กลยุทธ์สำหรับการประชุมการขายที่มีประสิทธิผล

01 มีเหตุผล (ดี)

ปฏิบัติต่อการประชุมการขายเช่นการนำเสนอโอกาส ก่อนการประชุมเขียนอย่างน้อยโครงร่างของสิ่งที่คุณจะพูดและมีสไลด์เอกสารประกอบคำบรรยาย ฯลฯ ทำล่วงหน้า

และในการนำเสนอของคุณแสดงว่าคุณมีประโยชน์ต่อทีมขายอย่างไรโดยให้ข้อมูลเหล่านี้แก่พวกเขา เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ทุกงานนำเสนอจะเป็นข่าวดี แต่ก็ยังคงมีความสำคัญสำหรับทีมที่จะรู้ (หรืออื่น ๆ ทำไมคุณมีการประชุม?)

เพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานขายของคุณรู้ว่าคุณไม่ต้องเสียเวลาอันมีค่า และใช้กฎเดียวกันกับคนอื่น ๆ ที่ต้องการจัดประชุมหรือนำเสนอในการประชุมของคุณ

03 เคารพเวลาของทีม

หากคุณบอกทีมขายว่าจะมีการประชุมเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงอย่าปล่อยให้มันยืดเป็นชั่วโมงครึ่ง วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเผยแพร่วาระที่มีช่วงเวลาที่ชัดเจนสำหรับแต่ละขั้นตอนของการประชุม

เมื่อเวลาสำหรับเหตุการณ์เฉพาะจบลงอย่างไร้ความปราณีในการนำมันไปสู่จุดจบ หากคุณพบว่าคุณไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับรายการเดียวแนะนำให้มีการประชุมติดตามเพื่อพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม

04 มุ่งเน้นกลุ่ม

จุดของการประชุมการขายคือการหารือในสิ่งที่เป็นที่สนใจของผู้เข้าร่วมทั้งหมด หากบุคคลมีปัญหาให้เสนอเพื่อหารือในภายหลังแบบตัวต่อตัว

มันใช้ไม่ได้กับการตอบคำถามแต่ละข้อเกี่ยวกับปัญหากลุ่ม - เช่น; แผนการจ่ายผลตอบแทนใหม่มีแนวโน้มที่จะก่อให้เกิดคำถามมากมายที่พนักงานขายจำนวนมากจะแบ่งปัน

05 พูดคุยเกี่ยวกับการขาย

ดูเหมือนว่าค่อนข้างชัดเจนว่าการประชุมการขายควรรวมถึงการอภิปรายเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการขายและยังหัวข้อเช่นครัวยุ่งและปัญหาที่จอดรถอย่างใดจัดการเพื่อคืบคลานเข้าไปในการประชุมการขายจำนวนมาก

รายการที่เหมาะสมสำหรับวาระการประชุมการขายจะรวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่การเปลี่ยนแปลงราคาการฝึกอบรมการขายการวางแผนการแต่งตั้งล่วงหน้าโปรโมชั่นและแคมเปญการขายและการวิเคราะห์เดียวกันการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นกับโควต้าการขายเป็นต้น

06 อย่าเป็นคนประสาทเสีย

บางหัวข้อที่เกิดขึ้นในการประชุมการขายจะไม่เป็นที่พอใจ อย่าปล่อยให้ปัญหาเหล่านั้นทำให้ทีมลง หากคุณมีข่าวร้ายที่จะส่งมอบให้ใส่ไว้ในช่วงต้นของวาระการประชุมและพยายามที่จะจบลงด้วยการจดบันทึกสูง

ตัวอย่างเช่นคุณอาจปิดการประชุมทุกครั้งโดยแสดงความยินดีกับโปรดิวเซอร์สูงสุดของสัปดาห์ที่ผ่านมา (หรือนานกว่านั้นนับตั้งแต่การประชุมครั้งล่าสุด) และขอให้พวกเขาแบ่งปันข้อเสนอแนะหรือข้อเสนอสองข้อกับทีมอื่น ๆ