ตอบคำถามสัมภาษณ์การขายเกี่ยวกับหัวหน้างาน

มันมีสุภาษิตโบราณว่า "พวกเราทุกคนขายของไม่ว่าจะเป็นเรื่องศาสนาหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ส่องประกาย" อย่างไรก็ตามการสัมภาษณ์ตำแหน่งการขายอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายอย่างยิ่งเพราะคุณต้องโน้มน้าวใจคนที่คุณสามารถขายสินค้าของพวกเขา (หรือบริการ) ในขณะเดียวกันก็ขายตัวเองว่าเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงาน

ในฐานะพนักงานขายไม่สำคัญว่าคุณจะขายอะไร คุณจะได้ยินคำถามสัมภาษณ์ที่มีธีมคล้ายกันไม่ว่าคุณจะขายบริการบนคลาวด์รองเท้าที่ห้างสรรพสินค้าเฟอร์นิเจอร์สำนักงานหรือรายการหรือบริการอื่น ๆ

หนึ่งในคำถามที่พนักงานขาย - และผู้สัมภาษณ์คนอื่น - มีแนวโน้มที่จะได้รับการสัมภาษณ์งานเกี่ยวกับวิธีที่นายจ้างในอดีตรับรู้สไตล์การทำงานและความถนัดของคุณ ผู้สัมภาษณ์จะมองหาคุณสมบัติของคุณในฐานะพนักงานและพนักงานขาย และคำถามนี้ยังช่วยให้พวกเขาเห็นการรับรู้ของคุณว่าคนอื่นเห็นคุณอย่างไร สำหรับคนในการขายการเข้าใจว่าคนอื่นรับรู้ว่าคุณเป็นทักษะที่สำคัญ

ตัวอย่างคำตอบที่ดีที่สุด

ต่อไปนี้เป็นคำตอบตัวอย่างเพื่อช่วยให้คุณตอบคำถามสัมภาษณ์ "หัวหน้างานปัจจุบันของคุณหรืออดีตหัวหน้างานจะอธิบายคุณอย่างไร" ใช้คำตอบเหล่านี้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจเมื่อคิดถึงการตอบกลับของคุณ

• เธอจะอธิบายให้ฉันเป็นคนที่ไม่ทิ้งปลายหลวม ฉันมักจะถูกชมเชยในความสนใจของฉันเพื่อดูรายละเอียด
• อดีตหัวหน้างานของฉันจะบอกว่าฉันทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมของทีมเช่นเดียวกับการเป็นนักคิดอิสระที่สนุกกับการทำงานด้วยตนเองเมื่อมีความจำเป็นเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันทำงานที่ บริษัท XYZ สิ่งสำคัญคือการแจ้งให้สมาชิกในทีมทุกคนทราบเกี่ยวกับการอัปเกรดและการเปลี่ยนแปลงราคาปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเนื่องจากเราทำงานร่วมกันในการขายส่วนใหญ่ แทนที่จะได้รับการเลื่อนออกไปจากนี้ฉันพบว่ามันเป็นสภาพแวดล้อมที่น่าสนใจที่ท้าทาย แต่ก็สนุกสนาน

• เขาจะอธิบายว่าฉันเป็นผู้เริ่มต้นด้วยตนเอง ที่ บริษัท XYZ เรารับผิดชอบการขายของเราเริ่มต้นด้วยการติดต่อครั้งแรกเพื่อปิดการขาย ฉันทำงานอย่างอิสระประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด มีพนักงานขายที่มีประสบการณ์บางคนที่มีช่วงเวลาที่ยากลำบากจากการขาดการสนับสนุน แต่ฉันพบว่ามันน่าพอใจที่ได้รับเอกราชแบบนั้นเพราะฉันพบว่าฉันสามารถทำงานด้วยตัวเองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• เคล็ดลับในการตอบคำถามสัมภาษณ์การขาย

ทุกคำตอบที่คุณให้กับคำถามสัมภาษณ์ควรมีตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับความสำเร็จในการขายของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถช่วย บริษัท เติบโตยอดขายและเพิ่มรายได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใส่ตัวเลขเพื่อสำรองงบที่คุณทำ

ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดว่า "ที่ บริษัท XYZ ฉันต้องรับผิดชอบในการนำบัญชี ABC และลงนามในสัญญาซึ่งส่งผลกำไร XX ในช่วงระยะเวลา XYZ ฉันจัดการเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จในเวลาเพียง XX เดือนด้วยความช่วยเหลือเล็กน้อยจากฉัน เพื่อนร่วมงาน."

สิ่งหนึ่งที่ดีเกี่ยวกับการถามคำถามเกี่ยวกับวิธีการที่หัวหน้างานของคุณจะอธิบายถึงคุณคือมันให้โอกาสคุณในการพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองในทางบวก

นอกจากรายละเอียดเชิงปริมาณที่เฉพาะเจาะจงแล้วยังเป็นความคิดที่ดีที่จะเน้นทักษะและความสามารถพิเศษที่งานที่คุณกำลังสัมภาษณ์อยู่ในขณะนี้จะได้รับการชื่นชมเป็นพิเศษ

หากคุณมีปัญหาในการมองเห็นสิ่งที่ผู้จัดการของคุณจะพูดเกี่ยวกับตัวคุณลองทบทวนการทบทวนประสิทธิภาพล่าสุดของคุณ อะไรคือข้อดีที่กล่าวถึงในตอนนั้น?

จงซื่อสัตย์ในคำตอบของคุณ โปรดทราบว่าเป็นไปได้เสมอที่ บริษัท ที่คุณสัมภาษณ์จะพูดกับหัวหน้างานของคุณระหว่างการตรวจสอบการอ้างอิง ที่กล่าวว่าหากคุณมีความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับหัวหน้างานของคุณตอนนี้ไม่ใช่เวลาพูดถึง และไม่จำเป็นต้องชี้ให้เห็นข้อบกพร่อง มุ่งเน้นในเชิงบวกในการตอบสนองของคุณ จำไว้ว่าคุณกำลังขายตัวเองในฐานะผู้สมัครที่นี่!

เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานการขาย

ก่อนที่คุณจะมุ่งหน้าไปยังการสัมภาษณ์ครั้งต่อไปให้อ่านเคล็ดลับการสัมภาษณ์งานการขายเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณเองให้กับนายจ้างที่มีความรอบรู้ในกลยุทธ์การขายและจะรับรู้พนักงานขายที่ดี

คำถามสัมภาษณ์เพิ่มเติมเกี่ยวกับบอส

ทบทวนคำถามสัมภาษณ์เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้บังคับบัญชาและคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีตอบคำถามเกี่ยวกับการทำงานกับหัวหน้างานของคุณหัวหน้าที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดและสิ่งที่คุณคาดหวังจากผู้จัดการ