ตลาดยาสำหรับสัตว์เลี้ยงที่มีการแข่งขัน

ในเดือนพฤษภาคมปี 2558 Federal Trade Commission (FTC) เปิดเผยผลการศึกษาสามปีในอุตสาหกรรมยาสัตว์เลี้ยงที่ให้ผลกำไร ตลาดยารักษาสัตว์มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและได้กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของอุตสาหกรรมสัตวแพทย์โดยรวม ยาตามใบสั่งแพทย์และยาตามใบสั่งแพทย์และยาที่แมวนำมามีมูลค่ามากกว่า 7.6 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2556 ยอดขายยาดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 10.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561

เป็นเวลาหลายปีที่สัตวแพทย์มีความสุขกับการผูกขาดการสั่งยาและการขายยาตามใบสั่งแพทย์ จุดเริ่มต้นในช่วงปลายปี 1990 ผู้ให้บริการยาที่ไม่ใช่สัตวแพทย์ (ทั้งร้านค้าปลีกอิฐและปูน) เริ่มควบคุมส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น

ในขณะที่พวกเขาเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากแหล่งข้อมูลเหล่านี้สัตวแพทย์ยังคงขายยาสัตว์เลี้ยงมากกว่าครึ่ง (58 เปอร์เซ็นต์) ในปี 2556 ร้านค้าปลีกอิฐและปูนคิดเป็นสัดส่วน 28% ของยอดขายยาสัตว์เลี้ยงขณะที่ร้านค้าปลีกออนไลน์ ส่วนที่เหลืออีก 13 เปอร์เซ็นต์

อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญที่ควรทราบคือเมื่อสองปีก่อนสัตวแพทย์มียอดขายยาสัตว์เลี้ยงถึง 63% การแข่งขันค้าปลีกดูเหมือนว่าจะเติบโตในอัตราที่แข็งแกร่ง ดังนั้นตลาดยาสัตว์เลี้ยงที่มีการแข่งขันสูงขึ้นนี้มีความหมายสำหรับสัตวแพทย์อย่างไร

สัตวแพทย์แข่งขันกับผู้ค้าปลีก

การแข่งขันจากผู้ค้าปลีกที่ไม่ใช่สัตวแพทย์สามารถทำกำไรได้มากจากสัตวแพทย์ รายงาน FTC ระบุว่าประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคลินิกมาจากการขายยาสัตว์เลี้ยงโดยเฉลี่ย ในขณะที่เจ้าของหลายคนยังไม่ทราบว่าพวกเขาสามารถขอใบสั่งยาจากสัตวแพทย์และกรอกข้อมูลออนไลน์หรือผ่านร้านขายกล่องขนาดใหญ่ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกบ่งชี้ว่าสิ่งนี้กำลังเปลี่ยนแปลง ในฐานะที่ลูกค้ากำลังมองหาบริการที่อื่นสัตวแพทย์จะต้องสูญเสียรายได้จากการฝึกฝนแบบดั้งเดิม

การลดมาร์คเกอร์แบบกําหนด

ใบสั่งยาสัตวแพทย์และยาที่ขายตามเคาน์เตอร์มักถูกทำเครื่องหมายอย่างมีนัยสำคัญเพื่อผลักดันรายได้สำหรับการปฏิบัติ การแพร่กระจายของผู้ค้าปลีกที่ไม่ใช่สัตวแพทย์ได้ผลักดันให้ราคายาตามใบสั่งแพทย์และผลิตภัณฑ์ OTC ที่ลดลง มาร์กอัปเกี่ยวกับยาสำหรับสัตว์เลี้ยงบางชนิดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหมัดและเห็บควบคุมผลิตภัณฑ์และการป้องกันโรคหัวใจได้ถูกลดลงในการปฏิบัติสัตวแพทย์มากที่สุดเพื่อชดเชยอัตราที่ต่ำกว่าที่มีอยู่ในร้านค้าปลีก ผลิตภัณฑ์หมัดและเห็บมีการทำเครื่องหมายในอัตราร้อยละ 78.2 ในขณะที่การป้องกันพยาธิหัวใจถูกทำเครื่องหมายร้อยละ 82.9; ผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์หลายตัวสามารถทำเครื่องหมายได้ 100 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไปจากราคาผู้ผลิต

ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของบริการสัตวแพทย์อื่น ๆ

มาร์กอัพยาสัตวแพทย์ช่วยชดเชยต้นทุนของการดูแลและวินิจฉัยทางคลินิกที่ครอบคลุม หากรายได้นี้ลดลงสัตวแพทย์อาจต้องเพิ่มราคาสำหรับการสอบและบริการอื่น ๆ เพื่อให้ตรงกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจผู้ปฏิบัติงานด้านจริยธรรมที่น้อยกว่าอาจถูกล่อลวงให้ทำการทดสอบเพิ่มเติมและดำเนินการขั้นตอนเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มรายได้

ค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เพิ่มขึ้นสำหรับการเขียนตามใบสั่งแพทย์

สัตวแพทย์ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการบริหารโดยไม่ต้องเขียนใบสั่งยาสำหรับยาที่จะเติมเต็มในบ้าน การจัดทำเอกสารคำขอตามใบสั่งแพทย์จำนวนมากสามารถลดการออมลงได้อย่างมาก นอกจากนี้ยังมีชิ้นส่วนของกฎหมายที่รอดำเนินการซึ่งรู้จักกันในชื่อพระราชบัญญัติความเป็นธรรมต่อเจ้าของสัตว์เลี้ยงซึ่งจะกำหนดให้สัตวแพทย์เขียนใบสั่งยาทุกฉบับและมอบให้กับเจ้าของ (แม้ว่าเจ้าของไม่ต้องการรับเอกสารนี้หรือกรอกใบสั่งยาอื่น).

คำแนะนำให้กับลูกค้าสัตวแพทย์ที่ร้านขายยาของมนุษย์

มีความกังวลว่าเภสัชกรมนุษย์อาจไม่ได้รับข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับเภสัชวิทยาสัตวแพทย์และข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นหรือปฏิกิริยาระหว่างยา ในขณะที่สัตวแพทย์ใช้ซัพพลายเออร์ร้านขายยาค้าปลีกมานานแล้วสำหรับความต้องการเฉพาะบางอย่างเช่นการจ่ายยาสามัญของมนุษย์ที่กำหนดไว้สำหรับใช้ในสัตว์ผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์เฉพาะการมาถึงใหม่ในสภาพแวดล้อมของร้านขายยาของมนุษย์

เพิ่มยอดขาย“ ตลาดสีเทา”

“ ตลาดมืด” สำหรับยารักษาสัตว์มีอยู่จริง ในขณะที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์ส่วนใหญ่ (หรือเฉพาะ) ขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดยตรงกับสัตว์แพทย์ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นดูเหมือนจะรั่วไหลไปยังร้านค้าปลีกหรือร้านค้าออนไลน์ผ่านตลาดรอง นอกจากนี้ผู้ผลิตบางรายอ้างว่าไม่ขายให้ผู้ค้าปลีกที่ไม่ใช่สัตวแพทย์ แต่ดูเหมือนจะมีส่วนร่วมในการปฏิบัติ สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่า“ การเบี่ยงเบน” ของผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์ การขายเหล่านี้อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้ปฏิบัติงานทางการเงินหากพวกเขามีส่วนร่วมในการขายต่อ แต่การขาย "ตลาดสีเทา" เช่นนั้นมีแนวโน้มที่จะลดมูลค่าตลาดของยาเสพติด