ทั้งหมดเกี่ยวกับการกำหนดราคา - คุณควรคิดค่าบริการเท่าไหร่

มาเริ่มกันที่สมมติฐานพื้นฐานกันก่อน ประการแรกผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากมีความยืดหยุ่นเมื่อพูดถึงราคาที่พวกเขาเสนอให้กับกลุ่มเป้าหมาย ความยืดหยุ่นนี้มีตั้งแต่ MSRP หรือราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตและค่าใช้จ่ายสำหรับคุณหรือ บริษัท ของคุณในการซื้อสินค้า ค่าใช้จ่ายนี้มักจะเรียกว่าต้นทุนสินค้าหรือ COG สำหรับระยะสั้น ในระหว่างตัวเลขทั้งสองนี้คือกำไรขั้นต้น

คุณในฐานะมืออาชีพด้านการขายต้องตัดสินใจว่าจะกำหนดราคาตามระดับนี้เพื่อกำหนดต้นทุนที่เสนอที่คุณจะนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่ ตั้งค่าต่ำเกินไปและคุณอาจทิ้งเงินไว้บนโต๊ะหรือสร้างความประทับใจในใจลูกค้าว่าคุณเป็นผู้จำหน่าย "ราคาถูก" ไม่ว่าคุณจะแพ้

หากคุณกำหนดราคาข้อเสนอที่เสนอสูงเกินไปและคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียข้อตกลงกับคู่แข่งที่มีราคาสูงกว่าหรือตั้งราคาตัวเองออกจากโซนความสะดวกสบายของลูกค้า

มูลค่าการรับรู้

การกำหนดราคาของคุณเป็นงานที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้ไหวพริบทางธุรกิจและประสบการณ์มากมายหรือการถ่ายภาพในที่มืด หากคุณไม่มีประสบการณ์เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องพึ่งพาผู้จัดการฝ่ายขายหรือเพื่อนร่วมทีมเพื่อช่วยคุณ หากคุณทำงานคนเดียวคุณต้องคิดให้หนักและหนักหน่วงก่อนที่จะส่งราคาให้ลูกค้า

ลูกค้าของคุณจะพิจารณาว่าการกำหนดราคาของคุณสูงหรือต่ำเกินไปโดยพิจารณาจากมูลค่าที่พวกเขาเห็นในตัวคุณ บริษัท ของคุณและที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอ ในระหว่างรอบการขายทั้งหมดงานของคุณคือการแสดงค่ามากที่สุด แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าปัญหาของพวกเขาจะแก้ปัญหาได้อย่างไร แสดงให้เห็นว่าลูกค้าของคุณมีประสบการณ์มากมายผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเป็นผลมาจากการตัดสินใจซื้อ เตือนลูกค้าของคุณถึงความเจ็บปวดและทำไมพวกเขาจึงเริ่มมองหาวิธีการแก้ปัญหาตั้งแต่แรก

หากคุณสร้างมูลค่าที่เพียงพอระดับที่คุณกำหนดราคาของคุณเกือบจะไม่ใช่ปัญหา

มูลค่าตลาดและต้นทุนเฉลี่ย

หากคุณไม่ได้สร้างมูลค่างานที่น่าทึ่งในสายตาของลูกค้าคุณจะต้องมีกลยุทธ์ในรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ หากคุณไม่มีประสบการณ์ที่สามารถเสนอราคาที่เหมาะสมคุณต้องค้นหาแหล่งข้อมูลอื่นเพื่อทำการวิจัย และไม่มีอะไรเต้นอินเทอร์เน็ตสำหรับการวิจัยประเภทนี้

มีหลายแห่งที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันมากที่คุณขาย ตรวจสอบเว็บไซต์คู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาขายผลิตภัณฑ์อะไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลและรับทราบถึงบริการที่มีมูลค่าเพิ่มเพิ่มเติมใด ๆ ที่คุณกำลังสร้างในข้อเสนอของคุณ

หากคุณพบว่าราคาตลาดเฉลี่ยให้กำไรขั้นต้นเพียงพอคุณก็ควรใช้ราคาตลาดเฉลี่ย อย่างไรก็ตามหากค่าเฉลี่ยของตลาดอยู่ที่หรือต่ำกว่าต้นทุนสินค้าคุณก็มีงานต้องทำอีกมาก

ทำงานเพื่ออะไร

หากคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของคุณคุณรู้อยู่แล้วว่าการขายตามราคานั้นน้อยสำหรับบัญชีธนาคารของคุณ การขายแบบต้นทุนอาจช่วยให้คุณยกเลิกโควต้ารายได้และขึ้นอยู่กับแผนการจ่ายผลตอบแทนคุณอาจได้รับเงินจากค่าธรรมเนียมตำแหน่งหรือเพียงแค่กดโควต้าของคุณ แต่ถ้าคุณได้รับผลกำไรขั้นต้นการขายแบบต้นทุนก็ไม่ได้ช่วยอะไรคุณ

คุณไม่ได้ทำงานฟรีและลูกค้าของคุณไม่ควรคาดหวัง

หากราคาตลาดเฉลี่ยให้ผลกำไรเป็นศูนย์ให้ไปที่ลูกค้าของคุณและให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับอะไรเมื่อซื้อจากคุณ แน่นอนว่าราคาของคุณอาจสูงกว่าที่อื่น แต่ถ้าคุณทำได้ดีและได้สร้างความไว้วางใจและความสามัคคีลูกค้าของคุณอาจยินดีจ่ายเพิ่มอีกนิดเพื่อให้คุณเป็นตัวแทนของพวกเขา