สนามโฆษณาคืออะไร

หากคุณดูรายการทีวีหรือภาพยนตร์ที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาในที่สุดคุณจะได้ยินเสียงผู้เล่นพูดถึงการขว้าง แน่นอนว่ายังมีรายการทีวีที่ประสบความสำเร็จใน AMC เรียกว่า "The Pitch"

อย่างไรก็ตามหากคุณไม่ได้ฝังตัวในอุตสาหกรรมการโฆษณาและการตลาดคุณอาจไม่ทราบว่าเกี่ยวข้องกับการขว้างและกระบวนการทั้งหมดทำงานอย่างไร แน่นอนว่ามันไม่เหมือนกันสำหรับทุกเอเจนซี่และลูกค้าทุกคน แต่นี่เป็นแนวคิดทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการทอย

ขั้นตอนที่ 1: แคมเปญโฆษณาใหม่

ลูกค้ารายนี้อาจมีเอเจนซี่โฆษณาอยู่แล้วรู้จักในฐานะผู้มีหน้าที่รับผิดชอบหรืออาจไม่เกี่ยวข้องกับเอเจนซี่ในปัจจุบัน ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดลูกค้าตัดสินใจว่าแคมเปญใหม่ต้องการเลือดใหม่และเอเจนซี่จะสู้กันเองเพื่อชนะธุรกิจนั้น สำหรับผู้ที่ดำรงตำแหน่งนี้มันไม่ได้เป็นธุรกิจใหม่ที่ได้รับรางวัลมากมาย

น่าเศร้าที่หลาย ๆ หน่วยงานใช้กระบวนการขว้างเป็นวิธีหนึ่งในการจุดไฟภายใต้หน้าที่ของพวกเขาโดยไม่มีความตั้งใจจริงในการว่าจ้างเอเจนซี่ใหม่ หน่วยงานที่เกี่ยวข้องในกระบวนการทราบว่าเกิดอะไรขึ้นและตระหนักว่าพวกเขากำลังถูกใช้เป็นประโยชน์ แต่นี่คืออุตสาหกรรม นอกจากนี้หากงานดีพอก็สามารถทำให้ชนะโดยไม่คาดคิด

ขั้นตอนที่ 2: ลูกค้าส่งคำขอให้เอเจนซี่ไปที่ Pitch

เรื่องนี้เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น RFP หรือขอข้อเสนอ สิ่งนี้จะแสดงขอบเขตของงานสิ่งที่ต้องทำเมื่อต้องทำโดยและข้อมูลอื่น ๆ ที่หน่วยงานที่คาดหวังต้องรู้ ในขณะที่ RFP อาจเข้าไปดูรายละเอียดบางอย่างเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำลังโฆษณาและแม้แต่งบประมาณนี่ไม่ใช่คำย่อของครีเอทีฟ มันเป็นเพียงโครงร่างของการรณรงค์

ในกรณีส่วนใหญ่เอเจนซี่โฆษณาจะไม่ได้รับค่าตอบแทน มันถูกมองว่าเป็นการสัมภาษณ์งานและคุณจะไม่ได้รับค่าจ้างในการสัมภาษณ์ตำแหน่งใหม่ใช่ไหม? มันเกี่ยวข้องกันมากขึ้นและอาจมีราคาแพงมากและใช้เวลานานในการสร้างบัญชีใหม่ มันกินทรัพยากรมันสามารถรวมเงินหลายพันดอลลาร์ในอุปกรณ์การถ่ายภาพอุปกรณ์และเวลาเอเจนซี่และยังสามารถลดคุณค่าได้อีกด้วย ท้ายที่สุดคุณต้องการทำงานฟรีทั้งกลางวันและกลางคืนโดยหวังว่าจะมีบางอย่างที่สิ้นสุด

ด้วยเหตุนี้เอเจนซี่จำนวนมากปฏิเสธที่จะเลือกใช้ "ค่าธรรมเนียมพิทช์" ซึ่งสามารถอยู่ที่ใดก็ได้จาก $ 5,000 ถึง $ 20,000 (บางครั้งมากยิ่งขึ้นขึ้นอยู่กับงานและลูกค้า)

ขั้นตอนที่ 3: ลูกค้าเลือกเอเจนซี่เพื่อย่อ

ลูกค้าบลูชิพที่ได้รับความนิยมอย่างมากจะถูกน้ำท่วมด้วยคำขอพิทช์ พวกเขาอาจไม่เห็นพวกเขาทั้งหมดดังนั้นพวกเขาจะเลือกไม่กี่คนที่จะสรุป บ่อยครั้งที่พวกเขาจะส่ง RFP ไปยังหน่วยงานที่พวกเขาต้องการทำงานด้วยเท่านั้น บริษัท ที่เริ่มต้นขึ้นหรือธุรกิจที่มีชื่อเสียงไม่ดีจะมีความสนใจน้อยลงดังนั้นลูกค้าจะเปิดกว้างมากขึ้นในการดูหน่วยงานที่มีความโดดเด่นน้อยกว่า บางครั้งหน่วยงานจะพบปะกับลูกค้าด้วยตนเองเพื่อรับบทสรุปที่สร้างสรรค์และถามคำถาม

ในโอกาสที่หายากหน่วยงานทั้งหมดจะได้รับการสรุปในเวลาเดียวกันในการประชุมเดียวกัน อย่างไรก็ตามนั่นอาจทำให้สิ่งต่าง ๆ สับสนและงุ่มง่ามในช่วงเริ่มต้นของโครงการ เอเจนซี่จะไม่ต้องการถามคำถามบางอย่างเพราะมันสามารถเปิดเผยกลยุทธ์ของพวกเขาต่อทีมคู่แข่งได้ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะต้องใช้เวลาเพิ่มหลังจากที่มีคำถามเฉพาะเจาะจงจากแต่ละหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนที่ 4: หลักการของ Agency จะสรุปทีม

หลังจากได้รับข้อมูลสรุปและข้อมูลอื่น ๆ ผู้ว่าจ้างและทีมบัญชีจะจัดทำบทสรุปความคิดสร้างสรรค์ภายในสำหรับผู้อำนวยการสร้างและทีมผู้กำกับ / ผู้เขียนคำโฆษณาที่ทำงานในสนาม นี่คือแรงผลักดันของสนามใน บริษัท โฆษณา สนามเป็นเหมือนแฟชั่นโชว์ พวกเขาไม่ได้เป็นแบบอย่างของสิ่งที่ควรทำเสมอไป แต่สิ่งที่สามารถทำได้ เป็นโอกาสสำหรับเอเจนซี่ที่จะดึงการหยุดทั้งหมดและสร้างความประทับใจให้ลูกค้า

ขั้นตอนที่ 5: แผนกสร้างสรรค์สร้างแคมเปญ

ทีมงานสร้างสรรค์หลายคนจะได้รับบทสรุปความคิดสร้างสรรค์และจะเริ่มสร้างไอเดียในทันที อาจใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์หรือน้อยกว่านั้นหรืออาจใช้เวลาเป็นเดือน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่ทางตัวแทนมอบให้ลูกค้า ในช่วงเวลานี้มีการแสดงความคิดต่อผู้อำนวยการสร้างที่จะหล่อหลอมและพัฒนาความคิดและปฏิเสธผู้อื่น จากนั้นทีมบัญชีจะถูกนำเข้าสู่กระบวนการเพื่อตรวจสอบงาน

เป็นที่น่าสังเกตว่าสนามมีแนวโน้มที่จะคลั่งและเอเจนซี่มักจะเข้าสู่สิ่งที่เรียกว่า "โหมดพิทช์" หรือ "ความคลั่งไคล้พิทซ์" นี่คือการทิ้งทุกอย่างในใจแม้ว่ามันจะเป็นแบบ "ทำงานทุกอย่างที่คุณทำตามปกติรวมถึงงานใหม่ทั้งหมดนี้และทำงานในเวลาน้อยลง" ทีมงานสร้างสรรค์และการจัดการบัญชีเป็นที่รู้กันว่ากินนอนหลับและอาบน้ำที่เอเจนซี่ระหว่างการแข่งขัน

ขั้นตอนที่ 6: ผู้บริหารของเอเจนซี่เลือกแคมเปญที่จะเข้าร่วม

เมื่อทั้งทีมบัญชีและซีดีมีความสุขกับการทำงานผู้ว่าจ้างของหน่วยงานจะได้เห็นและเลือกแคมเปญที่จะพัฒนา นี่คือสิ่งที่เอเจนซี่จะทิ้งน้ำหนักของมันไว้เบื้องหลังสร้างโฆษณาและเว็บไซต์จำลองขึ้นมา หากหน่วยงานนั้นโชคดีพอที่จะได้รับค่าธรรมเนียมระดับเสียงนี่คือที่ที่จะใช้เงิน

ขั้นตอนที่ 7: เอเจนซี่ขัดและฝึกฝนสนามภายใน

ฝึกฝนฝึกฝนฝึกฝน หน่วยงานจะทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างถูกต้อง พวกเขาจะนำการวิจัยมาสนับสนุนแนวคิดของพวกเขา พวกเขาจะมีบอร์ดทำที่ดูสวยงาม พวกเขาจะตัดวิดีโอตัวอย่างด้วยกัน พวกเขาจะจ้างนักแสดงหรือนางแบบด้วยซ้ำ นี่คือเวลาที่จะกำจัดข้อผิดพลาดเตะยางและให้แน่ใจว่าทุกอย่างสมบูรณ์แบบที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากมีข้อบกพร่องใด ๆ นี่คือเวลาที่จะรีดพวกเขาออก แน่นอนว่ายังหมายความว่าจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงในนาทีสุดท้ายหมายถึงช่วงดึกมากขึ้นตอนเช้าตรู่และค่าธรรมเนียมเร่งด่วน

ขั้นตอนที่ 8: เวลาไป: ลูกค้าได้รับการนำเสนอ

ทีละหน่วยงานจะพบกับลูกค้าซึ่งโดยปกติจะอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของลูกค้าเพื่อให้งานนำเสนอระดับเสียงของพวกเขา สำหรับลูกค้าอาจใช้เวลาทั้งวัน เอเจนซี่อาจต้องเดินทางไกลเพื่อให้ไกลออกไปบางครั้งก็บินไปทั่วประเทศเพื่อประชุม 1 ชั่วโมง หากมีโอกาสที่จะได้รับรางวัลหลายล้านดอลลาร์ในธุรกิจใหม่มันก็คุ้มค่า เทคโนโลยีได้หมายความว่าลูกค้าและเอเจนซี่สามารถทำได้ผ่านการประชุมทางวิดีโอ แต่มีน้อยคนที่ต้องการจะทำเช่นนั้น สำหรับการเริ่มต้นหากหน่วยงานอื่นทำการประชุมในเนื้อหนังหน่วยงานที่เรียกเข้าจะมีข้อเสียในทันที

นอกจากนี้ยังมีปัญหาทางเทคนิคที่สามารถหลอกหลอนการสนทนาทางวิดีโอและเอเจนซีจำนวนน้อยต้องการเสี่ยงต่อการที่ธุรกิจใหม่จะหายไปเพราะอุปกรณ์ชิ้นหนึ่งหยุดทำงาน

ขั้นตอนที่ 9: ลูกค้าเลือกเอเจนซี่

หลังจากการไตร่ตรองอย่างถี่ถ้วนลูกค้าจะทำให้เอเจนซี่ที่ชนะรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและทำให้คนอื่นผิดหวัง หลายคนเชื่อว่างานที่ดีที่สุดชนะ แต่นั่นก็ไร้เดียงสา ลูกค้าจะคำนึงถึงปัจจัยหลายประการรวมถึงราคาระยะทางบุคลิกลักษณะวัฒนธรรมตัวแทนและความสามารถ หากพวกเขาชอบงานจากเอเจนซี่อื่นดีกว่าไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นพื้นผิวนั้น มันไม่ได้เป็นคุณธรรมอย่างแน่นอน แต่เป็นหนทางของโลก

ขั้นตอนที่ 10: เอเจนซี่ทำงานในแคมเปญใหม่

เมื่อพิทช์ได้รับรางวัลงานจะเข้าสู่เอเจนซี่และงานจริงเริ่มต้นขึ้น ทีนี้สิ่งต่าง ๆ ได้ลงมาสู่พื้นดินอีกเล็กน้อย สนามที่ชนะอาจน่าทึ่ง แต่ตอนนี้ลูกค้าต้องการเห็นเวอร์ชั่นที่สมจริงยิ่งขึ้นโดยไม่มีเสียงระฆังและเสียงดัง พวกเขาจะขอให้สิ่งต่าง ๆ ถูกทำให้กระชับลง พวกเขาจะของบประมาณที่น้อยกว่า นี่คือสิ่งที่คาดหวัง งานที่ได้รับรางวัลระดับต่ำนั้นแทบจะไม่ส่งผลกระทบใด ๆ ต่อเครื่องพิมพ์หรือหน้าจอทีวี และตอนนี้เอเจนซี่นั้นมีลูกค้าอยู่ในตาราง

จนกว่ามันจะกลายเป็นหน้าที่ด้วยไฟที่จะสว่างอยู่ข้างใต้และวงกลมเริ่มต้นอีกครั้ง