กลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายตามฤดูกาล

ในช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วงร้านค้าในห้างสรรพสินค้าเริ่มจ้างพนักงานขายเพิ่มสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด พวกเขาต้องการร่างกายเพิ่มเพราะในช่วงวันหยุดเร่งด่วนพนักงานขายค้าปลีกขายไกลเกินปกติ แต่การค้าปลีกไม่ได้เป็นเพียงอุตสาหกรรมเดียวที่มีแง่มุมตามฤดูกาลในความเป็นจริงผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ผ่านช่วงเทศกาลและการกันดารอาหาร

ตัวอย่างเช่นยอดขายรถยนต์เพิ่มขึ้นในเดือนสิงหาคมเมื่อรถรุ่นใหม่มาถึง และพนักงานขาย B2B ส่วนใหญ่พบว่าเดือนที่ช้าที่สุดคือเดือนธันวาคมเมื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจไปเที่ยวพักผ่อน นักบัญชีจะล้นมือกับลูกค้าในเดือนมีนาคมและต้นเดือนเมษายนเนื่องจากพวกเขาเตรียมการคืนภาษี

เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ที่กำหนดมาระยะหนึ่งแล้วคุณจะรู้สึกได้ถึงช่วงเวลาที่ยุ่งที่สุดของปี ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาเหล่านั้นและบ่อยครั้งกว่าทำขึ้นสำหรับช่วงเวลาที่เพรียวบางเมื่อมันขายยากไม่ว่าคุณจะดีแค่ไหน

ผลักดันอย่างหนักในช่วงฤดูที่วุ่นวาย

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ก็คือเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดคุณต้องผลักดันอย่างหนักในช่วงฤดูที่วุ่นวาย มันเป็นธรรมดาที่จะรู้สึกถึงแรงกระตุ้นที่จะละเลยการโทรเย็นเมื่อคุณมีลูกค้าเข้าแถวซื้อจากคุณ แต่ถ้าคุณให้แรงกระตุ้นนี้คุณจะพบว่าตัวเองว่างเปล่าตอนปลายฤดูและจะต้องปีนป่าย เพื่อให้ยอดขายของคุณพลิกกลับมาอีกครั้ง ในขณะที่คุณอาจจะยุ่งมากในช่วงเวลาเร่งด่วนเหล่านี้ให้เตรียมอย่างน้อยครึ่งชั่วโมงต่อวันเพื่อติดต่อลูกค้าใหม่ไม่ว่าจะเป็นทางโทรศัพท์อีเมลหรือช่องทางอื่น ๆ

ในช่วงเวลาดังกล่าวที่มียอดขายไหลเข้าเป้าหมายของคุณควรเพิ่มขึ้นตามลำดับ อย่ารอให้ผู้จัดการฝ่ายขายตั้งค่าเป้าหมายใหม่ให้คุณ - เลือกเป้าหมายใหม่ของคุณเองที่สอดคล้องกับฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้นของคุณ วิธีที่ดีที่สุดที่จะรู้ว่าเป้าหมายของคุณควรจะมากน้อยเพียงใดคือการตรวจสอบบันทึกของคุณจากฤดูกาลที่ยุ่งเหยิงครั้งล่าสุด

เป้าหมายของคุณสำหรับฤดูกาลที่ยุ่งใหม่ควรจะค่อนข้างสูงกว่าเป้าหมายของคุณจากฤดูกาลที่แล้ว แต่ไม่สูงจนแทบเป็นไปไม่ได้ เป็นการดีที่เป้าหมายที่ได้รับการยกระดับของคุณในช่วงเวลานี้จะเตือนให้คุณพยายามผลักดันแทนที่จะผ่อนคลายและเพลิดเพลินกับการขายโชคลาภ

ตั้งค่าเงินสำหรับฤดูช้า

ในตอนท้ายของช่วงเวลาที่วุ่นวายคุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะมีการตรวจสอบค่าคอมมิชชันป่องในกระเป๋าของคุณ สนุกด้วยตัวคุณเอง แต่อย่างน้อยส่วนหนึ่งของเงินพิเศษเป็น "กองทุนความอดอยาก" จากนั้นเมื่อคุณเข้าสู่ฤดูช้าคุณจะไม่ต้องกังวลกับค่าคอมมิชชั่นที่น้อยลงของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

นี่เป็นสิ่งสำคัญยิ่งกว่าเมื่อฤดูช้าของคุณเกิดขึ้นพร้อมกับค่าใช้จ่ายส่วนตัวเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นการชะลอตัวของ B2B ในช่วงปลายปีมักจะทำให้เป็นช่วงเทศกาลวันหยุดสำหรับพนักงานขายหากพวกเขาไม่มีการซ่อนตัวเป็นพิเศษไว้ล่วงหน้า

วางแผนสำหรับ Busy Season ล่วงหน้า

ผู้จัดการฝ่ายขายและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรเริ่มวางแผนในช่วงที่มีงานยุ่งล่วงหน้า สำหรับเจ้าของธุรกิจนั้นอาจหมายถึงการจ้างพนักงานขายเพิ่มขึ้นในแบบชั่วคราว หากคุณตัดสินใจที่จะทำเช่นนั้นอย่าลืมพาพวกเขาไปอย่างน้อยสองสามสัปดาห์ข้างหน้าของช่วงเวลาที่ยุ่งเพื่อให้พวกเขามีเวลาพอที่จะทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณและสไตล์การขายก่อนที่พวกเขาจะล้นมือ

ผู้จัดการฝ่ายขายอาจต้องทำงานร่วมกับพนักงานขายเพื่อกำหนดเวลาวันหยุดพักผ่อนเพื่อให้จำนวนพนักงานขายสูงสุดอยู่ในงานเมื่อสิ่งต่างๆไม่ว่าง ผู้จัดการอาจต้องการทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายจากทีมอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีพนักงานขายเพียงพอเมื่อพวกเขาต้องการมากที่สุด