การขายประกัน - การขายความสงบของจิตใจ

ชีวิต, อุบัติเหตุ, สุขภาพ, ทรัพย์สินและความเสียหายเป็นประเภทหลักของการประกันที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะมีในช่วงชีวิตของพวกเขา ในขณะที่มีรูปแบบและประเภทของการประกันอื่น ๆ อีกมากมายสิ่งที่สำคัญห้าประการเหล่านี้เป็นส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ของตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่

สำหรับผู้ที่เลือกที่จะขายประกันเป็นอาชีพรางวัลอาจไม่น่าเชื่อ จากศักยภาพรายได้ไม่ จำกัด ถึงการเดินทางรอบโลกมีประโยชน์ที่น่าสนใจมากมาย อย่างไรก็ตามหลายคนที่ลองใช้มือล้มเหลวภายในปีแรก

ภาพรวม

ตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่เริ่มอาชีพของพวกเขาด้วยรายการของโอกาสและอาจเป็นบัญชีที่ไม่ได้ใช้งานหรือกึ่งเปิดใช้งานบางส่วน กล่าวอีกนัยหนึ่งตัวแทนรายการระดับเริ่มต้นด้วยอะไรและมีงาน daunting ของการสร้างธุรกิจของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น นั่นหมายถึงการหาโอกาสและการสร้างเครือข่ายที่ไม่มีที่สิ้นสุดการพบปะกับลูกค้าที่มีศักยภาพการติดต่อกับเพื่อนและครอบครัวและการซื้อจากตัวแทนหน่วยเลือกตั้ง

การเริ่มต้นอาชีพด้านประกันภัยเป็นเรื่องยาก ไม่เพียง แต่ส่วนใหญ่จะมีการแข่งขันจากตัวแทนอื่น ๆ ในสำนักงานของตัวเอง แต่พวกเขายังต้องแข่งขันในหนึ่งใน อาชีพการขายที่มีการแข่งขันสูงที่สุด ตัวแทนประกันภัยมีอยู่ทุกหนทุกแห่งบนถนนทุกสายในอเมริกาและผ่านทางอินเทอร์เน็ต ลองดูทีวีโดยไม่ต้องดูโฆษณาเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งรายการสำหรับ บริษัท ประกันภัยและคุณจะเข้าใจว่าการแข่งขันของอุตสาหกรรมนั้นเป็นอย่างไร

ดังนั้นในขณะที่อาชีพประกันภัยเป็นสิ่งที่ท้าทายมากที่จะเปิดตัวยิ่งคุณอยู่ในอาชีพนี้นานเท่าไหร่ก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เมื่อคุณขายกรมธรรม์คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นในแต่ละปีที่มีการต่ออายุกรมธรรม์ ยิ่งคุณขายนโยบายมากเท่าไหร่รายรับที่เหลือของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น กรมธรรม์ประกันภัยจะกลายเป็นของขวัญที่มอบให้ แม้ว่าจะไม่มีนโยบายใดที่จะคงอยู่ตลอดไปตัวแทนจะได้รับเงินมากขึ้นเมื่อพวกเขารักษานโยบายที่มีอยู่ให้ดีขึ้น

รายได้ที่เหลือนี้เป็นเหตุผลหลักว่าทำไมผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมประกันภัยยังคงอยู่ในอุตสาหกรรมประกันภัย ในขณะที่ช่วงสองสามปีแรกอาจมีความท้าทายมากรางวัลระยะยาวนั้นยอดเยี่ยมมาก

การแข่งขัน

ถ้าจะบอกว่าอุตสาหกรรมประกันภัยมีการแข่งขันก็เหมือนกับว่ามหาสมุทรเปียกแฉะ ส่วนใหญ่ของผู้ที่เข้าสู่อุตสาหกรรมประกันภัยออกจากการแข่งขัน

ผู้บริโภคชาวอเมริกันมีทางเลือกมากเกินไปสำหรับการซื้อประกันภัยสำหรับทุกคนที่ขายมันเพื่อรับเงินเดือนหกร่าง ด้วยทางเลือกมากมายสำหรับชีวิตที่บ้านและประกันภัยรถยนต์ให้เลือกการกำหนดราคา (และอัตรากำไร) ลดลง

ความลับสู่ความสำเร็จ

จากการแข่งขันและผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคาคุณอาจคิดว่าการเข้าสู่อุตสาหกรรมขายประกันไม่ใช่ทางเลือกที่ดี อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถอุทิศตัวเองเพื่อสร้างความสัมพันธ์การสร้างเครือข่ายการสำรวจและความมุ่งมั่นตลอดชีวิตในการฝึกอบรมและการศึกษาอุตสาหกรรมประกันภัยอาจเหมาะสำหรับคุณ

ทุก ๆ อุตสาหกรรมการขายจะเต็มไปด้วยผู้ที่มียอดขายเพราะพวกเขาไม่สามารถหางานอื่นและผู้ที่รักการขายและมุ่งมั่นที่จะเป็นที่ดีที่สุด ผู้ที่มุ่งเน้นการเป็นคนที่ดีที่สุดจะเอาชนะกว่า 90% ของผู้อื่นเพียงแค่แสดงออกด้วยทัศนคติที่ถูกต้อง

นั่นหมายความว่าคุณต้องแข่งขันกับ 10 เปอร์เซ็นต์ที่เหลือเท่านั้น ใช่คุณจะต้องชื่นชมงานนอกเครือข่ายและส่งมอบเกิน แต่คุณจะประสบความสำเร็จ ตราบใดที่คุณไม่เคยหันไปใช้การควบคุมความเร็วเรือการอุทิศตนให้กับลูกค้าของคุณจะทำให้ยอดขายของผู้ให้บริการต้นทุนต่ำ คุณและความสามารถของคุณในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์จะให้บริการคุณได้ดีและช่วยให้คุณเพลิดเพลินไปกับผลงานของแรงงาน และผลตอบแทนจะมาในรูปของค่าคอมมิชชั่นที่เหลือกำหนดการที่ยืดหยุ่นและความเคารพที่คุณจะได้รับจากเพื่อนร่วมงานคู่แข่งและที่สำคัญที่สุดจากลูกค้าของคุณ