ผู้โฆษณา 13 วิธีเชิญชวนให้คุณซื้อ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาและการตลาดมีถุงผ้าที่จะดึงให้ลูกค้าฉาบไว้ในมือ งานฝีมือการโฆษณาตัวเองมีอายุหลายร้อยปี แต่ได้พัฒนาเป็นวิทยาศาสตร์ในช่วง 50 หรือ 60 ปีที่ผ่านมาด้วยความคิดสร้างสรรค์และวิธีการทำงานร่วมกันเพื่อขายคุณอย่างหนัก

กลยุทธ์ 13 ข้อต่อไปนี้ที่ผู้โฆษณาใช้นั้นประสบความสำเร็จอย่างมากในการขายผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับสองสามรุ่นและยังคงใช้บ่อยที่สุด

1. การใช้ Scare Tactics

ข้อความสำคัญคือสิ่งที่ไม่ดีอาจเกิดขึ้นกับคุณหากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ มักใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยความปลอดภัยส่วนบุคคลหรือสุขภาพ

แต่ความกลัวอาจคืบคลานเข้าสู่การโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการอื่น ๆ อีกมากมาย ตัวอย่างเช่น "ความกลัวที่จะพลาด" (หรือที่รู้จักกันในชื่อ FOMO) มีการใช้มากขึ้นเพื่อชักชวนผู้บริโภค ในยุคที่ข้อมูลและความบันเทิงแพร่หลายแพร่หลายคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณเห็นทุกสิ่งที่คุณควรจะเห็น นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการโทรศัพท์นี้แอปนี้หรือแพ็คเกจทีวีนี้

ความกลัวเป็นอารมณ์จิ้งจกสมอง เป็นครั้งแรกและง่ายต่อการแตะ

2. สัญญาความสุข

ผู้โฆษณาได้สัญญาว่าจะทำให้เรามีความสุขมาตั้งแต่ทศวรรษ 1960 และสัญญานั้นไม่เคยสูญเสียพลัง ตั้งแต่รถยนต์และเครื่องประดับไปจนถึงบริการหาคู่และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ข้อความพื้นฐานจะไม่มีการเปลี่ยนแปลง: ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้และคุณจะเต็มไปด้วยความสุข

ความสุขที่สัญญาไว้เป็นจริง แต่หายวับไป ไม่นานนักคุณกำลังมองหาสิ่งใหม่ที่จะนำความรู้สึกอิ่มเอมกลับมา บางครั้งเรียกว่าการบำบัดด้วยการค้าปลีก

3. สถานะที่มีแนวโน้ม

สิ่งนี้เคยถูกเรียกว่า "การติดต่อกับโจนส์" และมันถูกใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์มานานหลายทศวรรษ คุณอาจรัก Honda อายุสามปีของคุณ แต่ BMW อันดับต้น ๆ จะทำให้เพื่อนบ้านของคุณเป็นสีเขียวด้วยความอิจฉา การใช้กลยุทธ์นี้มีเพิ่มมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาด้วยการเพิ่มจำนวนของอุปกรณ์ใหม่ที่ได้รับการปรับปรุง นั่นคือเหตุผลที่หลายคนที่คุณรู้จักซื้อขายในสมาร์ทโฟนที่ดีอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับรุ่นใหม่ที่มีราคา $ 900

4. การ จำกัด จำนวนห้องว่าง

การสร้างความขาดแคลนเทียมเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มความต้องการ นี่คือเหตุผลที่ผู้ผลิตหลายรายผลิตผลิตภัณฑ์รุ่นที่มีธีม จำกัด ให้เชื่อมโยงกับภาพยนตร์หรือละครโทรทัศน์ในปัจจุบัน การสร้างแบรนด์พิเศษเล็กน้อยจะถูกนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้หายากเลย แต่ความแตกต่างคือ Nike ผลิตรองเท้าผ้าใบรุ่นลิมิเต็ดและผู้คนจ่ายเงินเป็นจำนวนมากในตลาดรอง

5. กลายเป็นเพื่อนของคุณ

วิธีหนึ่งในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์คือการทำให้ผลิตภัณฑ์ปรากฏว่ามีการรับรองแวดวงเพื่อนของคุณหรืออย่างน้อยคนอย่างเพื่อนของคุณ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแคมเปญโซเชียลมีเดียได้ทำหน้าที่พิเศษในการทำให้กลยุทธ์นี้มีความสนุกด้วยวิดีโอและข้อความที่กระตุ้นให้คุณโต้ตอบกับข้อความของแบรนด์ แน่นอนว่าแคมเปญการตลาดเหล่านี้ผสมกับโพสต์จากเพื่อนแท้ของคุณ เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการบางประเภทครั้งต่อไปให้เดาว่าแบรนด์ใดที่คุณเข้าถึงได้

6. การสร้างความสัมพันธ์เชิงบวก

แบรนด์ชอบเชื่อมโยงตัวเองกับคนดังที่มีคุณสมบัติในเชิงบวก บางคนมักจะเป็นคนที่ทรหดที่สุดรุ่นที่มีผมสวยที่สุดหรือเป็นดารากีฬาที่มีเท้าที่เร็วที่สุด แบรนด์นำการเชื่อมโยงเชิงบวกนี้และแนบติดกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอย่างถูไม่ออก หนึ่งในการใช้กลยุทธ์นี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้นคือการจัดวางผลิตภัณฑ์ซึ่งมีการแทรกแบรนด์อย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย แต่ไม่ได้สร้างความรำคาญให้กับภาพยนตร์หรือรายการทีวี

7. ทำให้คุณหัวเราะ

ทำไมโฆษณา Super Bowl ถึงตลกมาก ทำไมโพสต์การตลาดโซเชียลมีเดียมากมายทำให้คุณหัวเราะ? คำตอบนั้นง่าย เสียงหัวเราะเป็นอารมณ์เชิงบวกและเมื่อคุณเชื่อมโยงความสัมพันธ์เชิงบวกกับแบรนด์ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลือก แม้แต่ บริษัท ประกันภัยและธนาคารก็ใช้อารมณ์ขันและสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่พวกเราส่วนใหญ่ต้องการมอบความไว้วางใจให้กับนักแสดงตลก แต่การทำงานของอารมณ์ขัน มันเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการอ่านข้อเท็จจริง

8. Humanizing Things and Animals

มันเป็นที่รู้จักกันในนามมนุษย์มนุษย์และในการโฆษณามันเป็นวิธีที่จะพาคุณไปนั่งและสังเกต สัตว์พูดคุยเช่นตุ๊กแก Geico, เป็ด Aflac และ Tony the Tiger เป็นตัวอย่างสำคัญ เป็นสิ่งที่ไม่คาดฝันมันมักจะตลกและกระตุ้นให้เราเชื่อมโยงอารมณ์กับแบรนด์ รูปแบบรวมถึงการให้คุณสมบัติของมนุษย์กับวัตถุที่ไม่มีชีวิต สิ่งที่น่าเบื่อกลายเป็นสิ่งที่น่ารักและเป็นที่ชื่นชอบ แน่นอนว่าคุณต้องการซื้อสิ่งนั้น

9. ใช้จิตวิทยาย้อนกลับ

กลยุทธ์นี้เห็นได้ชัดว่าเป็นโฆษณา "อย่าซื้อเสื้อแจ็กเก็ต" ที่โด่งดังของ Patagonia หรือละเอียดกว่าเช่นโฆษณา "Lemon" ที่น่าเหลือเชื่อสำหรับโฟล์คสวาเกน ในตัวอย่างหลังพวกเขาเรียกรถมะนาวของตัวเอง แต่เมื่อคุณพบว่าทำไมคุณถึงอยากได้มากกว่านี้ สิ่งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้บริโภคมีความรู้สึกที่ผิดพลาดในการควบคุมและเหนือกว่า ผลก็คือมันบอกว่า“ อย่าบอกฉันว่าต้องทำอะไรหรือคิดว่าฉันจะทำเอง” มันเป็นกลยุทธ์ที่ให้เกียรติกับการรับมือกับเด็ก ๆ และมันใช้ได้ผลดีกับผู้ใหญ่

10. การใช้เพศ

มันขาย มันทำจริงๆ ภาพที่มีเพศสัมพันธ์ถูกนำมาใช้เพื่อขายเบียร์และโซดารถยนต์โทรศัพท์เสื้อผ้าชีสเบอร์เกอร์ (มองดูคุณคาร์ลจูเนียร์) และแม้แต่เฟอร์นิเจอร์ เราทุกคนตกหลุมรักมัน เป็นการตอบสนองตามธรรมชาติอย่างลึกล้ำและความจริงที่ว่าขนานกันนั้นดูเหมือนว่าจะไม่มีผลใด ๆ เลย

11: ทำให้คุณรู้สึกว่างเปล่า

ไม่มีผู้โฆษณาที่จะบอกคุณอย่างตรงไปตรงมาว่าชีวิตของคุณน่ากลัว แต่มันจะดีกว่าถ้าคุณซื้อผลิตภัณฑ์นี้ อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถแนะนำและทำ เทคนิคนี้มักจะใช้ภาพก่อนและหลังเพื่อทำให้เป็นจริงว่ามีใครบางคนที่คุณรู้สึกดีขึ้นมากแค่ไหนหลังจากซื้อเสื้อโค้ทนาฬิกาหรือรถยนต์คันใหม่ รูปแบบทั่วไปแสดงให้เห็นว่าคุณจะรู้สึกแย่ยิ่งกว่านั้นถ้าคุณเลือกผิด

12: การจ่ายเงินคนดังเพื่อรับรอง

นี่คือการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ของการสร้างความสัมพันธ์กับดารา ด้วยแพลตฟอร์มเช่น Instagram, Twitter และ Facebook การรับรองชื่อเสียงนั้นใหญ่กว่าและบ่อยกว่าที่เคยมีมา แบรนด์แต่งหน้าที่อืดอาดอยู่ในความสับสนอาจใช้แบรนด์และการรับรู้หลายล้านดอลลาร์ หรืออาจจ่าย Kim Kardashian West $ 250,000 เพื่อรับรองบน ​​Instagram และกลายเป็นเพลงฮิตทันที นั่นอาจฟังดูเยอะ แต่ด้วยผู้ติดตามมากกว่า 100 ล้านคนเธอสามารถให้แบรนด์ได้อย่างมากมาย

13: การทำตามเพื่อนทุกคนมี

ผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่สนใจที่จะอยู่ที่นั่นด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ มีผู้ใช้มาก่อนแล้วก็จะมีคนจำนวนมากซื้อเมื่อได้รับการยอมรับ กลยุทธ์นี้พยายามโน้มน้าวคุณว่าคุณเป็นคนเดียวในกลุ่มเพียร์ที่ไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ X หรือบริการ ไม่มีใครอยากเป็นคนนอก