ตัวแทนขายอาหารสัตว์ปศุสัตว์

ตัวแทนขายอาหารสัตว์ใช้ความรู้ด้านโภชนาการสัตว์และทักษะการขายเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์แก่ตัวแทนจำหน่ายและโรงงานผลิตปศุสัตว์

หน้าที่

ตัวแทนขายอาหารสัตว์ปศุสัตว์มีหน้าที่รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์เลี้ยงของผู้ผลิตให้กับตัวแทนจำหน่ายเช่นอาหารสัตว์ท้องถิ่นฟาร์มและผู้ค้าปลีกฮาร์ดแวร์ พนักงานขายอาหารสัตว์อาจขายโดยตรงไปยังฟาร์มม้าและโรงงานผลิตปศุสัตว์

พนักงานขายอาหารสัตว์จะต้องให้ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมอาหารสัตว์และสายผลิตภัณฑ์เฉพาะของ บริษัท อย่างต่อเนื่อง พวกเขายังต้องแสวงหาโอกาสใหม่ ๆ และดำเนินการเพื่อพัฒนาบัญชีการขายเพิ่มเติมในพื้นที่ที่กำหนด

ตำแหน่งตัวแทนขายอาหารสัตว์ส่วนใหญ่อยู่ในรูปแบบภาคสนามซึ่งต้องเดินทางบ่อยครั้งทั่วทั้งภูมิภาคที่กำหนดไว้เพื่อทำการตลาด ตัวแทนฝ่ายขายต้องไปที่สถานที่ค้าปลีกเพื่อให้การฝึกอบรมและสื่อการตลาดแก่พนักงานขายของตัวแทนจำหน่าย อาจต้องมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมหรือการประชุม

พนักงานขายจะต้องเก็บรักษาบันทึกรายละเอียดการขายของพวกเขาพัฒนารายการที่คาดหวังรายงานไฟล์ค่าใช้จ่ายกำหนดเวลาการเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายจัดทำการนำเสนอการขายและให้บริการลูกค้าอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนลูกค้าของพวกเขา พนักงานขายโดยทั่วไปมีกำหนดเวลาที่ยืดหยุ่น แต่ชั่วโมงทำงานของพวกเขามักจะรวมถึงคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์

ตัวเลือกอาชีพ

ตัวแทนขายอาหารสัตว์หลายรายมีความเชี่ยวชาญในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์สำหรับสายพันธุ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งอย่างเช่นม้าวัวแกะหรือสัตว์ปีก ตัวแทนอาจมีความเชี่ยวชาญเพิ่มเติมโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่กำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของสปีชีส์ ยกตัวอย่างเช่นพนักงานขายอาหารสัตว์อาจมีสมาธิในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับม้าที่มีประสิทธิภาพหรือสต็อกการผสมพันธุ์

ตัวแทนขายอาหารสัตว์ปศุสัตว์ยังสามารถใช้ทักษะและประสบการณ์ของพวกเขาในการเปลี่ยนไปสู่เส้นทางอาชีพอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่นการขายยาสัตวแพทย์ที่รู้จักกันว่าเป็นสาขาที่มีกำไรมาก การขายยาสัตวแพทย์จะทำหน้าที่ขายยาและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแก่สัตวแพทย์โดยตรง นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนเป็นการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์ต่อปี พนักงานขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อบูติกสัตว์เลี้ยงและร้านค้าปลีกอื่น ๆ

การศึกษาและฝึกอบรม

ตัวแทนขายอาหารสัตว์ปศุสัตว์สามารถมาจากภูมิหลังทางการศึกษาที่หลากหลาย ในขณะที่ไม่มีข้อกำหนดการศึกษาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ที่เข้าสู่อาชีพนี้ผู้ผลิตส่วนใหญ่ต้องการให้ผู้สมัครตัวแทนขายของพวกเขามีการศึกษาระดับปริญญาในด้านการตลาด, ธุรกิจ, สัตวศาสตร์, การเกษตร, การสื่อสารหรือสาขาที่เกี่ยวข้องกับสัตวแพทย์ การศึกษาระดับปริญญาโทจะช่วยเพิ่มโอกาสในการก้าวไปสู่บทบาทการกำกับดูแลเช่นตำแหน่งในการจัดการการขาย

ประสบการณ์ก่อนหน้านี้ที่ทำงานในสภาพแวดล้อมการขายฟีดค้าปลีกเช่นฟีดหรือร้านค้าจัดหาฟาร์มเป็นประโยชน์ ตัวแทนฝ่ายขายควรคุ้นเคยกับสายพันธุ์สัตว์ที่พวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ทางการตลาดเนื่องจากพวกเขาจะติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้

การรับสมัครพนักงานขายใหม่โดยทั่วไปจะผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมที่ บริษัท เป็นผู้สนับสนุนก่อนเข้าสู่สนาม การฝึกอบรมการขายสามารถอยู่ได้ทุกที่จากไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน ทีมบริหารการขายยังให้การศึกษาต่อเนื่องสำหรับพนักงานขายเนื่องจากมีการพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ออกสู่ตลาด

มีกลุ่มสมาชิกหลายกลุ่มสำหรับผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมการขาย กลุ่มตัวแทนขายที่มีชื่อเสียงหนึ่งกลุ่มคือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติ (MANA) ซึ่งเสนอการศึกษาวิจัยตลาดโอกาสทางการศึกษาต่อเนื่องและกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่นสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต

โปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงจัดทำโดยมูลนิธิวิจัยการศึกษาผู้แทนผู้ผลิต (MRERF) MRERF เสนอการรับรองในฐานะตัวแทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือในฐานะผู้เชี่ยวชาญการขายที่ได้รับการรับรอง (CSP)

เงินเดือน

ค่าชดเชยสำหรับตัวแทนขายอาหารสัตว์อาจขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นเงินเดือนหรือ (รวมกันบ่อยที่สุด) ทั้งสองอย่าง พนักงานขายมักจะได้รับประโยชน์จากโครงสร้างโบนัสบางประเภทที่ให้รางวัลประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมเมื่อทำตามเป้าหมายการขายที่กำหนดไว้

จากรายงานของสำนักงานแรงงานและสถิติแห่งสหรัฐอเมริกาตัวแทนฝ่ายขายกลาง 50% ได้รับรายได้ระหว่าง $ 48,540 ถึง $ 99,570 ต่อปีในระหว่างการศึกษาเงินเดือนปี 2008 ต่ำสุด 10% มีรายได้น้อยกว่า $ 34,980 ต่อปีและสูงสุด 10% มีรายได้มากกว่า $ 133,040 ต่อปี ค่าจ้างเฉลี่ยสำหรับพนักงานขายคือ $ 70,200

บุคคลที่ทำงานในตำแหน่งการขายภาคสนามมักจะได้รับค่าตอบแทนและผลประโยชน์เพิ่มเติมเช่นบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าที่ให้ความบันเทิงตั๋วเครื่องบินแบบจ่ายเงินและการเข้าพักในโรงแรมและการใช้ยานพาหนะของ บริษัท

งาน Outlook

โอกาสในการทำงานของพนักงานขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ย (ประมาณ 7%) สำหรับอาชีพทั้งหมดดังนั้นการแข่งขันควรจะกระตือรือร้นสำหรับตำแหน่งที่มีอยู่ จากข้อมูลของ BLS โอกาสในการหางานจะดีที่สุดสำหรับผู้ที่สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยความเชี่ยวชาญในสาขาและทักษะการตลาดที่แข็งแกร่ง