อธิบายว่าคุณขายที่ดินที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดได้อย่างไร?

เมื่อคุณตอบคำถามเกี่ยวกับความสำเร็จในการขายของคุณโปรดให้ตัวอย่างที่ชัดเจนว่าคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร

เมื่อผู้สมัครถูกสัมภาษณ์สำหรับงานขายผู้สัมภาษณ์ต้องการข้อมูลเชิงปริมาณเพื่อให้สามารถเข้าถึงความสำเร็จของการขายได้อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องจัดให้มีการวิเคราะห์ทีละขั้นตอนของสิ่งที่คุณทำเพื่อปิดการขายที่ยากลำบากหรือความจริงที่ว่าการขายของคุณสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 56% ทุกปี

เคล็ดลับสำหรับการตอบคำถามสัมภาษณ์เกี่ยวกับการขายที่ประสบความสำเร็จที่สุดของคุณ

คำถามนี้เป็นโอกาสที่แท้จริงสำหรับคุณที่จะสังข์คุณสมบัติที่ดีที่สุดของคุณในฐานะพนักงานขาย คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการสื่อถึงผู้สัมภาษณ์ พวกเขากำลังมองหาคนที่ชอบทะเลาะกัน? แบ่งปันเรื่องราวที่สะท้อนให้เห็นว่า หรือหากพวกเขาสนใจขนาดของข้อตกลงให้เน้นที่

นี่คือเคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการตอบคำถามสัมภาษณ์ประเภทนี้:

บอกเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกัน

คุณทำอะไรลงไป? คุณเอาชนะความท้าทายอะไรได้บ้าง เรื่องราวที่ดีมีจุดเริ่มต้นกลางและตอนจบ มันไม่ได้ลากยาวเกินไปหรือแนะนำศัพท์จำนวนมากที่เฉพาะเจาะจงกับ บริษัท / การขาย

อย่าอายเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ - แต่อย่าอวดดี

เมื่อผู้สัมภาษณ์ถามคำถามนี้พวกเขาต้องการได้ยินสิ่งที่คุณทำได้ดี ดังนั้นบอกพวกเขา! คุณสามารถคุยโวได้เล็กน้อย (เช่น "นี่เป็นการขายที่ใหญ่ที่สุดของไตรมาสและฉันยินดีมากที่ได้รับการยอมรับในการประชุมทั่วทั้ง บริษัท ในปลายปี") อย่าไปจุดสูงสุดด้วยการชื่นชมตนเอง มีเส้นแบ่งระหว่างการชนะและการโอ้อวด

อธิบายว่าทำไมกระบวนการถึงได้เป็นอย่างดี

บางทีคุณอาจขัดขืนหรือขายที่ดินเพราะทีมของคุณทำงานร่วมกันอย่างราบรื่น บางทียอดขายของคุณเป็นไปอย่างราบรื่นเนื่องจากความเป็นตัวคุณความมุ่งมั่นในการค้นคว้าความต้องการของลูกค้าหรือปัจจัยอื่นพูดถึงกระบวนการและทักษะที่คุณใช้กับการตกลง แน่นอนถ้ามีทักษะการขายเฉพาะที่คุณรู้ว่างานในมือคุณสามารถเน้นที่คำตอบของคุณ

ตัวอย่างคำตอบ

• การขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของฉันคือการที่ฉันต้องรับลูกค้าจากพนักงานขายคนอื่นซึ่งจู่ ๆ ก็ต้องจาก บริษัท ไป ฉันติดต่อลูกค้าทันทีและแจ้งให้พวกเขาทราบถึงสถานการณ์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กรอกข้อมูลลงในพื้นหลังของฉันเพื่อที่พวกเขาจะได้ทำงานที่สะดวกสบายกับฉัน ฉันไม่ได้พูดอะไรในแง่ลบเกี่ยวกับเพื่อนร่วมงานของฉันเพราะนั่นอาจสะท้อนถึง บริษัท ที่ไม่ดี ฉันยังอธิบายด้วยว่าฉันได้ตรวจสอบไฟล์ของพวกเขาแล้วและเร็วขึ้นกับสถานการณ์ของพวกเขาจนถึงปัจจุบัน ฉันรู้ว่าเพื่อนร่วมงานของฉันกำลังมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำให้ลูกค้ายอมรับการซื้อบ้านเคลื่อนที่ขนาดใหญ่ ส่วนหนึ่งของปัญหาคือสถานการณ์เพราะลูกค้าเป็นคนที่ไม่ได้ทำอย่างเร่งด่วน ฉันสามารถให้เวลาลูกค้าพอที่จะไตร่ตรองเกี่ยวกับการซื้อและเนื่องจากฉันมีความไวต่อความต้องการของพวกเขาในที่สุดฉันก็สามารถปิดการขายได้

• ฉันจะบอกว่ายอดขายที่ประสบความสำเร็จที่สุดของฉันทุกคนมีรูปแบบที่คล้ายกัน เมื่อลูกค้าแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์แล้วฉันจะทำให้ฉันพร้อมที่จะตอบคำถามใด ๆ ที่พวกเขามี ถัดไปฉันอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่คุ้นเคย (เช่นฟีเจอร์ประโยชน์และอื่น ๆ) ฉันเชื่อว่าเมื่อลูกค้าทำการซื้อที่มีราคาแพงพวกเขาชอบที่จะมีเวลาทำความเข้าใจกับคุณสมบัติทั้งหมดอย่างสมบูรณ์และวิธีการที่แต่ละคุณลักษณะจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ฉันยังต้องการอธิบายสิ่งที่ทำให้ บริษัท หนึ่ง (เช่นผู้ผลิต) เป็นที่ต้องการของอีก บริษัท หนึ่ง ด้วยการเป็นตัวแทน บริษัท ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า (และการสนับสนุนลูกค้าระดับสูง) ฉันประสบความสำเร็จอย่างมากในการขายส่วนใหญ่ของฉัน

• ฉันโชคดีมากที่ได้พบคนที่น่าสนใจมากมายในอาชีพของฉันในฐานะพนักงานขาย หนึ่งในยอดขายที่ฉันคิดว่าประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการขายหนังสือต่างประเทศจำนวนมากซึ่งถูกส่งคืนให้กับ บริษัท ของฉันหลังจากที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ปิดตัวลง เมื่อไปถึงฐานผู้ติดต่อของฉันฉันพบว่าร้านหนังสือภาษาอังกฤษในย่านชานเมืองเล็ก ๆ ของเดลีสามารถใช้หนังสือเหล่านี้ได้ ฉันสามารถเสนอข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมให้กับเจ้าของได้ สิ่งนี้ช่วยให้นายจ้างของฉันเป็นอย่างมากเพราะเราไม่จำเป็นต้องสต็อกสินค้าอีกครั้ง

เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานการขาย

ก่อนที่คุณจะไปที่การสัมภาษณ์พนักงานขายต่อไปให้อ่านเคล็ดลับการสัมภาษณ์งานการขายเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณได้อย่างมั่นใจ