การทำงานกับนายหน้า: นายหน้าคืออะไรจริงเหรอ?

การสรรหาเป็นอาชีพที่เข้าใจได้ไม่ดี (บางครั้งแม้แต่คนที่เรียกตัวเองว่านายหน้า) นายหน้ามีหลายประเภท แต่กลไกและจิตวิทยาของการสรรหามีเหมือนกันทุกประการ

มีนายหน้าสองประเภทให้เลือก

นายหน้า บริษัท

นายหน้า บริษัท ที่ถูกว่าจ้างโดย บริษัท เพื่อวัตถุประสงค์ในการค้นหาและคัดเลือกพนักงานใหม่สำหรับองค์กร บริษัท จัดหางานภายนอกรับช่วงการจ้างงานโดย บริษัท เพื่อจุดประสงค์เดียวกัน มีนายหน้าประเภทบุคคลต่าง ๆ อยู่หลายประเภท แต่ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาคือวิธีการชดเชย

ทั้งนายหน้าบุคคลที่สามได้รับค่าจ้างจาก บริษัท ที่ว่าจ้าง แต่นายหน้าโดยทั่วไปจะมีสัญญาพิเศษกับ บริษัท พวกเขาจะได้รับเงินส่วนหนึ่งจากค่าธรรมเนียมล่วงหน้าพร้อมยอดเงินที่จ่ายเมื่อการค้นหาสิ้นสุด โดยทั่วไปแล้วจะใช้นายหน้าสรรหาสำหรับตำแหน่งระดับผู้บริหาร

นายหน้าฉุกเฉิน

โดยปกติแล้วผู้จัดหาหรือบุคคลที่สามไม่มีความสัมพันธ์กับ บริษัท แต่เพียงผู้เดียว พวกเขาจะได้รับค่าธรรมเนียมเมื่อ บริษัท ว่าจ้างผู้สมัครที่ค้นพบผ่านความพยายามของพวกเขา (นายหน้าบุคคลที่สามส่วนใหญ่อยู่ในหมวดหมู่นี้)

ที่ปรึกษาและผู้ฝึกสอนที่ทำการฝึกทักษะการสัมภาษณ์มักถูกถามเกี่ยวกับนายหน้าจากผู้หางาน นี่คือความคิดเห็นและคำถามที่ได้ยินบ่อยที่สุด

• "นายหน้ามักจะโทรมาถามเรซูเม่ แต่ก็ไม่เคยได้ยินจากพวกเขาอีกเลย"
• "นายหน้าคนหนึ่งส่งฉันมาให้สัมภาษณ์ แต่ฉันดูเหมือนจะไม่ได้รับคำติชมใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการที่ฉันทำพวกเขาบอกว่า บริษัท ยังคงสัมภาษณ์อยู่ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถประเมินได้ว่าฉันทำผิดไปที่ไหน เป็นงานที่ดีกว่าในการสัมภาษณ์ครั้งต่อไปของฉัน) "
• "ฉันได้ส่งเรซูเม่หลายสิบครั้ง - บางครั้งก็ให้กับผู้สรรหา แต่ฉันไม่เคยได้ยินจากพวกเขาและไม่สามารถให้พวกเขาโทรกลับได้"

เหตุผลต่าง ๆ สำหรับสถานการณ์ข้างต้นมีอยู่ แต่หลายคนเดือดลงหนึ่งประเด็น: เงิน ในการทำงานร่วมกับนายหน้าสำเร็จก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานให้คุณผู้สมัครงาน พวกเขาทำงานให้ บริษัท เป็น บริษัท ที่จ่ายค่าธรรมเนียม เป็น บริษัท ที่พวกเขาต้องพึงพอใจในที่สุดหากพวกเขาได้รับเงินสำหรับการทำงานหนักทั้งหมดของพวกเขา

โดยทั่วไปแล้วนายหน้าของบุคคลที่สามจะได้รับการชดเชย 20-30% หรือมากกว่านั้นจากเงินเดือนแรกของปีที่สมัคร (หากผู้หางานสามารถจ่ายเงินให้ผู้สรรหาได้ $ 10,000 - $ 25,000 เพื่อหางานให้เขาหรือเธอคนหางานอาจพบว่ามีการเปลี่ยนแปลงในความสนใจจากนายหน้า)

สมาชิก บริษัท ต้องการได้รับการสรรหา ท้ายที่สุดพวกเขาจ่ายเงินอย่างดีเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา หาก บริษัท ที่รับสมัครมาถล่ม บริษัท ด้วยประวัติย่อของผู้ที่ไม่มีคุณสมบัติสำหรับงานพวกเขาจะพบว่าตัวเองตกงานในครั้งต่อไปที่ บริษัท กำลังเติมงาน

อย่าใช้มันเป็นการส่วนตัว หากคุณเหมาะสมกับงานที่พวกเขากำลังสรรหาคุณสามารถเดิมพันได้ว่าผู้สรรหาจะทำทุกอย่างตามอำนาจของเขาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท เรียบร้อยแล้ว

คุณกำหนดระดับทักษะและประสบการณ์ของผู้สรรหาของคุณได้อย่างไร?

คุณสามารถตรวจสอบว่าผู้สรรหาของคุณเป็นมืออาชีพช่ำชองหรือมือสมัครเล่น นายหน้าที่มีประสบการณ์จะได้รับข้อเสนอแนะจาก บริษัท หลังการสัมภาษณ์ที่เธอจัดไว้เสมอ นายหน้าจะไม่ส่งผู้สมัครไปยัง บริษัท ลูกค้าต่อโดยไม่รู้ว่าทำไมคนที่เธอส่งไปแล้วจึงไม่ประสบความสำเร็จ

หากไม่มีข้อเสนอแนะที่สำคัญเช่นนี้ผู้สรรหาไม่มีวิธีที่จะรู้ว่าความพยายามในการสรรหาบุคลากรนั้นสั้นเพียงใด ผู้สรรหาต้องการข้อเสนอแนะนี้เพื่อที่เธอจะได้ทำงานได้ดีขึ้นในการส่งผู้สมัครที่เหมาะสม

เครื่องหมายของมือสมัครเล่น - หรือชาวประมง - เป็นนายหน้าที่ไม่ทำอะไรเลยยกเว้นการรวบรวมประวัติย่อโดยไม่มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน หากคุณได้รับการติดต่อจากนายหน้าและขอให้ส่งประวัติส่วนตัวของคุณอย่ากลัวที่จะถามคำถามเกี่ยวกับสาเหตุที่เขาต้องการเห็นมัน คุณต้องถามคำถามต่อไปนี้

• คุณมีงานเฉพาะสำหรับฉันหรือไม่?
• เมื่อคุณมีประวัติย่อของฉันอยู่ในมือฉันคาดหวังว่าจะได้ยินจากคุณอีกเมื่อใด? "
• คุณจะส่งประวัติย่อของฉันไปยังลูกค้ารายใดรายหนึ่งโดยที่ฉันไม่ทราบและ / หรือยินยอม
• หากคุณส่งเรซูเม่ด้วยความยินยอมของฉันและฉันมีส่วนร่วมในการสัมภาษณ์ฉันจะได้รับคำติชมเกี่ยวกับการสัมภาษณ์ในสายตาของลูกค้าหรือไม่?

จัดการกับนายหน้าที่รู้ประวัติของคุณ

หากนายหน้าหางานติดต่อคุณและขอประวัติย่อก่อนที่จะรู้อะไรเกี่ยวกับภูมิหลังทางวิชาชีพของคุณอย่าส่งมัน ประวัติการทำงานของคุณสามารถลงจอดในสถานที่ที่คุณไม่ต้องการให้ลงจอด

ผู้สรรหามืออาชีพถึงแม้ว่าเขาจะทำงานให้กับ บริษัท ลูกค้าไม่ใช่คุณ แต่ก็ต้องการให้แน่ใจว่าคุณเป็นผู้สมัครที่ดี เขาจะถามคำถามเช่นนี้

• คุณกำลังมองหาอะไรในนายจ้างใหม่ที่คุณไม่สามารถหาได้จากที่ทำงานในปัจจุบัน
• คุณจะพิจารณาการย้ายตำแหน่งสำหรับงานที่ถูกต้องและถ้าเป็นเช่นนั้นที่ไหน (ถ้าคุณบอกว่าคุณจะพิจารณาเรื่องการย้ายถิ่นฐานพวกเขาควรถามเกี่ยวกับสถานการณ์ครอบครัวของคุณด้วย) คู่สมรสของคุณทำงานอยู่หรือไม่คุณมีลูกยังเรียนหนังสืออยู่หรือไม่) สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขารู้ว่าคุณ (และครอบครัว) มีความสุขหรือไม่ กับงานหากจำเป็นต้องย้าย

ผู้สรรหามืออาชีพต้องการทราบว่าเธอไม่เพียงทำหน้าที่ได้ดีสำหรับลูกค้า แต่เธอยังคำนึงถึงผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของคุณด้วยเช่นกัน (เมื่อผู้สรรหามืออาชีพทำการสรรหางานที่มีประสิทธิภาพการอ้างอิงส่วนใหญ่จะมาจากผู้สมัครที่พอใจซึ่งได้รับการปฏิบัติด้วยความเคารพ)

นายหน้ามืออาชีพยังต้องให้ผู้สมัครได้รับความอนุเคราะห์จากการสื่อสารอย่างละเอียดแม้ว่าพวกเขาจะไม่สามารถที่จะวางพวกเขาในงานใหม่ด้วยเหตุผลใดก็ตาม

ทำความเข้าใจกับนายหน้าของคุณและเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจคุณเป็นขั้นตอนแรกในการหางานใหม่ผ่านนายหน้า