เริ่มต้นวันแรกของคุณในงานขายใหม่

คุณได้ค้นหาผ่านรายชื่องานรอดชีวิตจากการสัมภาษณ์และได้รับการว่าจ้างเป็นพนักงานขายของ บริษัท ใหม่ งานต่อไปของคุณคือเอาตัวรอดในวันแรกของคุณในงาน! ไม่ว่าจะเป็นงานขายครั้งแรกของคุณหรือสิบของคุณเริ่มต้นด้วยเท้าขวากับ บริษัท ใหม่ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง ตามนิตยสารฟอร์จูน 46% ของพนักงานขายใหม่ออกหรือถูกไล่ออกภายใน 18 เดือนซึ่งเป็นสถิติที่น่ากลัว คุณสามารถช่วยลดความเสี่ยงในการออกจากงานใหม่ได้โดยเริ่มจากเท้าขวา

เรียนรู้ให้มากที่สุด

แม้แต่พนักงานขายที่มีประสบการณ์การไปยัง บริษัท ใหม่นั้นเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ มากมายตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ไปจนถึงวงจรการขายวัฒนธรรมองค์กรจนถึงสมาชิกในทีมและอื่น ๆ ดังนั้นสองสามวันแรกของงานจึงเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการดูดซับข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ รู้ว่าสิ่งที่คุณกำลังขายทั้งภายในและภายนอกเพื่อให้คุณสามารถเป็นผู้สนับสนุนที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การนั่งรอให้ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณดึงความรู้ของคุณออกมาไม่ดีพอเนื่องจากไม่ค่อยมีโครงสร้างแบบแผนการฝึกอบรมพนักงานใหม่ บริษัท ที่ได้รับการว่าจ้างใหม่ผ่านชั้นเรียนก่อนที่พวกเขาจะเริ่มสอนผู้ฝึกอบรมเกี่ยวกับทักษะการขายขั้นพื้นฐานและโครงสร้างค่าตอบแทน แต่พวกเขาไม่ค่อยไปไกลกว่าจุดนั้น วันแรกของคุณกับทีมใหม่เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่มขุดหาสิ่งที่คุณต้องรู้ การริเริ่มจะช่วยให้คุณประทับใจผู้จัดการฝ่ายขาย

เรียนรู้ปัญหาและเป้าหมาย

ในวันแรกของคุณลองใช้เวลากับผู้จัดการคนใหม่ของคุณและถามเกี่ยวกับประเด็นหลัก: สถานที่รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ บริษัท เพื่อใช้ในการขายของคุณการจัดลำดับความสำคัญและเป้าหมายการขายคืออะไร จะใช้เพื่อตัดสินความสำเร็จของคุณความเห็นของผู้จัดการเกี่ยวกับปัญหาในปัจจุบันเกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯลฯ

ถามว่ามีการฝึกอบรมใดบ้างและเขาจะแนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายความพยายามของคุณในวันและสัปดาห์แรกเพื่อสร้างท่อส่งน้ำมันที่แข็งแกร่งได้อย่างไร รายละเอียดที่สำคัญอื่น ๆ ที่คุณจำเป็นต้องทราบ ได้แก่ ข้อมูลเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของ บริษัท และฐานข้อมูลโดยเฉพาะ CRM ระบบโทรศัพท์และความแตกต่าง อุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ เช่นเครื่องถ่ายเอกสารและเมตรไปรษณีย์ และตารางปกติของเพื่อนร่วมทีม

ถามคำถามและฟัง

บริษัท ต่าง ๆ สามารถมีวิธีการทำธุรกิจแตกต่างกันมาก การกระทำและทัศนคติที่นำคุณไปสู่ความสำเร็จกับทีมขายเก่าของคุณอาจนำคุณไปสู่น้ำร้อนกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้อย่างรวดเร็ว

จนกว่าคุณจะมีเวลารับความแตกต่างของทีมรักษาพนักงานขายเพื่อนของคุณในขณะที่คุณปฏิบัติต่อโอกาส: ฟังมากกว่าที่คุณพูดคุยสบตาและระวังภาษากาย (ของคุณและของพวกเขา) มองหาพื้นที่ทั่วไป เพื่อช่วยคุณสร้างสายสัมพันธ์และอื่น ๆ

เพื่อนร่วมงานใหม่ของคุณสามารถเป็นแหล่งข้อมูลและการสนับสนุนที่ดีหากพวกเขาชอบคุณหรือเป็นอุปสรรคต่อความสำเร็จของคุณหากพวกเขาไม่ทำ แต่จงทำให้ที่ติดต่อเริ่มต้นสั้น ๆ เว้นแต่ว่าคุณกำลังพูดคุยกับคนที่ได้รับมอบหมายให้ฝึกคุณ คุณไม่ต้องการใช้เวลามากเกินไปเมื่อมีงานต้องทำ

แต่งตัวส่วน

การสัมภาษณ์ของคุณอาจเป็นการเผชิญหน้าครั้งแรกกับผู้จัดการในอนาคตของคุณและอาจเป็นเพื่อนร่วมงานของคุณ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการกำหนดรหัสประจำวันของ บริษัท เพราะผู้สัมภาษณ์มักจะแต่งกายค่อนข้างเป็นทางการมากกว่า พื้นฐานแบบวันต่อวัน

วันแรกของคุณเป็นโอกาสที่ดีในการดูว่าเพื่อนร่วมงานของคุณมักแต่งกายให้เหมาะกับงานอย่างไร ในบางองค์กรการพูดคุยเป็นเรื่องปกติ ในคนอื่นคาดว่าจะมีชุดอนุรักษ์นิยม สำหรับผู้ชายการตัดผมที่ยอมรับได้และการทำผมบนใบหน้านั้นแตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท และแต่ละอุตสาหกรรม

สำหรับผู้หญิงความยาวกระโปรงสไตล์การแต่งหน้าหรือแม้แต่ขาเปลือยกับถุงน่องสามารถกำหนดได้ว่าคุณเหมาะสมหรือไม่และจะตัดสินอย่างไร โปรดจำไว้ว่าในบาง บริษัท พนักงานขายแต่งตัวกันแทบทุกวัน แต่ดึงชุดสูทออกและผูกเน็คไทในวันที่พวกเขาจะได้พบลูกค้าหรือลูกค้าเป้าหมาย หากมีข้อสงสัยให้สอบถามผู้จัดการฝ่ายขายหรือพนักงานขายที่เป็นมิตร บางครั้งจะมีการแต่งกายอย่างเป็นทางการหรือแม้กระทั่งการสะกดคำเหมือนกันตามนโยบายของ บริษัท