โฆษณาเปรียบเทียบเพื่อให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

สมมติว่าคุณสร้างวิดเจ็ต เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม หนึ่งที่ดีที่สุดในตลาด มีวิดเจ็ตอื่นที่ไม่ดีเท่าของคุณ แต่มีการรับรู้และส่วนแบ่งการตลาดที่ดีขึ้น

คุณทำอะไร?

นี่อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมในการใช้โฆษณาเปรียบเทียบ หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำให้การแข่งขันตกอยู่ในฝุ่นคุณควรพิจารณาทำโฆษณาเปรียบเทียบแบบเปรียบเทียบกัน

โฆษณาเปรียบเทียบคืออะไร

ในแง่ของคนธรรมดามันเป็นเพียงกระบวนการเปรียบเทียบสินค้าหรือบริการของคุณกับคู่แข่งรายใหญ่โดยตรง ไม่ว่าจะเป็นโค้กกับเป๊ปซี่, ไนกี้ vs อาดิดาสหรือรีพับลิกันกับพรรคเดโมแครตสูตรมักจะเหมือนกัน ชี้ให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณแข็งแกร่งกว่าแบรนด์อื่นอย่างไรและให้ความสนใจเป็นพิเศษกับจุดอ่อนของแบรนด์อื่น บางทีตัวอย่างที่ดีที่สุดคือแคมเปญ“ ฉันเป็น Mac ฉันเป็นพีซี” Apple ชนะการสู้รบในดินถล่ม

หากคู่แข่งได้ประสบภัยพิบัติทางประชาสัมพันธ์เมื่อเร็ว ๆ นี้นั่นอาจเป็นประโยชน์ต่อคุณเช่นกัน ตัวอย่างสำคัญอย่างหนึ่งคือการนั่ง London Eye ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากสายการบินบริติชแอร์เวย์ วงล้อมีปัญหาในการยกขึ้น เวอร์จิ้นแอตแลนติกลอยเรือเหาะเหนือวงล้อโดยพูดว่า“ บริติชแอร์เวย์ไม่สามารถทำมันได้ !!” ทำให้เวอร์จิ้นแอตแลนติกดูเหมือนจะเป็นคนที่เท่ห์และเป็นคนที่สามารถทำสิ่งต่าง ๆ ได้ ได้รับการพิจารณาว่าเป็นหนึ่งใน“ ผังแบรนด์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด” ที่เคยคิดประดิษฐ์

กฎหมายการโฆษณาเปรียบเทียบคืออะไร

ใช่ถูกกฎหมายโดยสิ้นเชิง แต่มีแนวทางที่ต้องปฏิบัติตาม ทุกประเทศมีกฎหมายแตกต่างกันเล็กน้อยโดยมีบางประเทศ (สหราชอาณาจักร) เข้มงวดกว่าสหรัฐอเมริกาหรือออสเตรเลีย คุณไม่สามารถสร้างข้อความที่ไม่เป็นจริงเกี่ยวกับการแข่งขันหรือเรียกร้องให้เข้าใจผิดอย่างโจ่งแจ้ง ถ้าคุณบอก

ข้อดีของการโฆษณาเปรียบเทียบ

มีหลายอย่างถ้าคุณอ้างว่าสามารถอุ้มน้ำได้ สำหรับการเริ่มต้นหากคุณเป็นแบรนด์ผู้ท้าชิง (เช่นเล็กกว่าแบรนด์ชั้นนำ) คุณสามารถขี่เสื้อโค้ทของพวกเขาด้วยแคมเปญที่กล้าให้พวกเขาต่อสู้ มันเป็นสถานการณ์ที่ชนะไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น หากเป็นเช่นนั้นคุณเข้าร่วมแล้วคุณจะได้รับสื่อฟรี หากไม่เป็นเช่นนั้นผู้คนจะถือว่าคุณได้รับรางวัลเพราะแบรนด์อื่นอยู่เงียบ ๆ

การโฆษณาเปรียบเทียบยังเป็นวิธีที่ดีในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับโฆษณาที่คนรู้จักอยู่แล้ว จำได้ไหมว่าเมื่อไดสันเข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรก? มันเป็นเรื่องใหม่มันไม่เคยได้ยินและเด็กผู้ชายมันแพง แต่เมื่อไดสันขึ้นไปเทียบกับเครื่องดูดฝุ่นแบรนด์ที่คนรู้และไว้วางใจและเป่าพวกเขาออกจากน้ำ … ไดสันกลายเป็นแชมป์

การโฆษณาเปรียบเทียบยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงรายการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคอย่างรวดเร็วและง่ายดาย รายการเคียงข้างกันแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณชนะการแข่งขันในทุกหมวดหมู่อย่างไร อาจเป็นไปได้ว่าผงซักผ้าของคุณจะทำความสะอาดสองเท่าของสีขาวโดยมีปริมาณครึ่งเดียว (OxyClean ทำตามคำเรียกร้องนั้นและทำให้แบรนด์เป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือน)

จุดด้อย

ใช่. อย่าทำผิดพลาดหากคุณกำลังจะก้าวเข้าสู่แหวนด้วยแบรนด์อื่นคุณจะค้าขายกับระเบิด ใช้การโฆษณาเปรียบเทียบที่โด่งดังที่สุดชิ้นหนึ่งที่เคยทำมา - Avis vs Hertz

ปีนั้นคือปี 1962 เอวิสมองหาแคมเปญโฆษณาใหม่เพื่อกระตุ้นยอดขายและไปที่เด็กใหม่ที่ฉลาดที่สุดในบล็อกนั่นคือ Doyle Dane Bernbach Bill Bernbach ไปถึงหัวใจของเรื่องทันที เขาต้องการทราบจุดแข็งของ Avis และกดแท็กไลน์“ We Try Harder”

โฆษณาเช่น“ เมื่อคุณอยู่อันดับ 2 เท่านั้นคุณจะต้องพยายามให้หนักขึ้น หรืออื่น ๆ ” เป็นที่นิยมอย่างมาก เห็นได้ชัดว่า Avis กำลังถ่ายช็อตที่ Hertz และแน่นอนว่า Hertz โดนยิงกลับ โฆษณาที่คัดลอกมาอย่างยาวนานเช่น“ เป็นเวลาหลายปีที่ Avis บอกกับคุณว่าเฮิร์ตซ์คือหมายเลข 1 ตอนนี้เรากำลังจะบอกคุณว่าทำไม” ทำให้เฮิรตซ์กลับมาอยู่ในสถานะเดิม และเป็นเวลาหลายสิบปีที่พวกเขาต่อสู้กันเรียกร้องจุดอ่อนเกี่ยวกับ บริษัท ของอีกฝ่าย

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าแบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีค่าเฉลี่ยสูงกว่าจะไม่ลังเลเลยที่จะนำแบรนด์ที่เล็กกว่ามาขึ้นศาลถ้ามีคำใบ้บางอย่างที่ทำให้เข้าใจผิด คุณต้องการที่จะเกิดขึ้น?

จำไว้ว่า - เริ่มการต่อสู้ที่คุณสามารถชนะได้เท่านั้น

คุณแน่ใจในการเรียกร้องของคุณหรือไม่ คุณสามารถสำรองข้อมูลได้หรือไม่ คุณรู้ด้วยความแม่นยำ 100 เปอร์เซ็นต์ว่าแบรนด์หรือบริการอื่นด้อยกว่าของคุณหรือไม่ หากคุณพยักหน้าใช่ทุกคำถามนั่นก็ฟังดูเหมือนการต่อสู้ที่ควรค่า

อย่างไรก็ตามหากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการอ้างสิทธิ์หรือหากแบรนด์ที่คุณกำลังทะเลาะกันอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย $ 100 ถึง $ 1 ลองคิดดูสองครั้ง ดาวิดทุกคนไม่สามารถตีโกลิอัทได้