วิธีเขียนจดหมายการขายที่ยอดเยี่ยม

Direct mail ยังไม่ตายในฐานะเทคนิคการขายแม้ว่าผู้เชี่ยวชาญบางคนคิดว่ามันเป็นเช่นนั้น ในขณะนี้จดหมายการขายอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ลูกค้าตระหนักและให้ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

เริ่มจดหมายของคุณด้วยหัวข้อที่ดึงดูดความสนใจ

เริ่มจากพาดหัวกันเถอะ นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในจดหมายของคุณทำไม? เนื่องจากเป็นสิ่งแรกลูกค้าส่วนใหญ่จะอ่าน หากพาดหัวไม่ได้คว้าตัวอักษรของคุณจะตรงไปยังไฟล์วงกลมที่ยังไม่ได้อ่าน

ใส่ความคิดที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ไว้ในบรรทัดแรก อย่าพยายามยัดเยียดข้อดีที่เป็นไปได้เพียงแค่เลือกสิ่งที่ดีที่สุดและสร้างพาดหัวรอบ ๆ มัน หัวข้อสั้น ๆ ดีที่สุดเพราะอ่านง่าย หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรให้ไปที่ร้านขายของชำใกล้บ้านและสแกนปกนิตยสารในทางเดินชำระเงิน "คำบรรยายภาพ" ปกถูกออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของคุณ - เพราะพวกเขามักจะเป็นวิธีเดียวที่บรรณาธิการนิตยสารต้องขายให้คุณ

สร้างร่างกายที่ยอดเยี่ยมด้วยเรื่องราวและเทคนิคการขาย

เมื่อพาดหัวของคุณเสร็จแล้วคุณสามารถย้ายไปที่ร่างกาย การเล่าเรื่องเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคนมักจะสนใจเรื่องราวเกี่ยวกับคนที่ชอบพวกเขา เราคิดว่าเรื่องราวเป็นความบันเทิงดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะอ่านพวกเขามากกว่าสำเนาการขายตรง การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ดีในการมีส่วนร่วมกับอารมณ์ของผู้ที่คาดหวัง และถ้าคุณไม่ทำอย่างนั้นคุณก็ไม่น่าจะมีอัตราการตอบสนองที่ดี

มีกลยุทธ์การขายทางอารมณ์สองแบบพื้นฐาน: การเล่นด้วยความหวังและการเล่นด้วยความกลัว หากคุณเลือกที่จะเล่นกับความหวังของคุณคุณจะวาดภาพของชีวิตของบุคคลที่ดีเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ - ภาพที่ชัดเจนและมีรายละเอียดที่ดีกว่า หากคุณเล่นกับความกลัวของพวกเขาอธิบายบางสิ่งที่น่าเกลียดที่อาจเกิดขึ้นกับโอกาสแล้วอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถป้องกันพวกเขา

ย่อหน้าให้สั้นเพื่อให้ง่ายต่อการอ่านอย่าเพิกเฉยต่อผลประโยชน์ของคุณ - สะดวกประหยัดเงินปลอดภัย ฯลฯ - และรวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ หากคุณไม่บอกลูกค้าของคุณว่าควรทำอย่างไรต่อไปแม้จดหมายการขายที่เขียนอย่างประณีตที่สุดจะไม่สามารถส่งมอบได้

เพิ่มข้อมูลติดต่อและพิสูจน์อักษรของคุณ

เสนอตัวเลือกการตอบกลับที่หลากหลายของคุณ (โทรศัพท์อีเมลเว็บไซต์แฟกซ์ไปรษณียบัตร ฯลฯ) คุณไม่จำเป็นต้องรวมตัวเลือกการตอบกลับทุกข้อ แต่พยายามมีอย่างน้อยสามตัว แนวคิดคือทำให้เป็นเรื่องง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับลูกค้าของคุณเพื่อติดต่อกับคุณ

เสร็จ? ลองอ่านจดหมายออกมาดัง ๆ มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาสถานที่ที่สำเนาของคุณสะดุด เป้าหมายคือจดหมายที่ลื่นไหลเขียนอย่างชัดเจนและน่าสนใจตลอด