กลยุทธ์การโฆษณากลางแจ้งกลยุทธ์และวิธีการ

ในฐานะผู้บริโภคคุณจะเห็นโฆษณากลางแจ้งเกือบทุกวันแม้ว่าทุกวันนี้มันจะยากและยากกว่าที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าโดยเฉลี่ย ว่ากันว่าเราเห็นกลางแจ้งนับร้อยทุกวันยิ่งถ้าอยู่ในเมืองเช่นนิวยอร์กหรือชิคาโก แต่การเรียกคืนโฆษณาเหล่านั้นเกือบเป็นศูนย์ ดังนั้นการทำในสิ่งที่ถูกต้องนั้นเป็นสิ่งจำเป็นหรือเป็นเรื่องเสียเปล่า

หรือที่เรียกว่าการโฆษณานอกบ้าน (OOH) การโฆษณากลางแจ้งเป็นคำกว้างที่อธิบายการโฆษณาประเภทใด ๆ ที่เข้าถึงผู้บริโภคเมื่อเขาหรือเธออยู่นอกบ้าน มันง่ายจริงๆ มันสามารถแบ่งออกเป็นส่วนเล็ก ๆ (อธิบายด้านล่าง) แต่เมื่อมันลงมาถ้ามันอยู่นอกบ้านมันเป็นโฆษณากลางแจ้ง

โฆษณากลางแจ้งถือเป็นสื่อกลางของตลาดมวลชนเช่นเดียวกับการโฆษณาทางวิทยุโทรทัศน์และภาพยนตร์ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นการใช้งานที่ดีขึ้นสำหรับข้อความโฆษณาการสร้างแบรนด์และการสนับสนุนที่กว้างขวาง

หากคุณกำลังมองหาโฆษณากลางแจ้งไม่ว่าจะเป็นเอเจนซี่หรือแบรนด์ของคุณเองอย่าลืมว่ามันไม่สามารถยกระดับหนักได้ ความพยายามใด ๆ ในการทำเช่นนั้นมักจะนำไปสู่ข้อความที่ยุ่งเหยิงและสับสนและมีเวลาน้อยมากที่จะได้รับโฆษณามันจะเสียเงิน เมื่อคุณเริ่มวางคำคัดลอกมากกว่า 10 คำบนบิลบอร์ดเช่นคุณกำลังถามผู้บริโภคจำนวนมาก หลายคนขับรถผ่านความเร็วสูง มีอีกหลายคนที่ครอบครองโทรศัพท์มือถือ ดังนั้นคุณต้องเลือกอย่างชาญฉลาดและคำนึงถึงดิจิตอลฉันที่สามารถจับคู่กับข้อความกลางแจ้ง

ประเภทของการโฆษณากลางแจ้ง

บางทีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของครีเอทีฟเอเจนซี่รุ่นเยาว์คือการเห็นผลงานของพวกเขาโพสต์รอบ ๆ ถนนของประเทศที่พวกเขาทำงานอยู่และหนึ่งในวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดคือ กิจกรรมกลางแจ้งเป็นสื่อหลักในการผสมผสานสื่อเพราะมันเข้าถึงคนหลายแสนคนด้วยการเดินเท้าการขนส่งมวลชนหรือรถยนต์และมักจะรวดเร็วและมีผลกระทบมาก รูปแบบการโฆษณากลางแจ้งที่พบมากที่สุด ได้แก่:

• ป้ายโฆษณา
• จุดขายแสดง
• เฟอร์นิเจอร์บนถนน (ที่พักพิงรถตู้ซุ้มตู้โทรศัพท์ ฯลฯ)
• การโฆษณาและการปิดล้อม (รถแท็กซี่รถโดยสารรถไฟใต้ดินรถไฟ ฯลฯ)
• ป้ายโฆษณามือถือ
• การโฆษณาแบบกองโจร (หรือที่รู้จักในสื่อโดยรอบ)

ในอดีตโฆษณาบิลบอร์ดหรือโฆษณากลางแจ้งเป็นเพียงวิธีหนึ่งในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะถ่ายทอดข้อความที่ซับซ้อนบนสื่อที่ผู้คนเห็นเพียงไม่กี่วินาทีหรือนาทีที่ดีที่สุดดังนั้นจึงถูกมองว่าเป็นการสนับสนุนสำหรับทีวี, จดหมายโดยตรง, วิทยุและการพิมพ์ ในระยะสั้นให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใจ แต่ให้โฆษณาในรูปแบบอื่น ๆ ยกหนัก

อย่างไรก็ตามด้วยการถือกำเนิดของเทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือและเว็บไซต์กลางแจ้งจึงสามารถนำพาผู้คนไปสู่บางสิ่งได้ทันที จากรหัส QR ไปยังที่อยู่เว็บที่เรียบง่ายหรือแม้แต่แอพอย่าง Snapchat และ Instagram Outdoor อาจเป็นหนทางในการเริ่มต้นการสนทนากับผู้บริโภคหรือแจ้งแคมเปญกลางแจ้งให้แพร่ระบาด

โฆษณากลางแจ้งบางรายการอาจกลายเป็นจุดสนใจของแคมเปญทั้งหมดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโฆษณานั้นแสดงถึงการแสดงความสามารถหรือกระตุ้นการโต้ตอบกับผู้ใช้และโทรศัพท์มือถือ ตัวอย่างล่าสุด ได้แก่ การแสดงโลดโผน "Push To Add Drama" ของทีเอ็นทีโฆษณา tailgating สำหรับการลาดตระเวนรัฐโคโลราโดและที่พักพิงรถบัสเป๊ปซี่แม็กซ์ที่ไม่น่าเชื่อ

ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณากลางแจ้ง

เช่นเดียวกับการสื่อสารในรูปแบบอื่น ๆ การเข้าถึงผู้บริโภคหลายแสนคนนั้นไม่ถูก และเมื่อการแข่งขันสำหรับพื้นที่โฆษณาเพิ่มขึ้นต้นทุนที่เกี่ยวข้องก็เช่นกัน

เพื่อให้เข้าใจถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องสิ่งสำคัญคือการรู้ว่าพวกเขาคำนวณอย่างไร มันขึ้นอยู่กับระบบที่เรียกว่าคะแนนคะแนนขั้นต้น (GRP) ซึ่งหมายถึงการแสดงผลที่จัดส่งตามตารางสื่อสำหรับสถานที่กลางแจ้ง สิ่งนี้เรียกว่า DEC หรือการหมุนเวียนที่มีประสิทธิภาพรายวันและยังเป็นที่รู้จักกันในนาม "การแสดง" หนึ่งคะแนนการให้คะแนนเท่ากับ 1% ของประชากรตลาด

มีปัจจัยหลายอย่างที่เกี่ยวข้องในเรื่องนี้ซึ่งขึ้นอยู่กับการจราจรการมองเห็นตำแหน่งขนาดและอื่น ๆ คะแนนนี้ให้คะแนนการแสดงของคุณตั้งแต่ 1% ถึง 100% 50% หมายความว่าอย่างน้อย 50% ของประชากรในพื้นที่จะเห็นบอร์ดของคุณอย่างน้อยวันละครั้ง คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่ายเงินหลายหมื่นดอลลาร์สำหรับการแสดง 50 สำหรับหนึ่งเดือน ในพื้นที่สำคัญเช่นนิวยอร์กชิคาโกหรือลอสแองเจลิสคาดว่าราคาจะพุ่งสูงขึ้น คุณจะได้สิ่งที่คุณจ่ายไปจริงๆ

เคล็ดลับสำหรับแคมเปญโฆษณากลางแจ้งที่ประสบความสำเร็จ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าชู้ของคุณคุณต้องเข้าใกล้กลยุทธ์กลางแจ้งของคุณด้วยการวางแผนอย่างรอบคอบและแม่นยำ เราอยู่ในโลกที่ปกครองโดยสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์พกพาอื่น ๆ ความสนใจของผู้บริโภคโดยเฉลี่ยนั้นถูกดึงเข้ามาในหน้าจอขนาดเล็กด้านหน้าพวกเขาไม่ใช่ป้ายโฆษณาและป้ายกำกับการขนส่ง ดังนั้นหากต้องการทราบถึงช่วงความสนใจที่มีค่านั้นให้ทำตามคำแนะนำนี้:

• ทำให้กลยุทธ์กลางแจ้งของคุณใช้ร่วมกันได้: อะไรที่โดดเด่นเกี่ยวกับแนวคิดกลางแจ้งที่คุณต้องการจะทำ? พวกเขาประดิษฐ์หรือไม่ พวกเขามีส่วน 3 มิติหรือปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์? พวกเขาสร้างคำแถลงหรือทำให้ประชาชนตกใจ? คุณต้องการเข้าใกล้กิจกรรมกลางแจ้งที่คุณทำเป็นสิ่งที่จะทำให้เกิดความปั่นป่วน; มากพอที่คนจะถ่ายทำและแชร์บนโซเชียลมีเดีย หากไม่มีคุณภาพนั้นจะไม่เป็นการใช้เวลาและเงินของคุณอย่างคุ้มค่า
• ใช้เงินในเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมสูง: คุณอาจถูกล่อลวงให้ได้รับยูนิตที่ราคาถูกกว่าและอื่น ๆ อีกมากมาย มันเป็นการเสียเงิน กุญแจสู่ความสำเร็จคือการได้ลูกตาจำนวนมากในแคมเปญกลางแจ้งของคุณมากที่สุด เป็นการดีกว่าที่จะทำหนึ่งไซต์ที่จะได้รับการดูนับล้านครั้งกว่าห้าไซต์ที่จะได้รับ 800,000 ครั้ง

• ดูการแข่งขัน: บางทีตัวอย่างที่ดีที่สุดของสิ่งนี้มาจากป้ายโฆษณาโดยออดี้ มันก็พูดว่า "ย้าย BMW ของคุณ" หนึ่งสัปดาห์ต่อมา BMW วางป้ายโฆษณาตรงข้ามกับข้อความที่กล่าวว่า "รุกฆาต" คุณไม่ต้องการที่จะปล่อยให้ตัวเองเปิดการเยาะเย้ยหรือดูเหมือนว่าคุณหูหนวก ดังนั้นศึกษาพื้นที่และเลือกไซต์ที่จะไม่ก่อปัญหา
• น้อยกว่ามาก: กลางแจ้งจะดูเป็นเวลาหนึ่งหรือสองวินาทีหากคุณโชคดี คุณไม่ต้องการให้โฆษณามีข้อความและคำกระตุ้นการตัดสินใจ ทำให้มันง่ายและปล่อยให้สองสามคำและภาพที่สวยงามดึงดูดความสนใจ คิดว่ากิจกรรมกลางแจ้งเป็นเพียงการเริ่มต้นการสนทนาเท่านั้น มันไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อแจ้ง แต่เพียงเพื่อวางอุบาย