คำตอบเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนสำหรับตำแหน่งการขาย

บางทีคำถามที่คาดหวังและหวั่นเกรงที่สุดที่ถูกถามในการสัมภาษณ์การขายคือคำถามที่ขอให้คุณระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ มีเส้นแบ่งให้เดินเมื่อตอบคำถามเหล่านี้แต่ละข้อ คุณจะแสดงจุดแข็งของคุณโดยไม่ทำให้เกิดเสียงเหมือนคุณโม้ได้อย่างไร และคุณจะระบุจุดอ่อนของคุณได้อย่างไรโดยไม่เพิ่มธงสีแดงกับผู้สัมภาษณ์ของคุณ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างคำตอบสัมภาษณ์การขายเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนที่จะช่วยคุณสำรวจคำถามที่ติดหนึบ

การสัมภาษณ์เพื่อขายงาน

หากคุณต้องการได้งานขายที่ยอดเยี่ยมคุณจะต้องเรียนรู้วิธีการสัมภาษณ์งานขายจากสวนสาธารณะ แน่นอนว่าการสัมภาษณ์มีความสำคัญในการลงจอดงานส่วนใหญ่ เป็นวิธีที่ผู้ว่าจ้างที่มีศักยภาพจะรู้จักคุณและสิ่งที่คุณต้องการจะทำงานด้วย อย่างไรก็ตามสำหรับพนักงานขายการสัมภาษณ์งานก็เป็นการทดสอบทักษะการขายของคุณ คุณสามารถขายตัวคุณเองให้เป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้ได้หรือไม่?

และเพียงเพราะคุณเป็นตัวแทนขายที่สามารถเขียนเรซูเม่ที่ครอบคลุมไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถขายได้จริง เป็นหน้าที่ของนายจ้างในการพิจารณาว่าคุณจะประสบความสำเร็จในบทบาทการเป็นพนักงานขายที่ บริษัท ของพวกเขาหรือไม่

ผู้สัมภาษณ์จะสังเกตทักษะการสื่อสารของคุณอย่างรอบคอบเพื่อพิจารณาว่าคุณเป็นคนประเภทใดที่จะสามารถปิดข้อตกลงกับลูกค้าของ บริษัท ได้ ในขณะเดียวกันผู้สัมภาษณ์จะถามคำถามเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบันทึกการขายและความสำเร็จระดับมืออาชีพ

การสัมภาษณ์การขายส่วนใหญ่ยังใช้คำถามสัมภาษณ์เชิงพฤติกรรมเป็นอย่างมากและนั่นหมายความว่าผู้จัดการการจ้างงานจะต้องการสำรวจความสามารถของคุณในประเด็นสำคัญที่จำเป็นสำหรับการประสบความสำเร็จในงานขายเช่นความสามารถในการโน้มน้าวทักษะการนำเสนอของคุณ เป็นต้น

แต่บางทีคำถามที่พบบ่อยที่สุดสองข้อคือ "คุณมีจุดแข็งอยู่ที่ใด" และ "จุดอ่อนของคุณคืออะไร" เคล็ดลับในการตอบคำถามเหล่านี้คือการเข้าใจว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของคนเรานั้นเกิดขึ้นได้อย่างไรจากลักษณะนิสัยเดียว จุดอ่อนของคน ๆ หนึ่งคือด้าน "เงา" ของจุดแข็ง

หากคุณสามารถ "ติดฉลาก" คุณลักษณะส่วนบุคคลที่รับผิดชอบต่อทั้งความสำเร็จและความล้มเหลวของคุณอย่างมั่นใจ (ไม่ว่าจะเป็น "ลัทธิพอใจ แต่สิ่งดีเลิศ" หรือ "การมองโลกในแง่ดี" หรือ "ความมุ่งมั่น" หรือ "ความสามารถในการแข่งขัน") คุณจะสามารถแสดง จะสร้างความประทับใจให้ผู้สัมภาษณ์ของคุณ

คำตอบตัวอย่างเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน

นี่คือตัวอย่างการสัมภาษณ์การขายคำตอบเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน

• "ฉันจะบอกว่าจุดแข็งที่สุดของฉันคือความสามารถในการติดตามผ่านในการขายฉันพบว่าฉันประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อฉันใส่ใจกับวงจรการขายทุกชิ้นตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกถึง" ขอบคุณ "ที่ เสร็จสิ้นการขายด้านเงาของการวางแนวรายละเอียดที่แข็งแกร่งนี้เป็นแนวโน้มของฉันที่จะคิดสถานการณ์ซึ่งอาจเป็นจุดอ่อนที่ร้ายแรงที่สุดของฉันบางครั้งฉันใช้เวลามากเกินไปที่จะวางกลยุทธ์ในการขายและหาในท้ายที่สุดว่าแผนเริ่มต้นของฉัน สิ่งที่ดีที่สุด "

• "ความแข็งแกร่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความสามารถในองค์กรของฉันฉันชอบที่จะวางแผนวงจรการขายกับจดหมายและทำตามมันผ่านจุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันเกี่ยวข้องกับความแข็งแกร่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันเพราะฉันจะบอกว่าเมื่อแผนของฉันต้องการเปลี่ยน ยืดหยุ่นเล็กน้อย "
• "ความแข็งแกร่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความสามารถในการคิดด้วยเท้าของฉันฉันมีความยืดหยุ่นอย่างมากในการเข้าถึงการขายของฉันและสามารถทำงานกับลูกค้าหลายประเภทในคราวเดียวจุดอ่อนของฉันคือบางครั้งฉันไม่ได้วางแผน อย่างที่ฉันควรและท้ายที่สุดก็มีปฏิกิริยากับสิ่งต่าง ๆ ที่เกิดขึ้น "

• “ จุดแข็งที่สุดของฉันในฐานะผู้สร้างฝนคือความสามารถในการแข่งขันของฉันซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันจึงมีความเป็นเลิศในฐานะนักกีฬาในโรงเรียนมัธยมและวิทยาลัยไม่มีอะไรกระตุ้นให้ฉันเหมือนการแข่งขันจนจบฉันรักความท้าทายในการพยายาม วงกลมประธาน บริษัท ของ บริษัท ฉันได้เรียนรู้ว่าไม่มีใครประสบความสำเร็จสูงสุดโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากส่วนที่เหลือของทีมจุดอ่อนของฉันคือบางครั้งฉันตัดสินสมาชิกทีมคนอื่นเมื่อเราขาดเป้าหมาย ดังนั้นตอนนี้ฉันพยายามที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างแรงจูงใจและสนับสนุนทีมของฉันมากกว่าที่จะคาดหวังให้พวกเขาทำตามเป้าหมายของฉัน "

การสัมภาษณ์งานไม่จำเป็นต้องกลัว โปรดจำไว้ว่าการสัมภาษณ์เป็นโอกาสทองในการขายทักษะและความสามารถของคุณและเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณเข้าทำงาน ด้วยการเตรียมการสัมภาษณ์ที่ถูกต้องและการติดตามผลคุณจะพร้อมที่จะก้าวขึ้นเหนือการแข่งขันของคุณและลงมือทำงานที่เหมาะสำหรับคุณ