ตำแหน่งการขายที่ได้รับมอบหมายดำเนินไปได้หรือไม่?

ธุรกิจจำนวนมากขึ้นโฆษณาว่าพนักงานขายของพวกเขาไม่ได้รับมอบหมาย เหตุผลที่ธุรกิจเหล่านี้ต้องการให้ประชาชนรู้ว่าแรงขายของพวกเขาคือฐานเงินเดือนคือการพยายามเอาชนะความคิดเห็นเชิงลบต่อสาธารณะของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ได้รับมอบหมาย

ปัญหาเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่น

พนักงานขายแบบดั้งเดิมจะได้รับเงินเดือนพื้นฐานและค่าคอมมิชชั่นจากสิ่งที่พวกเขาขายและกำไรเท่าไหร่ที่พวกเขาเพิ่มเข้ากับยอดขายของพวกเขา เมื่อรู้ว่ากำไรที่เพิ่มเข้ามาในข้อตกลงยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้นจึงเป็นแรงจูงใจให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้รับผลกำไรมากที่สุดในทุกข้อตกลง

"อะไรก็ตามที่ตลาดจะแบก" คือการแสดงออกซึ่งหมายความว่าพนักงานขายควรขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้มากที่สุดเท่าที่ลูกค้ายินดีที่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ ความท้าทายในแนวทางการขายนี้คือตอนนี้ลูกค้ามีความพร้อมในการเปรียบเทียบราคาจากคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์ใด ๆ ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต ลูกค้าจะได้รับข้อมูลมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังขายและมีแนวโน้มที่จะติดตั้งและวางตำแหน่งที่ดีกว่าเพื่อต่อรองราคาที่ต่ำกว่า

สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในปัจจุบันลูกค้าที่ได้รับข้อมูลมากขึ้นหมายถึงการกำหนดราคาที่คุณเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นดีขึ้นสอดคล้องกับสิ่งที่การวิจัยของพวกเขาระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณควรขายให้หรือคุณจะสูญเสียสายสัมพันธ์ใด ๆ

เสน่ห์ของพนักงานขายที่ไม่ได้รับหน้าที่

ลูกค้าที่แจ้งซึ่งต้องการหรือต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ต้องการได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุด หากได้รับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการจะทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายพวกเขาจะรู้สึกเป็นธรรมชาติว่าพวกเขาจะต้อง "ระวัง" และคาดว่าจะต้องเจรจาต่อรองราคา อย่างไรก็ตามหากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทำงานร่วมกับสิ่งที่ทราบว่าไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ได้รับมอบหมายลูกค้าจะไม่รู้สึกว่าพวกเขาจะต้องเจรจาต่อรองราคาเนื่องจากพนักงานขายจะไม่ได้รับเงินมากขึ้นหากมีการเพิ่มกำไรเข้าไปในข้อตกลง.

เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้ธุรกิจหลายแห่งภูมิใจโฆษณาว่าพนักงานขายของพวกเขาไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นซึ่งหมายความว่าพนักงานขายของพวกเขาใช้เพื่อช่วยให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเท่านั้นและจะไม่ได้รับประโยชน์เลยโดยการเพิ่มผลกำไรใด ๆ ผลลัพธ์ที่ต้องการคือความคิดเห็นของประชาชนที่เพิ่มขึ้นยอดขายเพิ่มขึ้นและค่าใช้จ่ายเงินเดือนน้อยลง

ปัญหาของพนักงานขายที่ไม่ได้รับหน้าที่

มีหลายเหตุผลในการเลือกอาชีพในการขาย เหตุผลหนึ่งคือความสามารถในการหารายได้มากมาย หากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท ที่ไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นรายรับของผู้เชี่ยวชาญจะถูก จำกัด อย่างมีประสิทธิภาพ

การ จำกัด หรือ จำกัด จำนวนที่พนักงานขายสามารถสร้างรายได้จะผลักดันให้ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและมีความสามารถอยู่ห่างจาก บริษัท ที่ใช้พนักงานขายแบบ "ไม่มีค่าคอมมิชชั่น" และ บริษัท ที่จ่ายค่าคอมมิชชั่น ผลลัพธ์อาจเป็นได้ว่า บริษัท ที่ไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นจะมีพนักงานขายที่มีความสามารถน้อยกว่า

สิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

เป็นไปไม่ได้ที่ทุกคนจะคาดการณ์แนวโน้มในอนาคตได้อย่างแม่นยำ แต่มีจำนวนการขายเพิ่มขึ้นที่ไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่น ในขณะที่ตำแหน่งเหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่ในพื้นที่ค้าปลีก แต่มีเพียงไม่กี่ บริษัท ที่อยู่ในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินซึ่งเป็นอุตสาหกรรมหนึ่งที่ได้รับความสนใจจากมืออาชีพด้านการขายที่ไม่ได้รับมอบหมาย

หากคุณกำลังพิจารณาตำแหน่งที่ไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นคุณจะต้องสามารถใช้ชีวิตที่คุณเลือกได้จากเงินเดือนทำงานสองตำแหน่งหรือหา บริษัท ที่จ่ายโบนัสตามยอดขายหรือความคิดเห็นของลูกค้า

แน่นอนว่าคุณสามารถปฏิเสธข้อเสนอและหาตำแหน่งที่เปิดโอกาสให้รายได้ไม่ จำกัด และมุ่งเน้นการพัฒนาทักษะการขายของคุณ!