ความคิดและความเป็นจริงในอาชีพการขาย

มีความคิดและมีความเป็นจริง เมื่อสิ่งต่าง ๆ ออกมาดีที่สุดความเป็นจริงของเราก็เข้ากันกับความคิดของเรา เมื่อเราประสบกับการต่อสู้ความวุ่นวายหรือความยากลำบากก็มักจะเป็นเพราะความจริงของเราไม่ตรงกับความคิดของเรา

ผู้ที่อยู่ในฝ่ายขายหรือผู้ที่กำลังพิจารณาเริ่มต้นอาชีพในฐานะมืออาชีพด้านการขายมักจะมีแนวคิดในการขายและอาชีพการขายของตัวเอง และเมื่อความคิดเหล่านั้นไม่ตรงกับความเป็นจริงของพวกเขาหลายคนยอมแพ้การขายและตัดสินใจว่ายอดขายนั้นไม่ใช่สำหรับพวกเขา

มีหลายเหตุผลที่ทำไมคนควรเลือกอาชีพในการขายและเหตุผลบางอย่างว่าทำไมคนไม่ควรเลือกอาชีพในการขาย แต่ถ้าคุณกำลังพิจารณาอาชีพด้านการขายและมีชุดของความคิดเกี่ยวกับยอดขายที่จะเป็นอย่างไรหรือควรเป็นอย่างไรคุณเป็นหนี้ให้ตัวเองในการพิจารณาความเป็นจริงของอาชีพในโลกการขายที่ยอดเยี่ยม

IDEA: "ฉันจะทำเงินเป็นจำนวนมากจากการขาย"

หลายคนที่เลือกที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมการขายเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับเงินจำนวนมาก พวกเขาได้ยินหรืออ่านเรื่องราวของผู้คนที่เปลี่ยนจากการยากจนเป็นเศรษฐีอันเป็นผลมาจากความสำเร็จในการขายพวกเขาอ่านจดหมายเสนอและแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีวลีเช่น "รับรายได้ไม่ จำกัด " และ "ทำเท่าที่คุณต้องการ" ผู้ที่ยังใหม่ต่อการขายหรือผู้ที่พิจารณาการขายมักมีแนวคิดที่มั่นคงว่าอาชีพในการขายนั้นเต็มไปด้วยความมั่งคั่งความร่ำรวยและศักยภาพรายได้ที่ไม่ จำกัด

ความเป็นจริง: "คุณจะได้รับมากที่สุดเท่าที่คุณควรได้รับ"

ความจริงก็คือว่าในขณะที่งานขายใด ๆ ที่น่านับถือจะเสนอรายได้ไม่ จำกัด และงานขายจำนวนมากจะตอบแทนพนักงานที่ประสบความสำเร็จกับเงินเดือนสูงแผนการจ่ายผลตอบแทนใจกว้างรางวัลรางวัลและโบนัสเป็นเพียงผู้ที่เก่งในการขายอย่างแท้จริง. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่ที่ไม่เต็มใจทำงานหนักและนานกว่าคนอื่นในอุตสาหกรรมมักจะได้รับสิ่งที่พวกเขาสมควรได้รับ: จำนวนเท่ากับระดับความมุ่งมั่นระดับทักษะและการอุทิศตนเพื่อความเป็นเลิศ

ในขณะที่ความคิดในการหารายได้หนึ่งล้านเหรียญต่อปีนั้นเป็นสิ่งที่น่าดึงดูด แต่ความจริงก็คือรายได้ที่ดีที่สุดเท่านั้นที่จะได้รับรายได้ที่หลายคนเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับ

ความคิด: "ฉันจะมีความยืดหยุ่นและความเป็นอิสระมากมาย"

หลายคนดึงดูดการขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายนอกเนื่องจากพวกเขาเชื่อว่าพวกเขาจะสามารถกำหนดเวลาของตัวเองบีบในสองสามรอบของสนามกอล์ฟระหว่างสายการขายและมีปริมาณของสุขภาพอิสระ พวกเขาเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ใช้เวลาส่วนใหญ่เพื่อสร้างความบันเทิงให้ลูกค้าและใช้เวลาน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พวกเขาเห็นเพื่อนที่ประสบความสำเร็จของพวกเขาบางคนที่กำลังเดินทางไปขายที่แปลกใหม่และได้ยินว่าพวกเขาไม่สามารถทำงานที่ต้องการให้พวกเขาใช้เวลา 8 ชั่วโมงนั่งข้างหลังโต๊ะ

ความเป็นจริง: "คุณจะต้องได้รับผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอก่อนได้รับสิทธิ์"

หากพนักงานขายใช้เวลาไปกับสนามกอล์ฟหรือในบาร์อย่างที่ผู้คนคิดว่าจะประสบความสำเร็จน้อยมาก ความจริงก็คือมีบางครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีแนวโน้มที่จะพบกับการเล่นกอล์ฟมากกว่าด้านหลังโต๊ะหรือโทรเย็น แต่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จทำให้มั่นใจ 100% ว่างานของพวกเขาเสร็จก่อนที่จะใช้เวลาสองวินาทีในสนามกอล์ฟ. ผู้จัดการฝ่ายขายมักไม่สนใจที่จะให้พนักงานใหม่หรือตัวแทนอิสระที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าพวกเขามีโควต้าการเข้าถึงและอาจต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานที่ไม่ได้พิสูจน์แล้วว่าสามารถทำได้ โควต้าใช้จ่ายทุกนาทีของชั่วโมงการทำงานอย่างต่อเนื่อง

ความยืดหยุ่นและความอิสระนั้นมักจะมอบให้กับผู้ที่พิสูจน์ตัวเองว่ามีความยืดหยุ่นและอิสระ ตัวแทนเหล่านี้ "ได้รับสิทธิ์" และแจ้งให้ผู้จัดการทราบว่าพวกเขาจะส่งมอบอย่างสม่ำเสมอ