เคล็ดลับสำหรับการเขียนจดหมายทางไปรษณีย์ที่มีประสิทธิภาพ

ในการโฆษณาตอบกลับโดยตรงชุดจดหมายโดยตรงที่ยอดเยี่ยมสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับทั้งแบรนด์และกำไร มีการกำหนดเป้าหมายเมล์โดยตรงที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงกล่าวถึงบางสิ่งที่มีประสิทธิภาพและน่าจดจำและพูดคุยกับลูกค้าโดยตรง และไม่มีวิธีที่ดีกว่าในการเข้าร่วมการสนทนากว่าด้วยตัวอักษร ใช่จดหมาย

หากคุณคิดว่าไม่มีใครอ่านจดหมายอีกต่อไปให้คิดอีกครั้ง Howard Gossage ผู้โด่งดังกล่าวว่า "ผู้คนอ่านสิ่งที่พวกเขาสนใจบางครั้งมันเป็นโฆษณา" เขาอาจพูดได้ว่า "บางครั้งมันเป็นจดหมาย"

แต่แพ็คเมล์ที่ต่ำต้อยนั้นต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือดจากข้อความโฆษณามากมายที่ผู้คนได้รับทุกวัน พวกเขาถูกโจมตีด้วยอีเมลข้อความนักการตลาดทางโทรศัพท์แบนเนอร์โฆษณาการรบแบบกองโจรสปอตโฆษณาทางวิทยุและอื่น ๆ อีกมากมาย ใครบ้างมีเวลาที่จะเปิดจดหมายโดยตรงให้อ่านจดหมายหรือไม่?

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าในทุกวันนี้และยุคของสมาร์ทโฟนความพึงพอใจอย่างฉับพลันและมัลติมีเดียทุกอย่างจดหมายที่ส่งทางไปรษณีย์ต่ำต้อยนั้นไม่น่าดึงดูดหรือสนุก ดีกว่าที่จะส่งโบรชัวร์ jazzy และ freebie ง่อยบางคน แต่การเพิกเฉยจดหมายจดหมายโดยตรงคือหันหลังให้กับหนึ่งในวิธีที่ได้รับการทดลองและทดสอบมากที่สุดเพื่อดึงดูดผู้บริโภคและได้รับผลลัพธ์ มันสำคัญและมีผลอย่างเหลือเชื่อเมื่อเขียนได้ดี คุณเพียงแค่ต้องให้แน่ใจว่าคุณให้โอกาสในการต่อสู้ด้วยการสร้างชุดเมลโดยตรงที่เสียงกรีดร้องที่จะเปิดและตรวจสอบ

ทำเช่นนั้นและตัวอักษรคือกุญแจสำคัญในการแปลงยอดขาย

จดหมายตรงจดหมาย - คุณเริ่มต้นที่ไหน

ดังที่ได้กล่าวไว้ในย่อหน้าก่อนหน้าถ้าคุณสร้างชุดจดหมายที่ดีคุณจะได้เริ่มการสนทนาบนซองจดหมายแล้ว

จดหมายจะต้องรับบทสนทนานั้นและอธิบายอย่างละเอียดในแบบที่ทั้งดึงดูดและโน้มน้าวใจ มันเป็นพนักงานขายของแพ็ค ทุกอย่างอื่นคือการตกแต่งหน้าต่างอย่างประณีต

คิดแบบนี้ หาก Mad Men Don Draper เป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเมลโดยตรงเขาจะไม่เป็นโบรชัวร์หรือกล่องที่ส่งมาเขาจะไม่เป็นตัวอย่างของผลิตภัณฑ์และเขาจะไม่เป็น freebie ที่ไม่มีรสนิยม ดอนเดรเปอร์จะเป็นจดหมาย เขาจะขายนรกออกจากผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยใช้คำที่ทรงพลังและน้ำเสียงที่สอดคล้องกับแบรนด์ เขาสนใจคุณตั้งแต่การเปิดประโยคจนถึงการลงชื่อครั้งสุดท้ายหรือ ป.ล. เขาจะดึงดูดคุณในแบบที่ทำให้คุณผงกหัวและคิดเกี่ยวกับวิธีชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ยอดเยี่ยมนี้

เขาจะเกลี้ยกล่อมคุณ

จากนั้นอีกครั้งมันง่ายที่จะพูดทั้งหมดที่ แต่ในทางปฏิบัติเมื่อคุณจ้องมองกระดาษเปล่ามันอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวที่จะเติมด้วยภาษาที่จะทำให้โทรศัพท์ดังหรือเว็บไซต์ที่มีคำสั่งซื้อล้นมือ

แต่กระดาษแผ่นเปล่าแสดงถึงความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุด นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะพูดอย่างเปิดเผยและโน้มน้าวใจกับผู้บริโภค ความจริงก็คือคนอ่านจดหมายก่อน เป็นเรื่องยากที่จะหยุดเมื่อมีคนส่งจดหมายถึงคุณคุณต้องการทราบสาเหตุและจดหมายนั้นเป็นที่แรกที่มอง ดังนั้นกระดาษแผ่นเปล่านี้จึงเป็นจุดแรกของการติดต่อกับแบรนด์ นี่ไม่ใช่เวลาที่จะอวดฉลาดหรือดึงเร็ว มันเป็นบทสนทนาที่สามารถสร้างหรือทำลายการขายและต้องการการเคารพ

อย่าถูกล่อลวงให้เปิดด้วยคำพูดตลกขบขันหรือเสียงพึมพำ

และอย่าเขียนว่าสูงหรือต่ำกว่าผู้ชมของคุณด้วย คุณไม่ต้องการที่จะแสดงคำศัพท์มากมายและคุณไม่ต้องการที่จะฟังเป็นใบ้ พูดเป็นคนพูดและอย่ากลัวที่จะทำผิดกฎของไวยากรณ์ คุณยังไม่ได้เขียนจดหมายเพื่อรับทุนการศึกษาภาษาอังกฤษคุณกำลังเขียนเพื่อติดต่อสื่อสาร ต้องการใช้ประโยคคำเดียว?

ละเอียด.

ใช้คำทองคำ - คุณ

คนรักการได้ยินเกี่ยวกับตัวเอง จดหมายเป็นส่วนที่ใกล้ชิดที่สุดของการสนทนาดังนั้นจงเข้าใกล้และเป็นส่วนตัวและบอกพวกเขาว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญต่อพวกเขา เริ่มพูดถึงตัวเองมากเกินไปแล้วพวกเขาจะปิด ใช้คุณและพวกเขามีหูทั้งหมด บอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงได้อย่างไร "คุณจะตัดหญ้าในครึ่งเวลาและไม่มีแผงลอย" "คุณจะสร้างรายได้อย่างน้อย $ 100 โดยการเปิดบัญชีนี้" "คุณจะเห็นผลลัพธ์ได้ทันทีและคุณจะมีผิวที่ดีที่สุดเท่าที่คุณเคยมี"

สิ่งสำคัญคือต้องเปิดอย่างยิ่ง สิ่งนี้แตกต่างกันไปตามผู้ชมและผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากคุณกำลังทำการซื้อกิจการเย็น) หมายความว่าคุณไม่มีการติดต่อกับลูกค้าเดิม) คุณต้องให้พวกเขาเชื่อมโยงกับปัญหาหรือสถานการณ์อย่างรวดเร็ว

หากเป็นการเก็บรักษาหรือพวกเขาซื้อจากคุณในอดีตแล้วสร้างความสัมพันธ์ของคุณ แต่อย่าใช้เวลาแว็กซ์ที่ไพเราะนานเกินไปในสมัยก่อนเข้าสู่ประเด็นสำคัญอย่างรวดเร็ว

อย่ากลัวที่จะเขียนมากกว่าหนึ่งหน้า

บางคนเพิ่งพูดว่าสำเนาที่ดีควรมีความยาวเท่ากับกระโปรง - ยาวพอที่จะครอบคลุมได้ทั้งหมด แต่สั้นพอที่จะน่าสนใจ

ดีสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ แต่สำหรับจดหมายโดยตรงคุณต้องการให้นานพอที่จะโน้มน้าวใจ หากคุณไม่สามารถโต้แย้งได้ในหน้าเดียวอย่าตัดทอนและหวังว่าโบรชัวร์หยิบหย่อน ตัวอักษรนั้นยกของหนักเสมอโบรชัวร์เป็นเพียงโชว์รูม ทำให้พวกเขาสนใจโบรชัวร์ แต่ให้พวกเขาโทร (หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์) ด้วยตัวอักษร

จดหมายของคุณควรสร้างขึ้นเพื่อกระตุ้นให้ดำเนินการ

จากกลเม็ดการเปิดของคุณสร้างเคสสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กันน้ำได้ ทำตามขั้นตอนและอย่างช้าๆ แต่แน่นอนว่าต้องสร้างตัวอักษรที่ไหลลื่นซึ่งเป็นแนวทางในการคาดคะเน CTA รับแรงบันดาลใจจากคำพูดที่น่าอับอายโดย Alec Baldwin ใน Glengarry Glen Ross - AIDA รับความสนใจในการเปิดบรรทัดหรือสองสร้างความสนใจรับพวกเขาในการตัดสินใจแล้วทำให้ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำการตัดสินใจนั้น

• ความสนใจ
• ดอกเบี้ย
• การตัดสิน
• การกระทำ

ทำจดหมายผ่านการทดสอบการสแกนด่วน

มีการกล่าวกันว่าไม่ว่าจะเขียนอะไรผู้บริโภคจะสแกนอย่างรวดเร็วจากบนลงล่างเพื่อเลือกข้อมูลที่เกี่ยวข้องและดูว่ามันคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขาหรือไม่ คุณทำด้วยตัวเองและไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณสแกนบทความนี้และข้ามส่วนต่าง ๆ

หัวข้อย่อยของคุณ, ป.ล. และหัวเรื่องหลักจะทำเพื่อคุณ หากคุณไม่สามารถสแกนพวกเขาได้พวกเขาอาจจะไม่สนใจจดหมายฉบับเต็ม แต่ทำให้บทที่เกี่ยวข้องเหล่านั้นร้องเพลงและผู้สนใจจะอ่านพวกเขาทั้งหมดหรือเพียงพอที่จะรับความคิดและตัดสินใจ

บอกสิ่งที่คุณต้องการให้ทำ

ขอขายอย่างตรงไปตรงมาเท่าที่จำเป็น นี่ไม่ใช่ป้ายโฆษณาและจดหมายโดยตรงไม่ได้อยู่ในธุรกิจของการรับรู้ถึงแบรนด์ แพ็คและตัวอักษรมีงานให้ทำ ชุดเมลโดยตรงนั้นเกี่ยวกับ ROI ให้พวกเขาเซ็นชื่อบนเส้นประ หากคุณมีหมายเลขโทรศัพท์ให้ขอให้พวกเขาโทร หากมีเว็บไซต์บอกให้พวกเขาไปเยี่ยมชม และรู้สึกอิสระที่จะใช้ความรู้สึกเร่งด่วนรวมถึงข้อเสนอแบบ จำกัด เวลา งานของเขา.

นี่เป็นข้อมูลเชิงลึกโดยย่อเกี่ยวกับการกำหนดตัวอักษรจดหมายโดยตรง สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้โปรดอ่านงานของ Steve Harrison เขาเป็นหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาทางจดหมายโดยตรงที่ดีที่สุดในธุรกิจ ตัวอย่างผลงานของเขาสามารถพบได้ในรุ่นล่าสุดของ สำเนา D&AD หนังสือ และในหนังสือที่ยอดเยี่ยมของเขา วิธีการทำงานสร้างสรรค์ที่ดีขึ้น หากคุณได้รับสำเนาไม่ว่าราคาจะเป็นเช่นไร เป็นหนึ่งในหนังสือที่ดีที่สุดที่โฆษณาสร้างสรรค์สามารถเป็นเจ้าของได้ สตีฟยังได้เขียนหนังสือที่ยอดเยี่ยมเพียงอย่างเดียวเกี่ยวกับศิลปะการเขียนคัดลอกที่เรียกว่าวิธีการเขียนคัดลอกที่ดีขึ้น

ครอบคลุมชุดรูปแบบจากบล็อกป้ายโฆษณาและทุกสิ่งในระหว่างนั้นมันแพงมากและคุ้มค่าเวลาของคุณ