ความลับที่จะช่วยคุณเจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นที่สูงขึ้น

กังวลเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นของคุณหรือไม่ ไม่เป็น จากการวิจัยของ CareerBuilder พบว่าร้อยละ 73 ของนายจ้างคาดหวังว่าผู้สมัครจะเจรจาในระหว่างกระบวนการจ้างงาน

ยิ่งไปกว่านั้นการไม่เจรจาต่อรองอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากถึง $ 1 ล้านตลอดหลักสูตรการงานของคุณ ไม่กี่พันดอลลาร์ต่อปีสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างแท้จริง หากคุณอยู่ใน บริษัท เดียวกันเป็นเวลาหลายปีการเพิ่มขึ้นของคุณจะถูกคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ปัจจุบันของคุณซึ่งหมายความว่าเงินเดือน lowball จะติดตามคุณตลอดการดำรงตำแหน่งกับองค์กร

แม้ว่าคุณจะออกจากทุ่งหญ้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมคุณก็ไม่อาจหลบหนีจากเงามืดของข้อเสนอลูกบอลต่ำอันนั้นได้ ทำไม? เพราะนายจ้างหลายคนยึดข้อเสนอของพวกเขาอย่างน้อยก็ส่วนหนึ่งในประวัติเงินเดือนของผู้สมัคร (แม้ว่าพวกเขาจะไม่ควรทำมากกว่านั้นในอีกไม่กี่นาที)

การเสนองานทุกครั้งจึงเป็นโอกาสที่ไม่เพียง แต่จะเพิ่มค่าจ้างของคุณในวันนี้ แต่เพื่อให้ได้เงินเดือนที่สูงขึ้นในระยะยาว

เวลาเป็นทุกอย่าง

ในโลกที่สมบูรณ์แบบรายการงานทุกรายการจะมีช่วงเงินเดือนเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายสามารถดำเนินการต่อได้โดยไม่ต้องกังวลว่าจะเสียเวลากับงานที่มีรายได้น้อยหรือผู้สมัครที่อยู่นอกงบประมาณ อย่างไรก็ตามในโลกที่ไม่สมบูรณ์นี้คุณจะไม่พบว่างานจ่ายเท่าไหร่จนกว่าคุณจะลงทุนในเวลาที่เหมาะสมในกระบวนการ

ที่น่าผิดหวังอย่างนี้คือต่อต้านการผลักดันข้อมูลเงินเดือนในการสัมภาษณ์ครั้งแรก หากผู้จัดการการจ้างงานไม่ได้กล่าวถึงช่วงอย่านำขึ้นมาก่อน ทำให้พวกเขาตกหลุมรักคุณก่อน - ในขณะที่คุณรวบรวมสติปัญญาในสิ่งที่เกี่ยวข้องกับงานนี้ คุณอาจค้นพบว่าบทบาทนั้นเป็นรุ่นพี่หรือรุ่นอาวุโสมากกว่าตำแหน่งที่ระบุซึ่งจะเปลี่ยนคำถามของคุณ (และอาจเป็นไปได้ว่าคุณสนใจงาน)

หากคุณถูกขอให้ตั้งชื่อราคาของคุณ แต่เนิ่น ๆ ก็เป็นเรื่องดีที่จะบอกว่าคุณมีความยืดหยุ่นและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและหน้าที่ที่เกี่ยวข้อง

Gossip ไม่ได้เป็นงานวิจัย

ผู้คนชอบพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนของพวกเขากับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานและพวกเขาควรมีความโปร่งใสมากขึ้นเกี่ยวกับการจ่ายเงินสามารถช่วยคนงานในระยะยาวเท่านั้น ความลึกลับเกี่ยวกับเงินเดือนจะเป็นประโยชน์ต่อนายจ้างเท่านั้น

ที่กล่าวมาอย่าคิดว่าสิ่งที่คุณได้ยินคือความจริงทั้งหมด แม้ว่าเพื่อนบ้านของคุณจะซื่อสัตย์อย่างละเอียดถี่ถ้วนในขณะที่รายงานการจ่ายเงินของเขาคุณจะไม่ทราบบริบททั้งหมด เขาอาจมีทักษะร้อนแรงที่คุณขาดอยู่ในปัจจุบันหรือมีประสบการณ์หลายปีในสาขาที่เกี่ยวข้องซึ่งทำให้เขามีค่ามากกว่าสำหรับทีม

ในการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลคุณต้องดูข้อมูลเงินเดือนที่ได้รับการตรวจสอบจากผู้ตอบแบบไม่ระบุชื่อหลายพันคนที่ไม่มีเหตุผลที่จะพูดความจริง นั่นคือสิ่งที่เครื่องคิดเลขเงินเดือนและแบบสำรวจออนไลน์มีประโยชน์ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเปรียบเทียบเงินเดือนของคุณกับเพื่อนที่มีทักษะและประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกัน ใช้เวลาศึกษาสิ่งที่เป็นเงินเดือนที่ดีสำหรับใครบางคนที่มีข้อมูลประจำตัวของอาชีพของคุณ

การเสนอเงินเดือนไม่ควรขึ้นอยู่กับประวัติความเป็นมา

ก่อนหน้านี้เราได้กล่าวว่านายจ้างไม่ควรรับข้อเสนอจากเงินเดือนก่อนหน้าของผู้สมัคร ทำไม? เพราะ บริษัท ควรใช้งบประมาณค่าตอบแทนเพื่อจูงใจและให้รางวัลสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ สำหรับ บริษัท หนึ่งนั่นอาจหมายถึงการจ่ายเบี้ยประกันสำหรับทักษะที่กำหนด สำหรับ บริษัท อื่นอาจหมายถึงการให้รางวัลความรู้เชิงสถาบันและความสัมพันธ์กับลูกค้า

การเสนอราคาเงินเดือนให้กับสิ่งที่ บริษัท อื่น ๆ ได้ตัดสินใจที่จะให้ผลตอบแทนไม่ได้ผล แต่การห้ามมิให้กฎหมายของรัฐบาลกลางห้ามใช้คำถามประวัติเงินเดือนในระหว่างการสัมภาษณ์อาจมีนายจ้างบางคนที่เลือกที่จะไปเส้นทางนี้ต่อไป

ในฐานะผู้สมัครงานเป้าหมายของคุณจะไม่ทำให้พวกเขาเห็นข้อผิดพลาดในแบบของพวกเขา เป้าหมายของคุณคือรับเงิน หากต้องการทำเช่นนั้นให้พยายามหลีกเลี่ยงการสนทนาจากประวัติเงินเดือนและกลับไปที่หัวข้อที่อยู่ในมือ: ค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับงานนี้โดยเฉพาะ

การเก็บประวัติเงินเดือนให้กับตัวเองสามารถย้อนกลับมาได้

รายงาน PayScale กำลังขอประวัติเงินเดือน…ประวัติหรือไม่เปิดเผยข้อเท็จจริงที่น่าประหลาดใจเกี่ยวกับผู้หางานที่ระงับหรือเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับค่าจ้างที่ผ่านมา ในขณะที่ผู้ชายจะได้รับข้อเสนอที่สูงขึ้นเมื่อพวกเขาปฏิเสธที่จะเปิดเผยประวัติเงินเดือนของพวกเขาผู้หญิงจริง ๆ จะได้รับค่าปรับสำหรับการทำเช่นเดียวกัน

รออะไร? ใช่มันเป็นความจริง. จากรายงาน:

“ ผู้หญิงคนหนึ่งที่ถูกถามเกี่ยวกับประวัติเงินเดือนของเธอและปฏิเสธที่จะเปิดเผยได้รับ 1.8 เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าผู้หญิงที่เปิดเผย หากชายคนหนึ่งปฏิเสธที่จะเปิดเผยเขาจะได้รับค่าตอบแทนเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 1.2%”

นั่นหมายความว่าเมื่อพูดถึงประวัติของเงินเดือนผู้ชายและผู้หญิงอาจจำเป็นต้องใช้กลวิธีต่าง ๆ เพื่อที่จะได้รับข้อเสนอสูงสุด

ผู้หญิงต้องเข้าหาการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่แตกต่างกัน

ในความเป็นจริงการวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงอาจจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันโดยทั่วไป การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้เจรจาต่อรองลงโทษผู้หญิงเมื่อพวกเขาขอเพิ่มในระหว่างกระบวนการเจรจาต่อรองเงินเดือน นักวิจัยตั้งทฤษฎีว่า“ การรับรู้ถึงความดีและความต้องการอธิบายการต่อต้านนักเจรจาหญิง”

หนึ่งคำตอบอาจจะผูกคำขอที่สูงขึ้นเพื่อผลประโยชน์ของชุมชน ตัวอย่างเช่นผู้หญิงที่เจรจาข้อเสนองานเพื่อรับบทบาทการขายอาจชี้ให้เห็นว่ามันจะไม่อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของ บริษัท ในการจ้างผู้ขายที่รับข้อเสนอแรกบนโต๊ะ

คิดนอกเหนือจากข้อเสนอของวันนี้

นอกเหนือจากการเจรจาต่อรองในอัตราที่สูงขึ้นสิ่งสำคัญคือการมองหาโอกาสในอนาคต นี่อาจหมายถึงการสอบถามเกี่ยวกับกำหนดการตรวจสอบและ / หรือสิทธิ์ในการรับโบนัสหรือถามเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ด้านการศึกษาที่จะช่วยให้คุณเพิ่มโปรไฟล์ของคุณสำหรับการเจรจาในอนาคต (อีกครั้งทักษะร้อนมักจะเท่ากับเงินเดือนที่สูงขึ้น!)

มันเกี่ยวกับค่าตอบแทนทั้งหมด

สุดท้ายอย่าลืมสิทธิประโยชน์เช่นประกันสุขภาพการจับคู่ 401k และตัวเลือกหุ้น หมายเลขที่คุณเห็นบน paycheck เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการชดเชยทั้งหมดของคุณ การประกันสุขภาพที่ยอดเยี่ยมหรือตัวเลือกหุ้นที่เกิดขึ้นอาจเพิ่มกำไรของคุณมากกว่าเงินเดือนที่สูงขึ้น ดูภาพรวมก่อนที่คุณจะยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอสุดท้าย