่คุณจะได้อยู่ข้างหน้าและอยู่ในใจเมื่อพวกเขามีความต้องการที่จะเติม

หนังสือของคุณไม่ควรเป็นเพียงรายชื่อที่มีหมายเลขโทรศัพท์และข้อมูลติดต่อที่เกี่ยวข้อง หนังสือที่ครอบคลุมและดีจะมีรายละเอียดของแต่ละธุรกรรมและข้อมูลอื่น ๆ แม้กระทั่งเรื่องส่วนตัว ถ้า Joe Roadster แต่งงานกันจริง ๆ คุณอาจสังเกตได้ว่าถ้าคุณเห็นประกาศออนไลน์หรือในหนังสือพิมพ์ มันเป็นการเริ่มต้นการสนทนาส่วนตัวที่ยอดเยี่ยมหากเขาติดต่อคุณไม่ต้องพูดถึงการเปิดงานหากคุณติดต่อเขาเพื่อถามเขาว่าตอนนี้เขาอยู่ในตลาดสำหรับยานพาหนะที่ใหญ่กว่า

การประเมินค่า

เห็นได้ชัดว่าหนังสือธุรกิจของคุณมีมูลค่าเป็นตัวเงินมันสร้างรายได้ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณคุณสามารถกำหนดมูลค่าหนังสือของคุณตามรายได้ที่ลูกค้าแต่ละคนมีส่วนร่วมในเงินกองทุนของคุณเป็นรายปีหรือรายเดือน ไม่เพียงเสนอความพึงพอใจส่วนตัวเท่านั้นที่จะรู้ว่าหนังสือธุรกิจของคุณมีมูลค่าอย่างไร - โดยเฉพาะเมื่อมันโตขึ้น แต่ไม่ใช่เรื่องผิดปกติในบางอุตสาหกรรมที่จะขายหนังสือของคุณให้ผู้ประกอบวิชาชีพอื่น ธุรกรรมดังกล่าวเป็นเรื่องที่พบบ่อยที่สุดในแวดวงการลงทุนกฎหมายและการประกันภัย

คุณกำลังขายโอกาสในการขายของคุณเมื่อถึงเวลาที่หนังสือของคุณไม่มีประโยชน์สำหรับคุณอีกต่อไปเช่นเมื่อคุณเกษียณหรือหากคุณเปลี่ยนอาชีพ แน่นอนหน้าที่ตรงตามเจ้าของใหม่ของหนังสือเล่มนี้เพื่อฝึกฝนความสัมพันธ์เหล่านี้ ลูกค้าไม่สามารถยับยั้งการเคลื่อนไหวต่อได้หากพวกเขาไม่พอใจกับคุณหรือคนอื่นที่ยึดหนังสือธุรกิจของคุณ