ทำไมคุณต้องมีไคลเอนต์ Anchor และวิธีการค้นหา

ไม่ว่าคุณจะมีการจัดระเบียบที่ดีในบางจุดในช่วงปีแรกของการทำงานอิสระคุณอาจเริ่มมีข้อสงสัย สำหรับหลาย ๆ สาเหตุจะง่าย: ลูกค้ามากเกินไปเงินไม่เพียงพอและเวลาว่างไม่เพียงพอ เป็นไปได้อย่างไรที่จะทำงาน 70 ชั่วโมงต่อสัปดาห์และแทบหยุดพักไม่ได้?

ก่อนที่คุณจะตำหนิทักษะการจัดทำงบประมาณของคุณให้พิจารณา: ในขณะที่การรักษาลูกค้าหลายรายเป็นสิ่งสำคัญเพื่อที่คุณจะไม่ทิ้งการแย่งชิงเมื่อลูกค้าหายตัวไป เพื่อให้เป็นอิสระในระยะยาวคุณต้องมีลูกค้าที่ยึดเหนี่ยว

ลูกค้า Anchor คืออะไร?

ลูกค้าหลักสำคัญของพอร์ตโฟลิโอธุรกิจอิสระของคุณ พวกเขากำลังสัญญาหรือระยะยาวอย่างต่อเนื่องที่สัญญาเงินจำนวนหนึ่งและความมุ่งมั่นเวลา เป็นการดีที่ลูกค้ารายนี้จ่ายเงินให้คุณมากพอเพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากตั๋วเงินของคุณได้อย่างเต็มที่ สิ่งสำคัญที่สุดคือลูกค้ารายนี้จ่ายให้คุณตรงเวลาเสมอ

โดยทั่วไปแล้วแองเคอร์แองเคอร์จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์มากที่สุดจาก "งานจริง" ซึ่ง ได้แก่ เงินสดจำนวนครึ่งปกติและโครงสร้างบางส่วน (แน่นอนว่าไม่มีผลประโยชน์ที่แท้จริงเช่นการเกษียณอายุและการประกันสุขภาพ แต่ไม่มีอะไรสมบูรณ์แบบ)

วิธีการค้นหาไคลเอนต์ Anchor

นี่คือการหาลูกค้าที่ยึดและสร้างธุรกิจอิสระของคุณ:

1. พัฒนาลูกค้ารายย่อยของคุณ

คุณภาพที่ดีที่สุดเดียวที่คุณสามารถฝึกฝนได้ในฐานะอิสระคือความน่าเชื่อถือหากคุณเป็นคนที่มักจะทำในสิ่งที่เธอบอกว่าเธอกำลังจะทำเมื่อเธอบอกว่าเธอจะทำคุณก็เป็นคนที่จะได้งานมากขึ้นเมื่อลูกค้าของคุณเสนอให้ ด้วยการทำงานที่ดีที่สุดของคุณกับลูกค้าที่คุณมีคุณจะทำให้ตัวเองเป็นอันดับแรกในการทำงานตามท้องถนน

คุณต้องบอกลูกค้าว่าคุณพร้อมให้บริการ มองหาโอกาสในการขยายงานของคุณกับ บริษัท ที่คุณชื่นชอบ ผู้ประกาศข่าวที่ดีที่สุดคือคนที่ทำงานให้คุณจริงๆ

2. วางตำแหน่งตัวเองเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าให้กับพนักงาน

ในขณะที่คุณพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายย่อยและสร้างความเชื่อมั่นคุณอาจได้ยินเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างที่ บริษัท มองหากิ๊กที่ฟังดูเหมือนเป็นสัญญาและโยนหมวกของคุณใส่แหวน

นายจ้างส่วนใหญ่ยินดีที่จะจ้างผู้รับเหมาแทนลูกจ้างเต็มเวลา มันถูกกว่าเพราะพวกเขาไม่ต้องจ่ายผลประโยชน์และพวกเขาไม่จำเป็นต้องจัดการกับการเลิกจ้างหรือการเลิกจ้างหากพวกเขาไม่ต้องการบริการของคุณอีกต่อไป

3. กลับไปที่เครือข่ายของคุณและทำงานกับการเชื่อมต่อเหล่านั้น

หากคุณเปลี่ยนมาใช้ฟรีแลนซ์หลังจากใช้เวลาหลายปีในการทำงานเพื่อคนอื่นคุณมีเครือข่ายในตัวสำหรับการทำงานตามสัญญา รักษาเจ้านายเก่าและเพื่อนร่วมงานไว้ให้ดีและตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าคุณกำลังมองหาลูกค้าใหม่อยู่เสมอ เชื่อมต่อกับพวกเขาใน LinkedIn และเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ และพกนามบัตรในกรณีที่คุณพบเจอคนในชีวิตจริงที่อาจต้องการบริการของคุณ

การฝึกฝนทำสิ่งนี้โดยไม่รู้สึกว่าคุณกำลังขอเอกสารแจก แต่โปรดจำไว้ว่า: หากพวกเขามีงานมากกว่าที่พวกเขาสามารถจัดการได้คุณอาจเป็นทางแก้ปัญหาของพวกเขา คุณไม่สามารถทำให้ใครบางคนจ้างคุณที่ไม่ต้องการคุณได้ดังนั้นจึงไม่มีอะไรผิดปกติในการเตรียมพร้อมที่จะทำคดีด้วยตัวคุณเองหากมีโอกาสเกิดขึ้น เมื่อเป็นเช่นนั้นให้มองหาคำมั่นสัญญาที่ยาวกว่าเหล่านั้นในแง่ของชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือเป็นเดือนในงาน นั่นคือสมอเรือที่มีศักยภาพของคุณ

4. รับงานนอกเวลา

บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้เป็นอิสระในฐานะอิสระไม่ใช่การทำงานเต็มเวลา การหางานนอกเวลาที่เสนอการจ่ายเงินเดือนประจำอาจช่วยให้คุณมีความปลอดภัยที่คุณต้องรับความเสี่ยงมากขึ้นกับธุรกิจของคุณ อีกครั้งนายจ้างมีความยินดีที่จะพิจารณาจ้างงานพาร์ทไทม์ไม่ว่าพวกเขาจะรู้สึกว่าตนอยู่ในตำแหน่งเดิมด้วยวิธีนี้เพราะราคาถูกกว่าหรือไม่

5. ใช้คนตาบอดและรู้ว่าคุณกำลังมองหาอะไร

แม้ว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของงานเต็มเวลาหรืออย่างอื่นมาทางเครือข่าย 40 เปอร์เซ็นต์ก็ไม่คุ้มค่าดังนั้นจึงยังคงคุ้มค่าที่จะนำคนตาบอดไปใช้กับรายชื่อออนไลน์ เมื่อคุณตามหาจุดยึดที่จะทำให้ชีวิตทางการเงินและความคิดสร้างสรรค์ของคุณง่ายขึ้นนิดหน่อยคุณกำลังมองหาคำหลักบางคำโดยเฉพาะเช่น "X ชั่วโมงต่อสัปดาห์" หรือ "สัญญา X-month"